药店营销推广策划方案

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1、药店营销推广策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。 下面就是给大家带来的药店营销推广策划方案，欢迎大家阅读参考!药店营销推广策划方案1药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上 万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位： 物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的 畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30 款秋冬季节重点产品，如果每 月要

2、货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20， 20_2=40，40-35=5，5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调， 这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证 一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算 赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、 海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑 伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活

3、动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养 生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风 铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与 店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。发单界定统一的话术:您好，我们是药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动， 欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员

4、短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训 和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员 想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48 元送两包洗衣粉， 第二档买 88 元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动， 买满 88 元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张 DM 单、一包第一 档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个

5、细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培 训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实， 提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销 活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。药店营销推广策划方案2一：活动背景是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，_更 渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

6、4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点_x 各药房及专卖店五：活动产品主推产品：_三个规格（96 粒、192 粒、400 粒）辅推产品：48粒六：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买_系列产品满 48 元，就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动一 次2. 凡在活动期限内购买_系列产品满 96 元，就可参加我们的触摸“”赢幸运摸奖活动两 次3. 以 48 元计，以此类推，凡在活动期限内购买_系列产品满 400 元，就可参加我们的触 摸“”赢幸运摸奖活动五次，最多五次4. 活动的最终解释权归_集团皖南分公司（二）：活动形式1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（

7、尺寸长30cm_宽30cm_40cm），摸奖箱 四个面：两个面为的log0;另两个面为触摸“”赢幸运字样。2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。3. 乒乓球上字样标志分配： 10 个球上写“五”5 个球上写“一” 一个球上写“” 另外 35 个 球上写“幸运”4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（三）：奖项设计1. 一等奖的标志为“”，奖品为价值 192 元的_远红内衣2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值 96 元的_靠枕3. 三等奖的标志为“十”，奖品为价值 48 元的_48 粒装4. 四等奖的标志为“双”，奖品为价值28 元的_护眼(四)

8、：补充说明 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求(1) 现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2) 此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名(3) 此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4) 需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行(5) 在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 终端的布置设计：(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰

9、显活动气氛(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活 动的目标影响力。八：控制点1. 产品进场2. 促销员进场、培训3. 堆头的落实九：效果预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信心药店营销推广策划方案3一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店 百步药店。2、非重点活动门店：医药其他门店三、活动时间2 月 11、12 、13 、14 日 （

10、重点活动门店）2月 13、14日（非重点活动门店）四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。六、活动形式1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送 800 克装福马蛋 黄派一提。2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8 折酬宾，写上地址和祝福 话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100 元者再赠送无使用限制的现金 券 10 元 ） 。3、其他活动

11、：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满 30 元送 5 元无使用限制现金 券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品（处方药除外），每购满50元，送5 元无使用限制现金 券。七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。2、自2月 8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派， 购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门 店情况填写开始时间）至2月 14日”3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督 促采购部完成此项工作，并在活动前将编码

12、告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次 活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为2012年3月 31日。4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月 9日开始进 行。5、现金券的发放工作要求在2月 8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总 部王 后，由王 根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现 金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。6、蛋黄派的调拨分配要求在2月 8日由王根据系统数据进行调剂解决。7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回 工作。8、各门店在蛋黄

13、派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。药店营销推广策划方案4一、活动时间2020 年_月 _日二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容父亲节活动期间，商品全场88 折，购买商品折后单票满128 元以上者，可凭电脑小票参加 “五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。奖品设置：特等奖：任选服饰一件一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打 8 折三等奖：购买商品在打 7 折四等奖：明星海报一张活动细则：1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上 都装着 5 种

14、颜色的乒乓球共 11，分别是白色 4 个、兰色 3 个、绿色 2 个、黄色、红色各 1 个。2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品; 红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一 天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的 '想念，而且 这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形 象有很好的作用。在店门

15、口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下 角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形， 用一个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加 人气，人可以给顾客一个好的形象。药店营销推广策划方案5、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成 口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目 的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等， 都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户， 而且其发行量有4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8： 00 晚9： 00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月 7日。