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1、ktv开业活动策划方案一、筹划开业典礼在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。1.做好餐厅开业前的公关宣传餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前_个月，做好以下公关宣传工作。(1)利用媒体进行公关宣传在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。(2)利用餐厅门脸进行广告宣传在餐厅正式开业前l_个月内，完成餐厅门脸装修、门前大
2、型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。(3)利用宣传册进行宣传餐厅正式开业前_天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。2.做好开业典礼的准备工作开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工
3、作。(1)提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。(2)制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。(3)准备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料)。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。(4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。3.邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因
4、此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。4.渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。(1)门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。(2)开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。(3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐
5、厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。(4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。二、餐厅开业可用的促销方法1.全员促销全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。2.展示促销展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，
6、并且刺激顾客追加菜品的目的。3.优惠促销许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：(1)价格优惠促销即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。(2)赠品促销在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。(3)优惠券促销优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受
7、优惠。ktv开业活动策划方案（二）第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1.目标市场(销售对象)首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群;b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;2.经营目标a.走中端消费企业路线，让客人感到物美
8、价廉;b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌;c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源;e.发展成为酒店连锁店。二、销售额目标(_本年度)1.年度完成明细：一月份￥_万元;七月份￥_万元;二月份￥_万元;八月份￥_万元;三月份￥_万元;九月份￥_万元;四月份￥_万元;十月份￥_万元;五月份￥_万元;十一月份￥_万元;六月份￥_万元;十二月份￥_万元。2.3.年度完成明细：一月份￥_万元;七月份￥万元;二月份￥_万元;八月份￥_万元;三月份￥_万元;九月份￥_万元;四月份￥_万元;十月份￥_万元;五月份￥_万元;十一月份￥_万
9、元;六月份￥_万元;十二月份￥_万元。4.开房率：年均一月份_%;七月份;二月份_%;八月份_%;三月份_%;九月份_%;四月份_%;十月份_%;五月份_%;十一月份_%;六月份_%;十二月份_%。第二章、营销实施方案一、广告宣传：a.电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。)等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3_次_秒以内的广告宣传，播放时间尽量选择早上08：1008：30，中午12：1012：30，晚上19：3020：00。b.报纸杂志媒体初步选定宝安日报、一纸便利、畅游天下，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。c.网络网站申请
10、公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛)店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等)人员的培训(节日用语、服饰等)e.宣传单(册)首批印制1_万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆_公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友
11、、客户、同事等推荐。二、新开张销售：a.在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务(如液晶电视，五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准，及推出开业优惠特价等，以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;b.通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人;c.组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励;d.消费赠送消费券、小礼品;e.开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售：a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引
12、广大客户并提升酒店知名度;b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售：a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广;b.给各大小公司推广公司会员;c.通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法：a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度;b.收集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等)进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系;c.与相关大小协会(如车友会、行业
13、协会、台商会等)合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系;d.与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利;e.对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。六、了解竞争对手a.与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等;b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等;c.可与之合作互补、互相推荐。七、维护客户“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既
14、是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。ktv开业活动策划方案（三）万立国际酒店开业促销方案我酒店定于_月_日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：_年_月_日_年_月_日二：活动内容：(一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。(二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试住截止日期_年_月_日。(三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零点，宴会除外)赠送“酒店试住劵”一张,试住截止日期_年_
15、月_日(四)活动期间客人入住豪华标准间赠送_元代金券一张，豪华套房赠送_元代金券一张,使用截止日期_年_月_日(五)_月_日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。(六)注：以上活动中(二)(四)不可同时享受，试住劵及代金劵不可开具发票。(七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。内蒙古万立国际酒店_年_月_日ktv开业活动策划方案（四）销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销
