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1、表1100 促销人人员组成成图总经理销售经理策划经理市场调研、营销策划人员市场营销副总经理接送司机礼仪小姐销售人员表1111 促销人人员言行行规范表表序 号号言行规范范内容制表人： 填表日日期： 年 月 日表1122 促销人人员培训训项目表表一、培训训内容产品知识识房地产产产品的环环境、平平面、立立体面、格格局、建建材、社社区、交交通、建建筑质量量、商场场等状况况必须详详细地把把握市场知识识房地产营营销方案案相关的的房地产产市场状状况、竞竞争者状状况与市市场信息息，使销销售人员员借助房房地产市市场营销销的知识识强化对对销售的的理解房地产 企业政政策及营营业方针针法律法规规、方针针政策、房房地产
2、企企业的CCIS（精精神、沿沿革、背背景、组组织、业业绩、目目标等）销售技巧巧消费者心心理、销销售原理理、销售售技巧、策策略、各各种介绍绍、说服服方式房地产交交易程序序及相关关法规内内容二、培训训方式课堂讲授授由教师、经经理、经经验丰富富的营销销人员讲讲授房地地产营销销课程内内容，新新招聘的的销售人人员课堂堂式的学学习分析案例例把房地产产营销的的实例给给学员研研读，然然后提出出或让学学员提出出问题研研究模拟现场场演示新招聘的的销售人人员扮成成销售人人员与消消费者进进行模拟拟销售过过程，模模拟结束束后，挑挑剔其中中的难点点和不足足、进行行讨论、评评定等级级表1133 促促销人员员面试考考评表面试
3、内容容姓名服饰表达应变专业形象备注制表人： 填表日日期： 年 月 日表1144 促促销人员员培训计计划表时间地点内容培训人备注制表人： 填表日日期： 年 月 日表1155 促促销活动动人员安安排表时间人员安排排工作范围围制表人： 填表日日期： 年 月 日表1166 促促销活动动时间安安排表时间促销活动动内容安安排制表人： 填表日日期： 年 月 日表1177 促促销活动动广告宣宣传计划划表时 间地 点资 料操作方式式媒体选择择宣传重点点推售范围围目 的费 用制表人： 填表日日期： 年 月 日表1188 广广告策划划建议表表 内容容分类画展 方案 第一选择择第二选择择制表人： 填表日日期： 年 月
4、 日表1199 促促销计划划执行表表序号内容内容细化化备注1促销目标标2促销措施施3总体部署署4可能出现现问题5 相应补救救措施6可行性分分析7实施前提提制表人： 填表日日期： 年 月 日表1200 报纸广广告策划划建议表表比较内容容报纸名称称规格套色投放日期期版面设计计费用卖点设计计制表人： 填表日日期： 年 月 日表1211 户户外广告告类型及及选址建建议表内容广告类型型选址规格费用效果依据灯箱广告告喷画广告告车身广告告车尾广告告提示版广广告制表人： 填表日日期： 年 月 日表1222 广广告投放放建议表表项目媒体时间版位规格套色时段费用制表人： 填表日日期： 年 月 日表1233楼盘促促
5、销现场场所需物物品备忘忘录室内所需需物品室外所需需物品制表人： 填表日日期： 年 月 日表1244 促促销活动动费用预预算表项目费用规格数量单价总价备注制表人： 填表日日期： 年 月 日表1255 月月度广告告宣传执执行方案案表媒体时间广州日报报羊城晚报报电视电台户外其他制表人： 填表日日期： 年 月 日表1266 月别重重点行动动目标表表总经理经理科长组长姓名本月销售售方针及及计划重点销售售商品重点拜访访客户名名单新开拓客客户名单单123451234512345表1277 促促销人员员行动计计划表年 月 日日 至 年 月月 日重 点点 目目 标标重点 销销 售商商品重点拜访访客户名名单重 点
6、 行 动动 目 标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123说明：11、该表表主要用用于促销销人员个个人制定定行动计计划。 22、为统统一管理理，企业业负责人人（或销销售主管管）应留留存一份份，编制制成册，以以便平时时监督考考察之用用。表1288 销销售人员员目标管管理表销售员本年度销销售目标标月份月份月份月份月份金额%金额%金额%金额%金额%不仅销售售人员要要自己确确定自己己目标，管管理者也也应该有有个统一一的目标标管理表表，在该该表中简简要地把把各销售售员的销销售目标标记录在在案。只只要把目目标看作作压力，化化压力为为动力，销销售目标标就会很很容易实实现表1299 促促销效果果评估表表楼盘名称称：促销日期期媒体选择择投放力度度重点诉求求来访来电电销售情况况制表人： 填表表日期： 年年 月月 日日表1300 促促销期间间电话记记录表日期姓名电话信息来源源记录人备注日报晚报电视电台单张介绍制表人： 填表表日期： 年年 月月 日日表1311 促促销阶段段周报表表时间上周促销销情况效果评估估原因本周促销销目标具体安排排月日星期一二三四五六日备注制表人： 填表表日期： 年年 月月 日日表1322 促促销楼盘盘月销售售状况评评估表 内容促销楼盘盘单位面积单价数量销售率效果评估估制表人： 填表日日期： 年 月 日
