《房地产行业年度营销计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产行业年度营销计划.docx（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、优选文档优选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态-2012年下半年营销计划前言枫尚奥园自2012年04月份启动销售以来，进展还算顺利，诚然碰上全国政策性打压，当地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，依旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资本储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资本问题，下半年必定进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得优异的回应，且防备2012年资本链条的不良连结，在整体房地产市场形势依旧严重的场面下，要求我们提早拟定出的确可行的的营销计划，在执行的的过程中亲密结合市场变化，并及时调整营销以及推行思路。
2、基于此，将2012年下半年营销及广告推行计划拟定出来，上报公司领导。内容以下：一、计划时间安排：2012年7月15日2013年2月15日，划分为紧迫促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧迫促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至2013年2月10日，其他时间为持销期。二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推行计划三个部分+保障（一）销售计划1、销售目标2012下半年整体销售任务为5000万元，以下为依照此销售目标值拟定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间，见表（一）：销售周期时间产品任务额比率（万元）紧迫促销期2012年8月15一期首批节余房源90018%日至9月15日5-
3、优选文档-优选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态-2011年11月15热销期日至2013年2一期二批房源340068%月2012年7月16持销期1期一期首批节余房源3006%日至8月15日2012年9月16持销期2期一期首批节余房源4008%日至11月14日总计2012下半年多层洋房5000万元100%3、放盘计划结合2012年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，以下：1）2012年10月底放出一期二批房源，以保证销售房源的充分性。2）紧迫促销期及持销期以消化一期首批节余房源为主。3）热销期主要以
4、一期二批房源为主。4）如销售情况优异再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，合适调高二、三楼层价格，渐渐缩短优惠幅度，从而使实质成交价提升，完成盈利目标。价风格整计划：节奏一：于2012年7月26日二、三楼层提升单价提升20元。节奏二：于2013年2月26日整体房价提升50元。优惠政策：节奏一：于2012年7月26日由目前九折缩短为九二折。节奏二：于2012年10月7日由九二折缩短为九五折。节奏三：于2012年2月26日由九五折缩短为九七折。5、销售策略1）基于节后销售的难点为快速回款和连续性价格的递加。故销售部在原有销售策略的基础上，主要
5、拟定了系列组合式销售策略：-优选文档-优选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态-利用推行间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些地域进行流传，提高对意向客户集体的重点宣传。2）每个销售阶段选择广告推行媒体进行广告推行，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，确立良性循环的基础。3）经过不同样销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以依照市场变化随时调整销售思路。（二）销售管理）准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清楚，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
6、b、核对价格。与财务核对销售价格，一致销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广揭宣布资本准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同样媒体宣布广告，准备相应资本，落实宣布。e、确立项目各种型定位，明确商业业态分布，拟定一致销售说辞，由开发商认可后，宣传推行。、广揭宣布计划拟定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2）销售流程拟定（见附件）。（三）推行计划此次推行计划以市场行情为依赖，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推行及信息宣布。选择合适的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，
7、主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推行活动用以配合宣传，以衬托氛围，加大力度制造人气，并完成成交。形式选择、推行时间上依照销售计划做出相应调整，最后以突出阶段性主推产品特色选为重点，完成阶段性销售目标为目的。-优选文档-优选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态-1）报纸作为老例房地产行业主打老例媒体，因有发放及时，覆盖面广，花销较低，可大量投入。2）户外依照我项目情况，目前项目围挡户外产生的收效越来越明显，已有户外面积可以满足项目推行需求，为更好的推行项目，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司
8、贴至每个城中村路口。3）字幕飞播：电视字幕飞播信息流传范围广，信息传达速度快。5 （四）保障（需要公司配合支持的工作）工程进展情况项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况表现，必然将直接影响项目于市场中口碑的成立以及影响销售工作的进度与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。）各种手续证件获取的速度由于公司手续不具备，先期销售无论从价格还是从销售回款等多方面碰到限制，因此获取相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在必然程度上对老客户口碑以及现场新款待客户造成了影响，为了项目顺畅推行必定保证此项工作的时效性。）财务收款的配合保证每日均可进行收款
9、工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅达，随时可进行收款事宜。）信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的改正及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。）佣金的及时结付，保证销售队伍牢固。）及时召开分阶段商议会，合时调整营销策略及修正阶段性问题。-优选文档-优选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，千姿百态-枫尚奥园销售部2012年7月17日2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，经
10、过睁开“和书交朋友，旅行知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，成立理想！二、活动目标：、经过活动，成立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。、经过活动，在校园内形成热爱读书的优异风气。、经过活动，使学生养成博览群书的好习惯。、经过活动，促进学生知识更新、思想活跃、综合实践能力的提升。三、活动推行的计划、做好读书登记簿1）每个学生结合个人实质，准备一本读书登记簿，详尽格式可让学生依照自己喜好来设计、装修，使其生动爽朗、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得领悟等栏目，高年级可适看作读书笔录。2）每个班级结合学生的计划和班级实质情况，也拟定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有收效、有考评，简洁了然，易于操作。3）中队会组织一次“读书沟通会”显现同学们的读书登记簿并做出相应议论。、举办读书展览：各班级如期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书介绍”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容沟通自己在读书活动中的心得领悟,在班级中形成优异的读书氛围。3 、出读书小报：-优选文档-
