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1、娃哈哈竞争对手分析为了更清楚的了解娃哈哈和竞争对手的差距以及各个方面，我们就拿可口可乐、百事可乐、吉百利来做一番分析。这三家公司目前是娃哈哈在全球的最大的竞争对手。我们从中找出娃哈哈不足的地方，以便进行更好的市场营销。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮
2、料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地
3、区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。娃哈哈产品线：饮用水类: 娃哈哈纯净水饮用水类: 娃哈哈纯净水 大桶纯净水 矿物质水 矿泉水 碳酸饮料系列: 非常蜜桃非常柠檬非常可乐非常橙蜜非常柠檬非常甜橙非常苹果儿童可乐咖啡可乐 乳品: 哈哈牛奶学生奶纯牛奶果汁牛奶麦香牛奶AD钙奶果奶优的乳维E钙奶乳娃娃爽歪歪第二代AD钙奶乳酸菌奶乐酸乳益生元AD钙奶 果汁: 娃哈哈果汁苹果汁鲜橙汁 瓜子: 娃哈哈龙井绿茶南瓜子娃哈哈龙井绿茶香瓜子(奶油味和椒盐味) 营养品: 儿童营养液维C钙片儿童维生素儿童钙片平安感冒液 茶饮料: 龙井绿茶茉莉蜜茶茉莉清茶冰红茶蜂蜜茉
4、莉绿茶低糖绿茶. 罐头食品: 无糖八宝粥木糖醇营养八宝粥粗粮生活杏仁露杏仁紫八宝粥 运动饮料: 激活 另: 娃哈哈大厨房营养湿面 娃哈哈营养快线 娃哈哈思慕C 娃哈哈呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶咖 娃哈哈呦呦茶 娃哈哈呦呦奶醇 娃哈哈啤儿茶爽 娃哈哈Hello-C柚、Hello-C柠檬 营养快线升级版: 娃哈哈生物科技营养快线娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效6、娃哈哈行为
5、准则：忠诚 创新 负责 亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精3.娃经营环境分析（SWOT）：S（优势）：1) 健全发达的营销网络，销售能力强。2) 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3) 产品种类较多，覆盖面广。4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5) 融资能力强，企业信誉度高6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。7) 宗庆后的强势领导能力W（劣势）：产品线过长，分散
6、了企业资源1) 传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展2) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈4) 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生O（机会）：1) 我国是个人口大国，内需市场广大2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3) 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇6) 国家为刺激
7、经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策T（威胁）：1) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2) 以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争3) 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求下面，我们来对可口可乐做分析一、 可口可乐产品的介绍可口可乐的英文名字是Coca-Cola，或者称coce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。二、来
8、历1885年，美国佐治亚洲的Dr.John.Stith.Pemberton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pembertons Flench Wine Koka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸饮料（二氧化碳+水）这回味道更好了。合伙人罗宾逊（Flank M.Lobinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就
9、是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是CoCa-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。三、广告语1927在任何一个角落. 三、广告语1927在任何一个角落. 1929世界上最好的饮料. 1932太阳下的冰凉. 1933一扫疲惫,饥渴. 1937美国的欢乐时光. 1938口渴不需要其它 1939只有可口可乐. 1940最易解你渴. 1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的. 1945充满友谊的生活,幸福的象征. 1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客, 哪里就有可乐. 1950口渴同样追
10、求品质. 1951好客与家的选择. 1952你想要的就是可乐. 1955就像阳光一样带来振奋. 1957好品质的象征. 1958清凉,轻松喝可乐. 1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力.1961可口可乐,给你带来最佳状态. 1963有可乐相伴你会事事如意. 1964可口可乐给你虎虎生气,特别的活力. 1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到 疲倦. 1968一波又一波,一杯又一杯. 1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心 旷神怡. 1971我愿拥有可乐的世界. 1975俯瞰美国,看我们得到了什么? 1976可乐加生活. 1980一杯可乐,一个微笑. 1982这就
11、是可口可乐. 1985一踢;一击;可口可乐. 1989挡不住的感觉! 1993永远是可口可乐.2000 心在跳!我们努力活出真精彩!2003 激情在此燃烧四、可口可乐的优势1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。3、这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。4、它的核心产品有神秘的配方，而且一直是极度保密，这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。6、具有创新及高度研发能力，像雪碧等系列产品一推出就有了良好的销售额。7、市场占率高，产品更为市场之领导品牌。8、产品拥有便利性
12、（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。五、可口可乐的劣势可口可乐公司组织庞大，控制很不易。而且可口可乐是一种碳酸饮料，给消费者的印象是不健康饮料，因为可乐里含有咖啡因等成分，容易造成肥胖等健康问题。再者可口可乐的主要消费族群是年轻人，产品的认同感，略逊於百事可乐。桶装饮料遍布广泛，容易发生超过保存期限或变质等情形。六、机会一般来说软性饮料业进入市场障碍低，碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太等国家，年轻人比例正快速提高，带给业者的商机较高。可口可乐饮料这个品牌形象影响很广，销售等状况也一直很好。而且美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。七、威胁1、非可乐之其他碳酸饮料的产品
13、替代性仍不低。2、消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。4、因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。5、在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。总体来说，可口可乐这个产品具有很大的市场优势。对于它的劣势可以做一些改善就没问题了。例如它的消费群体，可以对产品的配方进行改善用此来改善，就是把糖料减少，因为老人中糖尿病人多，小孩子这个市场也是很快可以开发出来的，碳酸饮料就是喝多了比较刺激，可以少加点刺激的佐料。桶装的话现在也没问题了，因为玻璃装的已经开始慢慢推行。这个已经很大的推动了的销售额。
