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1、撰写人:_日 期：_经理销售述职报告模板集合五篇 经理销售述职报告模板集合五篇 随着个人素质的提升,报告与我们愈发关系密切,其在写作上有一定的技巧。为了让您不再为写报告头疼,以下是我精心整理的经理销售述职报告5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 经理销售述职报告 篇1尊敬的领导: 时间过得真快，转眼间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅,现在想来,能取得这样的成绩,顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现对自己完成的工作进行以下述职报告: 一、敬业爱岗，视单位为我家 在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提
2、高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系,作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄,而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的,每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。 不管是稽查员、送货员还是司机师傅,都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员,单位效益的好坏直接影响到我的既得利益,对此我有切身体会,而单位要想有好的效益,又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样,就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽
3、,为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。二、加强沟通,维护客户利益 作为xx公司的客户经理,同我每天接触最多的就要算是xx零售客户了,没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合,我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位,设身处地为他们的利益着想,这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商,自觉地抵制假冒伪劣xx的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时,无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了x公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。 三、乐观自
4、信，养成良好的心态 自从进入x公司以来,我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标,由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位,这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣,使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距,那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的,这样就
5、是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力,你就会更加热爱自己的工作,也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。 态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水,更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩,但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此,我会在新的一年里以此为新的起点,去开拓更灿烂辉煌的局面。 此致敬礼！述职人:xxxX年月x日 经理销售述职报告 篇2 尊敬的公司领导同志们 大家好: xx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅
6、料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以x董事长为首的农化班子正确领导下,保持着高昂的斗志,努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xx年公司下达我片的销售任务为x万,实际完成xx多万;超额完成任务的xx%，绝对值增加xx万,人均达到x万,所有人员全部超额完成任务；与去年xx万相比增长x,市场剩货率,总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产的地区。简要分析原因，其一是年天气条件有利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫
7、剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作,极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制,机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性,从组织结构上给予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节,独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了（)只
8、让业务人员做对持续增长有贡献的事。(）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看： 一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起,注重细节和过程管理,做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项,所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想,认真完成日常工作和每年的各项任务。 具体落实到以下几个方面： 1、凝心聚力，打造和
9、谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场x 的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货,而后又投入到紧张的工作中,正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xx今年也可谓是背水一战,在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚,才有了较x年x的增长;浙江市场xx敢打敢拼,在
10、不被人看好的南方市场实现了x%的突破,成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xx、xx、xx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务,只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥的潜能。 2、品种建设,注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售,划定销售区域,规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下,增加过渡性品种，按照短平快操作思路,追求效益化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxxx等十几个品种的销售额已占x
11、%份额。 3、寻求增长,加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场,多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从x万发展到xx多万;苏南市场从x多万发展到x万；皖西南市场从xx万发展到xx万,市场开发已经取得初步成效。 4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理,销售工作强调实效性以来,切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告,采用实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣传形式,不仅节约了费
12、用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块,江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车,不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。 工作中的不足 、销售渠道不够下沉。 目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场,采取保护经销商利润的销售模式,我们把精力和销售支持集中于地、县级市场,对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机,在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入,树立了稳固的销售地位。2、南方品种资源短缺。 虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政
13、策的改变，没有新产品的后继跟进,南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善，市场被动操作。 农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够,如年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞,现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种年公司肯定要有损失。 4、市场窜货是销售的障碍。 x年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止,窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。xx年工作努力的方向与具体改进办法: 改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标,以市场
14、管理为基础,以终端拉动为手段,实现渠道清晰化,终端掌控的市场目标。 具体措施和改进办法:1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划x年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式,加大宣传做服务,做终端，把质量和品牌建立在农民心中。 2、年底前做好本区域客户的分级考评工作,通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定赊欠额度报公司批准,在x年的销售工作中加强计划管理,逐步规范市场向现款操作过渡。 3、继
15、续加强各项费用控制,尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效,奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司)；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用(严格控制）,依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用,争取达到公司规定的较x年下降x的指标。4、计划x年单品操作的品种：针对年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xx等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动,及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类,如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合,多打组合拳才能出奇制胜。 以上就是我个人x年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信:在公司领导的正确指挥下,有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌！ 经理销售述职报告篇 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好！ 我于20_年月进入_分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年_月_日较好地完成了销售业绩。根据公
