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1、看苹果日报学电子商务下标题法受邀给一群电子商务的年轻朋友上课。由于他们广告企划底子较弱，我便自创了一套教学法，或者说“游戏”。我大概说明一下到底如何学。老实说，教学与自学是两件事情，一个学习力很强的人未必是一个很好的老师。为了要让这群伙伴有兴趣且有收获，我花了一个半小时跟这群小朋友互动分享，尤其整套方法也是当天临时想的，所以连我自己也感觉蛮有意思的。一、首先找一份苹果日报分给学员我请在座的小朋友每人抽一两张他们最有兴趣的单元。(比如有人挑体育、有人挑社会、财经.当然是挑影剧版的人最多)。二、请每个人开始阅读苹果日报标题(5分钟-7分钟)我开玩笑请大家要专注看标题就好，不要看起内文来了，苹果的内
2、容生动精采，如果我大概也会忍不住看起有兴趣的新闻或文章。三、在白板上各写出他们觉得最吸引他们的5个标题(5-7分钟)在这之前我都还不多说话，不跟他们说怎么挑标题，我都不讲我的专业看法，只开开玩笑，营造一种很轻松好玩的气氛。没多久大家就像小学生一样各自在白板上写出他们所看到觉得好玩有趣的苹果日报标题。他们写出来的标题大概例如真的有无痛分手吗？拍卖志玲亚股惨遭熊掌，一遍惨绿小综苏慧伦床战6小时.破事儿搭淫照 票房不举建民明日打蓝鸟 预演开幕战四、请大家各自说明自己为何喜欢的原因(7-10分钟)这有两个目的，一是继续让台下的人有互动、有自我表达的机会。另一个目的，就是要让他们说出自己被这些标题打动的
3、原因是什么？这个过程先让大家自己尝试解构标题，很多事情要这样的拆解才会逐渐产生方法。于是很多人就开始思考哪些概念或者关键字打动他，让他觉得被勾到被电到。我也请伙伴用红笔圈出标题中他们觉得最精采的关键字。五、请各伙伴开始投票，选出白板上最有趣的标题(3分钟)我不选，我给大家自己评选。因为广告文案是要打动广泛的消费者，不是打动特定的专家。所以能让大多数人有感觉，心跳指数加快的标题就可能是强而有力的好标题。真正动人的标题常常出自生活的共鸣，这种共鸣不一定都来自于老手，当然老手训练有素，确实比较有可能在最短时间内写出极高分的动人标题。票选结果，大家支持的标题都差不多。可见真正好的标题确实有对多数人都具
4、有穿透渲染力。六、我开始归纳出高分标题的共同逻辑(20分钟)好的标题可能也会有所谓的“甜蜜点”或者“吸子”。大家都讲完之后，我开始帮大家归纳出这些打动多数人的标题多半有哪些共通逻辑。标题内有热门人名：志玲、陈冠希标题内有引人遐想的字眼：比如床战、淫照、不举(影剧版最多这种骗人阅读的煽情标题，内文往往都没什么)标题出现旧词重组的新名词：比如无痛分手、对比：拍卖(cheap)+志玲(万人迷)即形成阅读张力巧妙的双关语：比如说股市惨遭熊掌(比喻熊市来袭)经过这样的设计与解说，大多数的人就很清楚了解，原来让他们心跳从70下变成90下的标题都有一些基本逻辑，也因此只要掌握这些动人标题的基本逻辑，他们也能
5、轻易写出让别人心跳加速忍不住想点的标题了。七、实战测试，开始请大家立刻创作标题(10分钟)大家都了解一些能轻易拿高分的“下标方程式”后，我开始要让大家立刻练兵，这样的教育训练效果会更深刻。我请大家丢出自己即将要推出的下周网站活动，我写在白板上后，请大家开始想标题，想好后把自己想好的标题写在白板上。八、由大家互相评选出最佳标题(3分钟)一样的民主，我不扮演裁决者，我让大家来选出能打动他们的标题。不久之后，我们又可发现高票的标题就很高票。九、讲师讲评与总结(20分钟)这里我就多用些赞美，事实上他们能在不到1小时内进步很多，他们已经很有成就感了，我只要多赞美维持这个成就感即可。我也会即兴地立刻丢出如
6、果我大概可以怎么下标题。现场当然有些伙伴觉得我很神，又快又准，好像都不用想，不过那也是累积多年的基本功，没什么好说嘴的。最后，我跟大家说恭喜你们，这一个多小时你们已经大跃进了，从今天以后你们在看苹果日报或壹周刊时，感受一定很不同了(底下的小朋友纷纷点头)。别人只是看八卦，而你们边看八卦还能边增强功力，一举两得。广告、标题、文案的训练说简单也简单，说复杂也有很多可以讲。比如说上完课的人，大概很容易写出比较生动可口、有趣些的标题，但要写出精准符合广告策略的标题，那又要快狠准兼具，没有行销的底子光出一张嘴，有“高点选率”也未必能精准创造“高转换率”或“高促购率”。这又是另外几堂进阶班的课了，将来有缘分再谈吧。注：比较适合此训练的媒体刊物，可以找比较通俗八卦一点的，一方面标题比较猛，一方面学员也会比较有兴趣。苹果日报、壹周刊、TVBS周刊、时报周刊等都非常适合。(文: V怪客) 本名林文钦，资深电子商务人，现定居在中国大陆，担任一家互联网公司电子商务行销负责人。
