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1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除招标谈判中的投标技巧主要有篇一：招投标方式招投标方式一公开招标是政府采购的主要方式，只要达到公开招标数额标准以 上的采购项目，原则上都应采用公开招标。该采购方式对供 应商的数量不限制，只要满足一般条件和招标公告中对供应 商的特定条件要求，所有供应商都可以参加招投标活动。1流程发布招标公告，资格预审公告，编制发放资格预 审文件，组织资格预审，发售招标文件，现场踏勘（是指招标人组织投标人对项目的实施现场的经济、地理、地质、气 候等客观条件和环境进行的现场调查。需调查环境敏感点、 保护区、河流、水污染、古树名木、人文遗迹、自然保护区 等）与招标预备会，投标，开标，唱标
2、，评标，发布中标通 知资格后审的在开标后进行2注意事项：第#页共20页1）投标报价是一次性报价，在确定中标候选人前不得更改；2）投标文件中开标一览表（报价表）内容与投标文件中 明细表内容不一致的，以开标一览表（报价表）为准；3）招标文件中明确了重要技术参数的（一般打*号），投标时必须满足；4）供应商在投标时，应按照招标文件的要求，及时、足 额交纳投标保证金；5）必须按照招标文件中规定，对投标文件进行密封、签 署、盖早；6）招标文件要求附资格证明材料的，投标文件必须按其 要求完整、顺序排列提供。2流程：发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投 标竞争，从中选定中标者的招标方式。如上所述，公开招标
3、 在其公开程度、竞争的广泛性等方面具有较大的优势，但公 开招标也有一定的缺陷，比如，由于投标人众多，一般耗时 较长，需花费的成本也较大，对于采购标的较小的招标来说， 采用公开招标的方式往往得不偿失；另外，有些项目专业性 较强，有资格承接的潜在投标人较少，或者需要在较短时间 内完成采购任务等，也不宜采用公开招标的方式。邀请招标 的方式则在一定程度上弥补了这些缺陷，同时又能够相对较充分地发挥招标的优势3特点1）发布信息的方式为投标邀请书；2）采购人在一定范围内邀请供应商参加投标；3）竞争范围有限，采购人只要向三家以上供应商发出 邀请标书即可；4）招标时间大大缩短，招标费用也相对低一些；5）公开程度
4、逊色于公开招标。4邀请招标只适用于以下两种情形1）只有采购项目比较特殊，如保密项目和急需或者因 高度专业性等因素使提供产品的潜在供应商数量较少，公开 招标与不公开招标都不影响提供产品的供应商数量的；2）若采用公开招标方式，所需时间和费用与拟采购的 项目总金额不成比例，即采购一些价值较低的采购项目，用 公开招标方式的费用占政府采购项目总价值比例过大的情 况，采购人只能通过邀请招标方式来达到经济和效益的目的5汪意1） 邀请招标的有效投标供应商不少于三家，否则无效。2）除特殊原因，潜在投标供应商数量较多的，不应当采用此办法。3）两个适用情形不是同时适用的关系三竞争性谈判第#页共20页1定义：是指采购
5、人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就米购事宜进行谈判的方式。2特点：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利 于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商 自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。3适用范围符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈 判采购方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未 能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具 体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。4基本程
6、序（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关 专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员 总数的三分之二。（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈 判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关 的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实 质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的 供应商。（五）确定成交供应商。谈判结束后，
7、谈判小组应当要 求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购 人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量 和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通 知所有参加谈判的未成交的供应商。四单一来源采购1定义：是没有竞争的谈判采购方式，是指达到竞争性 招标采购的金额标准，但在适当条件下采购人向单一的供应 商征求建议或报价来采购货物、工程或服务篇二：招投标选择题工程招标与合同管理复习题单选题（每题的备选项中，只要一个最符合题意）1、中标通知书（D）具有法律效力。A、对招标人；b、对中标人；c、对投标人；D、对招标第#页共20页人和中标人。2、招标人与中标人签订合同后（ A）
8、工作日内，应当向 中标人和未中标人退还投标保证金。 A、5个；b、10个；c、 15 个；D、20 个。3、合同依据的计价方式不同主要有总价、单价和成本加酬金合同，承发包双方在谈判中根据（A）的特点加以确定。A、工程项目；b、合同；c、发包方；D承包方。11、在合同实施中，如果工程变更（b），则可向发包人 提出工程变更的补偿要求。A、属于承包人应承担的风险范围；b、超过承包人应承担的风险范围；c、超过承包人可承担的风险范围；D、属于承包人可承担的风险范围。13、按索赔所依据的理由分类，索赔有（b）。A、工程索赔、费用索赔；b、合同内索赔、合同外索赔 和道义索赔；c、对内索赔、对外索赔；D、单项
9、索赔、总索赔。21、开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间 的（A、）公开进行。A、同一时间；b、至少15天后；c、后5天内；D后三天内再经研究。49、自招标文件或者资格预审文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于（c ）工作日。A 10 个；b、7 个；c、5 个；D、3 个。22、称为有限招标的是（b）。A、公开招标；b、邀请招标；c、议标；D、定标。25、发包人应在施工总承包合同协议书中向承包人承诺（c ）。A、办理有关批准与手续；b、交付施工现场；c、按合同约定的期限和方式支付合同价款；D、及时批准承包人提出的有关变更。26、挂靠是指（c ）。A、建设单位的工程款直接进入项目
10、管理机构财务的；b、施工总承包单位将建设工程主体结构的施工分包给 其他单位；c、承包单位承包建设工程后，不履行合同约定的责任 和义务，将其承包的全部建设工程转给他人；D、分包单位将其承包的建设工程再分包的。28、投标人不按招标文件要求提交投标保证金的，（A）。A、投标文件将被拒绝，作废标处理；b、在评标时予以降分处理；c、要求投标人补交投标保证金；D视当时情况而定。33、指定分包商违约或延误的索赔属于（b）o第#页共20页A、工期变更索赔b、有关工程施工的索赔；c、关于价 款方面的索赔D、合同外索赔。34、工程师在收到承包人送交的索赔报告的有关自立后28天未予答复或未对承包人做进一步要求，视该
11、项索赔（A）。A、已经认可；b、没有认可；c、已提交诉讼；D已提 交仲裁。35、 建设工程合同的订立一般情况下应采取（c）方式。A、招标；b、投标；c、招标投标；D、协议。36、依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于（D）天。A 5； b、7； c、10； D、20。37、建设工程项目的招标一般应采用（ A）的方式。A、公开招标；b、邀请招标；c、议标；D、发标。38、 在下列几种情形中，（A）工程项目经批准可以进行 邀请招标。A、受自然地域环境限制；b、技术复杂；c、已具有招标部分条件的；D招标人不完全具有招标能力的。39、在下列情形中，
12、（A）的投标文件应视为废标。A、只要单位盖章；b、已在招标文件要求提交投标保证金；第8页共20页c、联合体投标附有联合体各方共同投标协议；D按招标文件要求密封。40、 评标委员会推荐的中标候选人应当限定在（c）人， 并标明排列顺序。A、2 ； b、3 ； c、1 3 ； D、1 5。41、开标地点应为（D）。A、当地政府的招投标办；b、招标人所在地；c、招标人与投标人商议的地点；D、招标文件中确定的地点。42、中标人的投标应当符合（d）。A、基本满足招标文件中确定的各项综合评价标准；b、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投 标价格最低；c、满足招标文件中规定的各项主要综合评价标准。D、
13、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价 标准。43、中标人应当由（d）确定。A、评标委员会；b、招标代理机构；c、政府招标投标 办；D、招标人。44、在资格预审中，招标人主要审查潜在投标人应当符 合的条件包含（A）。A、具有独立订立合同的水平；b、在近五年内没有骗取中标和严重违约问题；C、具有独立订立合（：招标谈判中的投标技巧主要有 ）同的权利；D、在近五年内没有重大工程质量问题。45、 招标人可以在招标文件中要求（A）提交投标保证金。A、投标人；b、代理人；c、银行；D、中标人。46、在邀请招标的程序中（D）。A、需发售资格预审文件；b、要资格预审；c、不存在资格审查；D、要资格后审。47、投标人投标，可以是（D）。A、投标人之间先进行内部议价、内定中标人然后再参加投标；b、投标人之间相互约定在招标项目中分别以高、中、低价位报价投标；c、投标人以低于成本价报价竞标；D、联合体投标且附有联合体各方共同投标协议。48、评标委员会提出书面评标报告后，招标人一般应当在（c）日内确定中标人。A、 7； b、 10； c、 15； D、 30。49、评标委员会提出评标报告后，招标人最迟应当在投标有效期结束日前（D）个工作日内确定中标人。A、10 ； b、20； c、28； D、30。第#页共20页
