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1、创业要的过程比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。它做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到100元。而到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史
2、上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有，实际上，广告费的增加值和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零
3、售店，把中间环节省下来的钱，让利3%12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，它就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。制造商 3%12% 零售店消费者比尔茨博士研究到这里，它有三个惊奇的发现：第一，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地，石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举例：一个大型的制造商，当他决定由你来做他的总代理商的时候，在他做出这个决定的一霎那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。
4、请记住，流通环节就是财富！我们可以从上面图中看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60%80%。这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意！比尔茨博士的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，在拿到商品的同时，我们要把自己用劳动挣来的的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个周而复始的过程中，消费者就创造了人类的财富。比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变对过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里
5、有二个原因：1、绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证！这就使市场风险。就因为这两个原因，世界上大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！当比尔茨博士研究到这里，他发现，在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，他还向消费者作出两个郑重地承诺：一是要为世界上的每一个人提供最优质的产品与服务；二是要为世界上的消费者提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易
6、得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称为“交互式合作”。制造商消费者让我来进一步说明，什么是“交互式合作”。企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而交互式合作就给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感到满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去
7、购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在学习的革命一书中曾提到：在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式，有了初步的认识，有的人甚至会产生极大的兴趣。在这里我要告诉大家，一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点：一、低起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。二、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。三、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是要
8、跟每一个人和每一个家庭直接合作。四、不需要大量存货。只是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。五、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管理好“人”和“销”就行了。其他的五个字都有制造商来承担。二十一世纪是一个合作制胜的时代，如果你连“人”和“销”两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。六、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。七、公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因
9、此它不受通货膨胀和经济危机的影响。各位朋友，在二十一世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个人都将面对未来的挑战。在座的有些人，可能要重新选择自己的职业；有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里，我要告诉大家：如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。我们要学会不断地思考，不断地思考。在二十一世纪，我们要做得最重要的三件事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！让我再重复一遍：学习、改变、创业！当今时代，知识更新日新月异，你今天刚刚拿到了大学文凭，他可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐，就要不断地补充新知识。你必须要制定一个
10、终身的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：改变要从观念开始，改变要从自身开始，改变要从小时开始，改变要从此时开始。这里所说的改变，不是要你去试图改变别人，而是要通过你自身的改变，从而去影响更多的人做出改变。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队，从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们的生活水平而毕生工作。另外，我要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：先学习、先改变，然后再去创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了、破产了，才想起
11、来要学习、要改变，那样你就会被上一个沉重的包袱。讲到这里，在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习？我可以很负责任地告诉你们，你们同样需要学习。你要用一只眼睛盯着你现有的生意，用另一只眼睛随时观察这个多变的时代。否则，不管你现在拥有多大家业，任何一个决策的失误，都会让你以往所有的努力付诸东流。各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天拥有财富的多少。成功还是失败，往往只取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！没有人能想象你的未来有多么的辉煌！我真诚地祝愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断地行动，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到。在这里，我预祝你们早日梦想成真！谢谢大家！
