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1、企业竞争策略优异毕业论文三篇便利店营销策策略毕业论文 企业的长久发展需要在危机来之前即使发觉，对多种危机进行监测分析。对危机的早期预防能使得企业提前做好准备，能降低甚至消除危机对企业的危害。那么，对于毕业生最愁的毕业论文应该怎么写呢？接下来xx就给大家搜集了企业竞争策略毕业论文三篇，期望对大家有帮助。篇一:企业竞争策略毕业论文一、价格竞争的利弊分析在市场经济条件下，市场竞争能够分为价格竞争和非价格竞争两种方法。价格竞争是指企业利用价格手段，经过价格的提升、维持或降低，和对竞争者定价或变价的灵活反应等，来和竞争者争夺市场份额的一个竞争方法。长久以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一
2、谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必须的。不过，把价格看成决定交易成败的唯一原因，难免会造成价格竞争的泛滥。实际上，单纯依靠价格竞争，有很多弊病：(1)价格竞争是竞争对手易于仿效的一个方法，很轻易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提升经济效益，在国际贸易中还可能造成反倾销；(2)纯粹以削价为手段来招揽用户，即使能够吸引用户于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大降低；(3)商品定价太低，从表现上看价格廉价，可吸引用户，其实在一定的生产力条件下，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业声誉；(4)价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短
3、缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利；(5)伴随生产力的发展，大家生活水平的提升，并不是价格越廉价的商品就越有些人要，关键是物有所值。所以，价格竞争必需慎重，要综合权衡利弊。二、非价格竞争将成为市场营销主流从市场营销环境看，经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争发明了良好的条件。经济的发展，消费层次的提升，使得购置者的注意力并不但仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要的越好卖。科学技术的发展，使得企业和消费者能够更有效地从商品本身结构包含质量、功效、商标、包装、服务等上区分竞争商品。所谓非价格竞争，是指企业利用价格以外的营销手段，使本企业产品和竞争产品相
4、区分，并使之具有差异优势，以推进产品销售的竞争方法。非价格竞争策略关键有：1.差异化竞争策略和无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，经过提供和竞争产品在造型、花色、性能等方面含有不一样特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于用户需求的差异上。推行差异化战略要求企业具有更成熟的营销技巧，有足够的实力影响和调整市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选择为用户尤其重视的多个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，发明企业效
5、益。实施差异化竞争策略应注意以下几点：一是把质量和别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是差异的实施对成本驱动的影响；三是过分追求差异而忽略整个价格链。这些全部会造成企业的重大失误。2.战略联盟所谓战略联盟，是指两家或两家以上企业为了达成一些共同的战略目标而结成的一个网络式联盟，联盟组员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟通常全部会解散，其后为了新的战略目标，企业又可能和新的合作者结成新的联盟。战略联盟反应了一个适应市场环境改变的新型竞争观念，它以一个合作的态度来对待竞争者。经过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的
6、基础上展开竞争，从而不停提升竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。3.情感营销策略伴随大家生活水平的提升，高技术、高价值、高级次不停增加，产品的差异化、个性化特征越来越显著。消费者对产品的认识不但包含质量、价格等理性层面的了解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为关键内容的情感原因，消费者的情感性消费不停增加。当代营销应适应消费者从“量的需求阶段”和“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于企业家和经营者来说，应有针对性地推出产品或改变销售方法，提供超值服务，使产品散发出来的气氛、
7、情感和趣味和众不一样，从而达成促销产品的目标。4.商业科普竞争策略商业科普是以高知识含量为特征的服务过程。它经过把商品知识传授给用户，使用户产生认同，从而实现以知识发明市场。企业经过科普活动实现以知识发明市场，是一个落实于经营管理活动一直的过程。在这个过程中，企业能够采取多种形式提升营销活动的知识含量，同用户建立结构性的层次关系。商业科普的形成，应从商业科普环境、商业科普服务、商业经营科普、商业管理科普、社会公益科普等方面，提升消费者的科技素质。商业科普策略的利用，必将带来巨大的经济价值和文化价值。最终需要指出的是，成功的市场营销有赖于产品、价值、渠道、促销等营销组合原因的综合利用而不应顾此失
8、彼。对于当代企业来说，加大营销管理，利用高科技手段来促进市场营销，这对于促进企业健康连续发展关系极大，企业的领导层在扩大营销队伍和研讨价格竞争策略的同时，一定要转变经营观念，尤其是在经济全球化、市场化的今天，市场营销对经营者提出了更高的要求，因为市场营销的真实含义就在于科学地遵照企业的基础标准，快速有效地利用信息、高新技术及其它资源。营销，是一项庞大的系统工作，是生产的继续，企业营销结果的好坏，直接关系到企业的生存和发展。所以企业的经营观念、经营思想、经营方法及其企业文化必需不停改变。尤其是改革开放以来，经济发展步伐加紧，企业市场环境由卖方市场转为买方市场，社会对企业产品和服务的需求，也产生结
9、构性的改变，整个社会经济已由短缺制约转向市场制约。因此企业在不停改变的市场中，必需加强本身结构的调整，要由依靠数量的增加转向依靠技术进步，不停地推出新产品，不停开拓市场，在此同时，还要讲究营销手段价格策略和售后服务。摘要在市场经济条件下，一场场价格战席卷全国，其剧烈程度也日趋上升，企业应该面对现实，重新认识价格战，重新认识竞争。本文从五个方面分析了价格竞争的利弊，同时提出了非价格竞争策略。关键词价格战利弊分析非价格竞争市场营销企业取名“七岸缤纷”，意寓我们企业讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是企业最终使命。我们企业总部在华中地域，在华中地域开发了销售市场区域。二、运行状态介绍在经
10、营的第1年，我关键在华中地域进行了低级和中等产品的开发，投入研发、购置技术、市场开拓，品牌的著名度投入，著名度值为，市场开拓度为但因为资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。在经营的第二年，因为华中地域的竞争较大，在华中地域没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不停增多，市场拥有率在华中地域排在前五。三、STP战略分析一市场细分该试验的市场不一样于实际市场，试验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争和剧烈。细分过程是经过市场调研，依据手机市场调查汇报进行分割
11、，如消费者的年纪、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制订市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提升经济效益。二选择目标市场我企业经过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不一样的子市场，设计不一样的产品，制订不一样的营销策略，满足不一样的消费需求。三市场定位和产品定价我企业将市场定在中高级产品的销售，中等产品的手机定价于1058元，高级产品的手机定价于1108元，产品价格均是和超市或商场所作的最低价，其目标就是经过低价格、
12、高著名度快速拥有市场拥有率。四产品包装依据想市场调查汇报结果显示，消费者喜爱颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购置条件，所以对于包装我企业采取对于低、中、高级手机进行豪华的外观包装。五渠道组合1、超市渠道低级产品低价低成本战略2、商场渠道中、高级产品高价低成本战略3、自由市场低、中、高级产品采购商、供给商自由买卖合作4、竞标市场低、中、高级产品自主定价六促销活动1、在超市，买一送三小礼包2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠予小礼品四、SWOT分析一Strengths优势1.七岸缤纷的市场拥有率较高，手机品牌的关键技术较高2七岸缤纷经过和超市和商场和招标等合作渠道，多元化经营3七岸缤纷在广告投入和市场
13、定价上占一定的领先优势，手机品牌著名度高二Weakness劣势1七岸缤纷在华中地域的竞争对手分布较多2七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验3七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位4七岸缤纷的产品缺乏用户的品牌忠诚度5七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。(三Opportunity机会1华中地域仍然有较大的发展潜力，对中、高级的手机需求量较大2国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，我国经济发展指数城上升的趋势。3华南地域、西北地域、西南地域等地新兴市场中国手机企业有较大发展机会；4七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足多种消费人群的个性化需求。五、竞争战略(一竞
14、争对手分析1.现有的竞争对手。本企业所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌著名度是，即使说现阶段还没有我企业的高，但作为东中市场老大的TSYSB在和超市和商场所作上拿下了整个高级市场的订单，所以她的市场拥有率在华中地域为%，同时也取得了高额的利润。2.潜在的竞争对手。在华中地域，还存在蓝天科技有限企业、好基友、安雅科技这三个企业的市场拥有率也不容忽略。3.竞争对手的反应模式：从容不迫性4.对竞争对手的反击：1在自由交易市场上，取得部分利润积累资金；2节简开销，降低无须要的花销；3战略性的选择部分销量需求大的超市和商场进行合作。二竞争战略和策略分析对于一
15、个企业来说，选择目标市场营销策略是和企业所处行业和企业本身有很大联络的。产品处于导入期成长久，则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期成熟期，则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处于饱和期的，而企业本身实力也相对较弱，所以，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一个或一类产品，采取一个市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。六、成长战略1、初创期的产品开发战略企业的初创的时期，我总结企业的前几年的经营情况，决定企业在这个时期采取密集型成长战略中的产品开发战略。开始的时候企业关键就是研发产品，就是不停的研发新的技术，开发的不一样的手机功效，对产品包装。使本企业生产高，中，低三档产品。2、成长久的横向一体化战略企业的成长时期，因为前期企业的选择企业只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提升品牌的著名度，不过因为前期产品的开发，大量的资金的投入，
