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1、撰写人：_日期:_关于销售述职报告合集篇 销售述职报告 篇1 尊敬的各位领导、同志们： 本人x年月进入公司,大专学历，一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。x年x月,公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业,
2、从事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约了资源,提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有：x、x、x、x、。在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中福建、江西市
3、场连续年每年递增3%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况,增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 x年x月,本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩,开发了个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发6x4和x重型自卸车,并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 xx年1月，公司任命本人为营销公司总经理，个人简历主持营销公司全面
4、工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、64、x自卸车,该销量比往年递增40。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的
5、思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职，为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一
6、直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长
7、。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强;热门思想汇报三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 （一)、形式的分析： 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格
8、。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入x等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此,我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。 可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天,我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业,而且从第一线到最后的检测,要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、
9、完善服务等,投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而,我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时,其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理,满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此,在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念，集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案
10、,充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二)、今后的设想 1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以
11、及销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩,扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型,抢占国内市场 大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型,销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们,让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。 、做好客户优质服务。销售及售后服务是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司
12、的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验,我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。 以上是我多年以来工作内容述职体现,如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。 销售述职报告篇2 尊敬的各位领导： 你们好！我是市场营销部的XXX,我的工作职责是XX销售内勤和客服内勤,下面我就最近半年来的工作向各位领导和同事做一下汇报，不足之处,请各位领导批评指正。 1、产品订单的落实 针对公司的订单,每一单详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,及时与客户沟
13、通。 2、合同审核归档及销售代表提成预算每天随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。 3、做好一系列销售服务工作 根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。4、各种售后服务报表的整理 各种售后报表（发货明细、产品库存,回款明细等,） 5、做好返货产品的跟踪落实 返货的产品根据实际情况,分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日 期都做了详细记录。6、客户回访工作 根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作,发现的问题及时反应给相关领导。 工作中的不足和改进计划 1、工作效率
14、需要进一步提高繁忙的事务性工作,要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性 、细节性的工作有待加强 要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们考虑现场遇到的困难,把工作做的更细致。3、主动学习性需要加强 从上半年开始，我们公司新产品的开发进程正在加快，这就要求我不断加强对自己的学习要求,不但首要了解产品知识，同时还要对同行业产品性能准确掌握,做一个略懂技术的内勤人员。 销售述职报告篇3 尊敬的各位领导，同事们：大家好！时光飞逝，一眨眼202X年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。 我是xx客
15、户经理xxx,负责客户食品，走过年，市场风云变幻,受金融危机影响,x我公司销售重点乡镇,车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都,达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步,对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下,我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容,这四方面内容都围绕着“调整,提升,发展”和服务营销来展开的工作。1、去年xx有个经销商,全年销售x万，经过公司调整关掉1个经销商,安排我负责言凡食品协助做好整个xx,在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长.7,1月预计销售最低21900元40000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。 2、分销架构与管控上：我把xx分为4个区域,九亭,泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责,xx老城区，大港,塔汇,小昆山，新城区，佘山为一个分销负责,车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个x的二批由经销送货
