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1、弘辉首玺2010年度媒体通路投放重要节点：元宵节以后4.18一期开盘强销期5月底，第一阶段媒体集中投放 6、7、8月以各类精品展活动为主，消化一期剩余房源 9、10月，二期房源预约（或一期50套精品保留房源推出），第二阶段媒体集中投放3月-4月投放目的：元宵节以后，全面树立弘辉首玺市场形象，选择昆山主要通路中的主流媒体，在3-4月间集中投放。目的一：媒体的高曝光度，可以起到巩固已经在本案预约的客户，使他们产生被认同感，从而进一步刺激其购买欲望，巩固其购买信心；目的二：迅速的扩大市场知名度，扩大影响，从而使绝大多数未知本项目的昆山本地客户，可以迅速知晓，促使他们跟进购买；从而为客户的累积、预约、
2、巩固、认购、4.18开盘全面打下基础媒体体现重点：全面解析产品，突出描述本项目的产品高品质投放时间：2010/3/1-2010/12/30 通路选择：1、 报纸：通过版面组合形式，引起读者注意，同时由于平面媒体信息量较大，也最为适合房地产产品，另一方面可以通过软性新闻的 炒作，加深读者对于本案的印象，适用于扩大影响；A、 昆山日报：党报、机关报，公务员、大型企事业单位必备的报纸，在其新闻版面投放软性新闻更具公信力，每期发行量万份B、 扬子晚报：全国发行量最大的晚报，江苏省内主流晚报，昆山地区发行量三万份，每周五“昆山扬子”针对昆山地区发行，读者针对性较强，2、杂志：对于高端物业的宣传，杂志具有
3、更强的针对性，同时杂志不受版面限制，可以容纳更多的信息量，适合做针对性的宣传A、昆商：月发行量二万份，主要发行对象为昆山市各政府部门、部委办局、二十余家商会会员单位以及室内主要高档消费场所，其阅读对象与本案的针对客群十分吻合，适合作为直销行销的宣传工具；B、昆山楼市：月发行量三万份，主要发行对象为昆山建设、房地产各主管部门、各房地产开发企业以及市场零售，其房地产业内以及购房人群的宣传效果较为直接，适合作为业内的宣传途径，有利于树立本案的高端形象3、电视：电视媒体由于其宣传效果的直观性越来越为房地产产品推广所运用，在投放阶段内的置入性效果最为显著，覆盖广、重复率高，有利于扩大本案的宣传面与影响力
4、；A、好房好家：昆山电视台唯一的地产类专业栏目，跨社会生活、电视剧两个频道播出，每期节目投播一周，每天二次，是市民通过电视了解房地产信息的主要渠道，由于其公众媒体的特性，还可以做较为深度的访谈报道。4、网络：随着网络普及率的不断提高，以及昆山本身移民城市具备年轻化的特质，网络在昆山的影响力不容小看，在一定的群体中，代替了传统的纸质平面媒体，有利于推动本案树立高端形象的传播；A、昆山视窗：昆山本地最大的门户网站，内容涵盖较广，在本地网民中的影响力也最大，其房产频道也成为了市民购房时了解市场的信息渠道，有助于本案在市民以及业内树立高端形象B、昆山楼市网：昆山本地较早较为知名的房地产专业网站，是外地
5、消费者通过网络了解昆山楼市的主要途径。5、楼宇广告：覆盖昆山市政府部门、医院、写字楼以及高端消费场所，是开展直效行销宣传的理想途径6.户外定点广告：覆盖经过看板处的车流、人群，广告信息到达率和暴露频次高、持久性长。A、沪宁高速昆山出口处的高炮广告，覆盖往来于上海至昆山的人群，在第一时间内把信息扩散至上海客户B、昆山市中心的定点广告，如玉山广场的看板，覆盖昆山市的客户人群7.直递广告：覆盖各银行、移动电信的VIP客户等特定人群，是直效行销宣传的理想途径8.弘辉会刊：定期将弘辉的即时讯息、工程状况直递给已预约、已购、意向客户，成为联结弘辉与客户间的纽带。9.上海地区的推广：作为上海的后花园，昆山高
6、性价比的房价对上海客户存在很大的吸引力，建立昆山至上海的直效行销宣传途径固定媒体部分：户 外 定 点玉山广场定点看板覆盖昆山市的客户人群巨资铸造 中央生活新版图 形象展示￥400000/年沪宁高速昆山出口处的高炮针对往来于上海至昆山的人群巨资铸造 中央生活新版图 形象展示￥800000/年费 用 合 计约￥1200000上海地区媒体计划：报 纸新闻晨报针对上海市民、企业主4/28日 中央生活新版图 火热销售中软文￥1000/次新民晚报针对上海市民、企业主4/28日中央生活新版图 火热销售中软文￥1000/次解放日报针对企事业单位、企业主4/28日中央生活新版图 火热销售中软文￥1000/次房地
7、产时报针对上海市民4/28日中央生活新版图 火热销售中软文￥1000/次上海楼市针对上海市民4/28日中央生活新版图 火热销售中软文￥1000/次生活速递针对上海市民、企业主4/28日中央生活新版图 火热销售中软文￥1000/次杂 志上海铁道和谐号针对往来上海至昆山人群3/30内页整版中央生活新版图 即将公开硬广（刊例六折）￥816004/30内页整版弘辉首玺一期火热销售中移居上海覆盖上海中高档场所4/5内页整版中央生活新版图 即将公开硬广（刊例八折）￥800005/5内页整版弘辉首玺一期火热销售中5.1假日楼市房展会针对上海市民4.30-5.3形象展示￥1100元/m2￥118800（108
8、m2）布展￥80000上海媒体见面会针对上海主流媒体记者的招待会4/10昆山中央生活新版图￥30000费 用 合 计￥3964003月媒体计划：报 纸昆山日报针对公务员、大型企事业单位3/4日整版 巨资铸造 中央生活新版图硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主3/4日整版 巨资铸造 中央生活新版图硬广+软文（刊例六折）￥12000昆山日报针对公务员、大型企事业单位3/11日整版十三强联袂，铸就CBD荣耀硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主3/11日整版十三强联袂，铸就CBD荣耀硬广+软文（刊例六折）￥12000昆山日报针对公务员、大型企事业
9、单位3/18日整版用石材雕刻建筑的精髓硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主3/18日整版用石材雕刻建筑的精髓硬广+软文（刊例六折）￥12000昆山日报针对公务员、大型企事业单位3/25日整版建材品牌发布会纪实硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主3/25日整版建材品牌发布会纪实硬广+软文（刊例六折）￥12000杂 志昆商三月刊针对昆山台籍、私营企业主第二跨页+内文跨页+小耳朵巨资铸造 中央生活新版图硬广+软文（刊例八折）￥41600昆山楼市三月刊针对昆山市民、行业内人士内页跨页巨资铸造 中央生活新版图硬广（刊例八折）￥25600活 动3.2
10、0高端建材品牌发布会活动￥200000弘 辉 会 刊三月刊针对已预约、意向客户建材品牌发布会中央生活新版图 即将公开硬广+软文￥10000电 视好房好家针对市民以及潜在消费者3/1-3/14昆山中央生活新版图投放两期节目￥24，0003/15-3/21用石材雕刻建筑的精髓投放1期节目3/22-3/28建材品牌发布会纪实投放1期节目网 络昆山视窗本地所有网民群体广告位A2为期1个月巨资铸造 中央生活新版图建材品牌发布会纪实一个月连续报道（刊例九折）￥16200昆山楼市网(或搜房网)本地网民、业内人士通栏A1为期1个月巨资铸造 中央生活新版图建材品牌发布会纪实一个月连续报道（刊例六折）￥18000
11、直 递 广 告直递广告本市高端消费人群3月中旬中央生活新版图 即将公开硬广￥30000楼 宇 广 告楼宇广告本市高端商务人群60次/台/天（昆山164台）巨资铸造 中央生活新版图建材品牌发布会纪实一个月连续报道（刊例六折）￥15600费 用 合 计￥553800（含报纸）￥381000（不含报纸）弘辉首玺高端建材品牌发布会活动目的：1、以本项目运用的系列建材品牌说明（如：台玻、冠军瓷砖4-5家建材品牌商），凸显弘辉首玺的产品高价值。提高已预约、意向客户的成交比例活动时间：3月20日活动地点：售楼现场或酒店会议室活动内容：开发商、各品牌商对于本项目运用的系列高端品牌说明，会后媒体的全面解读会议内
12、容、解析产品，高价值物业的概念深入人心，本案作为高端物业的概念确立，使本案成为昆山楼市的关注点，充分预热市场。参与对象：开发商、建材商、质监局、媒体记者参与客户：针对已预约、意向客户4月媒体计划：报 纸昆山日报针对公务员、大型企事业单位4/2日整版 弘辉首玺一期火热预约硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主4/2日整版 弘辉首玺一期火热预约硬广+软文（刊例六折）￥12000昆山日报针对公务员、大型企事业单位4/8日整版尊贵席位迅速递减中硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主4/8日整版尊贵席位迅速递减中硬广+软文（刊例六折）￥12000昆山日
13、报针对公务员、大型企事业单位4/15日整版弘辉首玺一期4.18公开硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主4/15日整版弘辉首玺一期4.18公开硬广+软文（刊例六折）￥12000昆山日报针对公务员、大型企事业单位4/28日整版弘辉首玺一期火爆销售硬广+软文（刊例六折）￥31200扬子晚报针对一般市民、小企业主4/28日整版弘辉首玺一期火爆销售硬广+软文（刊例六折）￥12000活 动4.10高端物业管理&汉莱大酒店发布会￥200000杂 志昆商四月刊针对昆山台籍、私营企业主第二跨页+内文跨页+小耳朵弘辉首玺一期4.18公开高端物业管理发布硬广+软文（刊例八折）￥41600昆山楼市四月刊针对昆山市民、行业内人士内页跨页弘辉首玺一期4.18公开高端物业管理发布硬广（刊例八折）￥25600电 视好房好家针对市民以及潜在消费者换频广告弘辉首玺一期火热预约 4.18公开4/1-4/30（刊例价）￥100000弘 辉
