《纺织厂社会实践报告5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《纺织厂社会实践报告5篇.docx（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 纺织厂社会实践报告范文精选5篇_社会实践报告 纺织厂实践报告 从网上投简历到面试，每一步我都认仔细真的对待。接到龙呈绣品有限公司的上岗通知后，我于xxxx年11月15日20xx年3月1日在公司销售部出口组进展了为期三个月的实习。 一、公司简介 山西龙呈工艺绣品有限公司是经山西省工商行政治理局批准成立的一家集工艺品设计、研发、生产、包装、销售为一体的综合型工艺刺绣公司，公司位于山西省长治襄垣县。成立于20xx年6月，注册资金120万，现有员工300余人，其中硕士讨论生、本科以上学历者32人，专业设计师18人，年产绣品10万余件，产值1000万元，利税300万元。 公司产品主要有手绣产品、手工台
2、布、抽纱刺绣品、手工缝制品、机绣工艺品等八大类上千个品种，分高、中、低三个档次，可满意不同层次消费者的需求。产品远销美国、法国、英国、澳大利亚、加拿大等国家和地区。目前，公司已与加拿大(中国)商业投资集团签订了包销及引资合同。为了满意日益增长的市场需求，我公司总投资1.5亿元，征地170亩，实施年产40万件的刺绣工艺品工程，现已完成立项、环保、土地等前期审批手续， 20xx年11月份整个工程竣工;工程建成后，新增产值2亿元，利税4500万，安排农村剩余劳动力20xx3000余人，形成华北地区的刺绣生产工业园区。 公司发扬团结奋进、务实敬业、时刻创新、精诚合作、荣辱与共、携手进展的精神，争创刺绣
3、领域先锋，争创世界品牌;秉承传承民族优秀文化、开创农夫致富新路、树立强企兴国形象的宗旨;贯彻人才是企业之根本、质量是企业之生命、信誉是企业之灵魂、品牌是企业之财宝、文化是企业之源泉的经营理念;实施超前半步、精品意识、针针线线，唯善唯美、靠高素养且有力量的员工、在设计开发和生产工艺上、在治理和信息跟踪力量上、在品牌开拓和营销渠道上的进展战略。 二、实习经受 (一)体验一线生活，了解技术工艺 做销售和业务需要对自己的产品有特别深入的了解和熟悉。为了让我们直观的了解生产产品的技术，领导安排我们去一线工厂进展实习。和工人一起干活，但是劳动强度要相对低许多。为期一周的一线工作中，我们感受到了工人的辛苦，
4、对于刚刚迈出校园的我们来说，也算是一次很好的历练。虽然时间短，但是我们特别仔细的了解和熟悉了生产工艺。 龙呈公司产品的工艺技术均采纳苏州手绣、机绣与山西传统手工缝制相结合的方法，将手绣的精致性、机绣的快速性、手工缝制的传统性有机融合，采纳先进的电脑制图技术与原始的人工制版相结合方法制版，产销均实行公司统一设计样品、统一进料、农户分散制作，统一包装销售的生产销售方针。每一件产品都要经过设计、制版、裁剪、印花、操作工制作、检验、洗熨、挖孔、检验、包装10道严格的把关生产，方可入库销售。由于龙呈人生产的每一件产品都代表着龙呈的形象，只有精益求精，专心感受让自己满足，让顾客满足。 同时龙呈也将借鉴国内
5、同类生产企业先进阅历，走自主研发、自主生产的创新之路。随着龙呈刺绣阅历的不断丰富和专业技术的日益提高，龙呈在刺绣阵法上也有了新的突破，在原来的单面绣、双面绣、手工十字绣、贴布绣、穿插绣、盘金绣等三十多种刺绣方法的根底上，又研发了机绣新针法反底绣起圈等十多种新创针法，大大的丰富和提高了公司产品的制作工艺，同时也加强了龙呈工艺刺绣产品的有用价值、欣赏价值和保藏价值。 (二)专业培训，了解部门工作 完毕了几天的一线体验后，我们进入了销售部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的师傅是中南财大毕业的，他首先给了我们一些关于刺绣技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的专业术语，对于我们学习贸易的学生
6、来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。ZUI后，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师傅又给我们拿来了一些单证，海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此
7、时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 ZUI后销售部经理给我们进展了销售技巧的相关培训。其中包括如何让对方乐于和你交谈，如何挖掘潜在的客户，如何回复对方婉言拒绝的邮件，如何跟进客户，和客户见面时的礼仪等等。 (三)开发客户，销售产品 通过几天的学习，把公司产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，就开头做根本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮
8、件，发送后盼望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展沟通，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于出口专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达ZUI终共识。而在这期间，我通常是面对许多客户询盘，
9、在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。这期间，我牢记师姐的教育，与客户沟通时保证介绍产品时的专业性，同时尽量做到时刻亲切平和，让客户情愿和我沟通，即使订单没拿下，下次也有合作的可能。 通过师姐的指导和自己的努力，在实习一个月之后拿下了第一笔订单，销往加拿大。由于公司和杭州的一家货代公司是合作伙伴关系，我们负责和外商沟通产品，确定买卖关系，之后的工作由我们公司和杭州的货代公司联合办理。签订单之后还有一系列的工作需要我们去完成：生产、检查货物、租船订舱、装运、报检等工作，做好海运提单、装箱单、
10、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据等。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我所学的。这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。 开头的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象。因此在实习的其次个月又有了一笔订单，但是涉及到的内
11、容比拟多，我是在师姐的帮忙下完成的。这期间，有一笔货还由于我没有准时的和货代公司以及银行沟通而造成了一些耽误。客户虽然ZUI后也同意了延迟交货，但是造成的影响不好，事后我给客户恳切的致歉。一笔货需要和工厂生产部门沟通好出货时间，还需要和货代公司沟通好船期，还需和银行沟通，这一系列的工作容不得半点马虎。 实习的三个月里，我共接到了5笔由意向的订单，ZUI终胜利2笔。另外三家公司也有了合作的意向。领导对我的表现赐予了确定，同时也指出了我的缺乏，在今后的工作中仍需连续努力。 三、心得体会 实习期已经完毕了，在龙呈绣品有限公司实习的这几个月里，我的收获很大，虽然是刚刚迈出了校园，走向了社会，但是通过师
12、傅的帮忙和自己的努力，正在一步步适应，不断进步着。 我很庆幸遇到了我的师傅。虽然他对我很严峻，但是对我的帮忙真的很大。初期进来的时候，面对自己还未真正接触过的外贸实物，师傅并没有手把手的教我，由于他想让我通过自己的思索，通过自己的努力去解决各种问题。他想让我熬炼遇到问题时的应对思路。事实证明这样的做法真的很好，我从一开头的发公司信息和产品信息，到挖掘客户，到联系客户，到谈业务，到下订单，到完成交易，这一系列的工作让我进步飞速。养成了很多好的习惯，每天都会去合理安排时间，充分利用上班的时间熬炼自己的业务力量，同时利用下班时间充电、学习，进一步提高自己的综合素养。我学会了如何让客户乐于和我交谈，学
13、会了挖掘潜在的客户，懂得了沟通的重要性、人脉的重要性，总结了做业务时需要留意的问题，同时遇到新的困难时，也会自己思索解决方法。这些都是我的无形财宝，对我以后的进展有很大的帮忙。 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，
14、但是前景很好。实习中同事和领导对我的帮忙很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。在将来的人生和工作道路上，我会更加努力专心的走下去! 纺织厂实践报告 一、实习目的与意义 xxxx 年新年伊始，我们进入大四马上面临毕业，开头为查找工作而四处奔波，制作了自己的简历、经受层层面试筛选，也开头了从学校向社会的身心全面转变，收获颇多，感受颇深。其中过程颇多艰辛，作
15、为马上毕业的大学生，只是在学校学习理论学问，真正开头进入工作岗位还是需要许多社会实践和磨练。所以毕业前进展毕业实习，是对我们自己的检验，也是对我们自己的提高和熬炼。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的聘请信息都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。毕业实习对于我们有特别重要的意义。 二、实习任务 通过实习了解自己所学测控专业在自动化生产中的应用，并对自己专业在将来工作中的前景和优势有所熟悉。 三、实习时间 xxxx年 1月20xx年x月x日 四、实习地点 邓州市永泰棉纺公司 五、实习企业概况 我所实习的单位邓州市永泰棉纺公司是一家中型的民营纺织工业企业，是以集信息、研
