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1、广告主：石家庄小天使医药科技有限公司策划机构：2014届广告班策划完成日期：2014年10月31日策划书编号：2212策划小组名单勾学丰 学号:20140112022刘宾平学号：20140112012执笔人：勾学丰、刘宾平目录前言1策划的目的1策划的意义策划的过程 企业和产品面临的问题小天使重点产品 对于在新媒体广告上投资的必要性正文7新媒体媒介选择7推广方法10投资预算144 刖台（一）策划的目的通过此次的企业策划活动,第一是展现企业的形象，推动更多 的客户对贵企业的认知和了解;第二是起到一个销售推广作用，能够 使小天使得到更好的传播，能够吸弓I更多的消费群体，以及加深此品 牌在消费者心目中
2、的印象；在布置以及后期执行中，我们对每i 细 节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及 高效的作用。同时也感谢贵公司给我们 f 平台的展示机会，我们将百分之一 百的努力做好每f 细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着 后来居上的效果和提高知名度。（二）策划的意义1、对内作用：通过此次活动调动公司上下的积极性，提高凝聚 力。2、对夕M乍用:改善和加强小天使在消费者心目中的形象，扩大 品牌形象力，促进销量的提升。明确要点,对微信营销的特点、原则 进行总结。化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。加强管理， 实现持续
3、化运营。（三）策划的目标通过此次策划活动确立小天使品牌在石家庄市场的主导地位，巩 固在河北省其他地区的市场地位。）策划的过程此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的,这是一有计划、 有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。1、市场环境分析：对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体销售对广 告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品 在市场上的位置,从而确定广告在市场上的位置。2、产品分析:对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性, 以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。3、确立广告目标：在汇总广告环境和广告产品的有关基础上,由小天使广告部
4、负 责人同我们一起确立广告目标。4、确立广告主题与创意：通过对市场的调查和产品特点，结合广告目标，从而提炼出广告 创意构思广告创意。5、硏究确定广告预算一个在企业承受范围内的广告预算才是一个有实施可能的广告 活动。（五）企业和产品面临的问题儿童的身体健康是关系到国家未来的大事，儿童用药的状况更是 影响儿童健康的一个重要因素。有资料显示,我国014岁人口占 总人口的比重为22.89%，总数为29650万人，儿童的患病率平均在 12.33%左右。儿科用药市场增长迅猛，行业发展潜力巨大，但纵观 其整体发展水平”却存在着不少问题。目前我国儿童药品品种单一化、同质化现象严重，知名大厂的药 品价格透明、利
5、润少，多作为招牌之用,盈利的功能反而弱化； 而每个药店、诊所也几乎都是一样的产品,各方相互压价,更加无利 可谈；另一方面做广告的品种药价太高,疗效却有限,不利于长线操 作凡此种种,都显示出：想要在儿科用药市场中异军突起,就要 改变旧观念，实行新的差异化战略，冲出一条有自己特色的新路来。 这既是明智之举也是当务之急。企业小资金有限，这就注定小天使无法同知名大药厂争夺更广阔 的市场，大举进军外地市场反而会影响到小天使产品的市场占有率, 应该先立足石家庄市场，首先成为一个著名的地方产业，然后再图谋 其他市场。小天使产品不被消费者所了解，据调查在市场上有很大一部分消 费者并不知晓小天使企业是生产什么的
6、，还有一部分消费者选择了没 有听说过小天使公司。产品不被大家了解，即使看到此产品也会因为 信任度的原因而选择知名药厂的产品即使知名药厂的产品价格 高上许多。古语曾说酒香不怕巷子深而如今产品没有知名度，不被大家所了解,产品便会卖不岀去,成为了 酒香也怕巷子深。提高石家庄市场占有率，增强小天使产品的可信赖度。是当前企业和产品的当务之急。小天使重点产品药品名称类别规格核心优势产品特点银黄颗粒（儿童型）清热解毒类4g*10袋儿竟用的银黄颗粒（独家）1、独家儿童专用中药抗生素；2、新工艺（最优质糖）， 超临界萃取，更利于吸 收，效果显著；3、果味型口感更好。愈酚喷托异丙嗪颗粒止咳化痰类5g*10袋十分钟
7、就能止咳1、一药三治，消炎好， 止咳快，化痰灵；2、包装精美，终端专营（非流通市场）。小儿氨抗感2g*12袋独家浓缩2g规1、新规格，2g装（蛋 白糖），儿童易服用，酚黄那敏颗粒冒类格果味型；2、新速释型，溶解快，吸收好，起效快。依托红霉素颗粒抗生素类5g*12袋最好喝的红霉素1、口感非常好，果味 型，孩子易接受；2、企业自主定价，严 控价格体系，终端易上 量。小儿麻甘颗粒清热解毒类2.5g*15袋中药治咽炎有效又安全1、中药经典配方2、对于咽炎、上呼吸道感染的治疗效果极佳小儿咳喘灵颗粒止咳化痰类2g*15袋一药三治（止咳、祛痰、平喘）1、纯中药制剂产品2、无毒副作用3、生物利用度高4、安全性
8、高于同类产品SKA- II退热贴物理退热类5cm* 10cm每盒2贴（内含温度显示片2独家有温度显示片的退热贴1、有温度显示，让家 长直观了解孩子病情2、物理退热，安全无 毒个）布洛芬混悬液解热镇痛类30ml退热快、口感好1、单瓶盒装附带小量 杯2、用量更精确，服用 更安全头砲克躬咀嚼片抗生素类50mg儿童乐意吃的消炎药1、咀嚼、含化效果好2、酸甜口味，孩子喜欢，妈妈放心对于在新媒体广告上投资的必要性当今,是一个高速发达的信息时代,网络已经成为了信息传播最 重要的手段,年轻的爸爸妈妈,都是在网络时代成长起来的,对于他 们来说网络、电脑、手机等,已经完全取代了电视和广播的地位，他 们获取信息的主
9、要来源变成了上网。生活节奏的加快使得手机成为同 外界联系的重要途径。微博、微信、社区成为交流信息的重要场所。 所以,通过在此时诞生的新媒体投放广告，是信息时代发展的必然结 果。正文(-)新媒体媒介选择新媒体的出现，进入自媒体时代。企业的推广传播要抓住市 场必须运用好新媒体进行传播。微信、微博、网站、论坛、社区 等交互媒体形式有很多种，我们从中选岀了一种适合该产品的推广媒 介信。微信是当前主流的推广方式之一,具有5个基本方面的优势:第一,庞大的腾讯用户基数。据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的两亿,发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网
10、聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展 轨迹看,我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量, 发展空间仍然很广阔。第二,受众群体的覆盖面。随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后,或许会出现这样的一个场景,中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。第三,未来移动端优势的显3相对于PC电脑而言”未来的智能手机不仅能够拥有PC电 脑所能拥有的田可功能”而且携带方便，借助移动端优势,微信天然 的社交、位置等优势,会给商家的营销带来很大的方便。第四,信息交流的互动性更加突出。虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动
11、，但是并不及 时,除非你能天天守在电脑面前,而微信就不一样了，微信具有很强 的互动及时性,无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同 你的未来客户进行很好的互动。第五,能够获取更加真实的客户群。博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你 带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、 私密的、有价值的。石家庄小天使医药科技有限公司旗下的小天使药品正在处于起步上升阶段，我们适合微信这用方式也需要这用方式进行推广，在微信的庞大用户之中传播我们能很快的提高我们的知名度。如上图所示,微信推广可以实现：多机构多用户管理,针对 具体内容互动结合微信在线沟通，来访行为记录以及
12、分析，客户会员 管理，在线沟通，机构内部管理等一系列链接式的优势，既方便又便 于（二）推广方法（一）本方案制定的目的1.1明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。12化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。1.3加强管理，实现持续化运营。（二）微信推广的要点1定位要精准”名称要具有高识别度拥有准确的定位，拥有自身的特色,能够在某个点上为客户提供独一无二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型,做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出”在行业群里占有自己的_ 袭之地。2微信文章要重视质量,加大转发量微信的内容首先要找到目标客群想要
13、听的话,要留住目标客群,就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。A对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一 段时间的运营，利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人, 结合他们的兴趣爱好,来制定他们喜欢的内容，投其所好。B有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。C够创意,就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻,图 文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些,要吊住他们的新鲜（二）活动示例活动概述：运用微信公共平台发布公司以及产品周年庆。通过扫 描二维码参加活动，我们将有大疥送。活动目标：通过线上用户粉丝参与，提高企业产品知名度。活动规则：参与和转发有奖活动,提高产品知名度。第#
14、页2006-203Prizein WechathmIBX 奖线下活动示例:活动概述:通过线下在广场等人群聚集的地方搞活动,扫描二维 码有奖起到宣传产品的作用。活动目标：通过公众的认识产品以及参与活动，提高企业产品知 名度。活动规则:参与扫描二维码或者答题等有奖活动”提高产品知名 度。名称（=）投资预算小天使微信推广推广平台：微信费用预:10万5000 元1000 元2000 元、总额:8000元人员编制结构以及工资待遇（月）:经理1名：6000元到8000元主管2名：5000元到6000元活动安排人员5名：4000元到5000元微信管理人员2名：3000元到5000元客服人员10名：2000元到2500元总额:60000元到80000元活动支出（次）：礼品100个： 场地费用： 其他支岀：共同促进合作共赢第16页
