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1、房地产策划部工作制度策划部工作制度一、总则。为规范策划部人员的工作内容，增强对项目营销策划工作的管理,为项目的销售供给有效保障，更好的促使项目的销售工作特拟订本制度。二、策划部工作职责。策划部是整个公司的市场导向，是决议支持部门，同时又是经营指标的履行者,并且仍是公司对外的喉舌所在，策划部肩负着特别重要的责任，一定使公司在变化的市场中保证长久的最优化盈余.这就要求策划部要拥有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和履行能力、综合的兼顾和协调能力。策划部的职责包含以下八个方面:1、公司的品牌推行建设，包含媒体关系保护等；2依据公司经营指标，负责制定并落实年度推售计划；3依据项目发展需要，制定相应的定位、营销
2、策划方案和专业建议；4项目营销履行兼顾，包含宣传推行、销售履行等；5营销花费使用及监控；6营销履行成效评估及纠偏控制；7进行市场追踪研究,为有关业务部门供给市场支持配合；8其余有关工作。三、策划部门架构。1、部门架构：总经理策划总监策划经理专员专员专员专员2、部门成员职责分工表：姓名部门岗位主要职责直属领导负责主持公司全部代理项目策划板块工作管理各项目策划板块人员审查各种专项策划报告、方案和建议审查各种外判合作公司及把关合同、方案审批及兼顾对外广告、新闻公布1策划总监审查营销花费支出，总控营销成本监控履行工作质量、进度，实时纠差部门职工管理和梯队建设对经理及以下人员有人事任免权直接对总经理报告
3、工作负责部门平时事务性工作制定项目年度工作目标及实行计划组织编拟订位、营销、价钱和推售报告配合项目发展，供给市场及专业性建议招标评审方案，供给合作公司分判建议2策划经理指导广告包装设计、掌握物料制作质量制定媒介计划，一致项目宣传口径等筹办并负责履行项目系列营销推行活动负责销售现场的监控与交流指导和安排各项目策划专职工作负责仁寿项目策划板块各项履行工作负责与广告公司交流，控制设计质量依据营销部署，监控广告设计工作进度3跟进媒体，广告投放成效评估及建议辅助制定项目发展、设计、促销建议等负责编制项目惯例报表、计划和小结负责现场活动的策划对接,并组织实行跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘追
4、踪，专题市场调研部门领导安排的其余工作负责郫县红光项目策划板块各项履行工作负责与广告公司交流，控制设计质量依据营销部署,监控广告设计工作进度跟进媒体，广告投放成效评估及建议4辅助制定项目发展、设计、促销建议等专员负责编制项目惯例报表、计划和小结负责现场活动的策划对接，并组织实行跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘追踪，专题市场调研部门领导安排的其余工作负责新都项目策划板块各项履行工作负责与广告公司交流，控制设计质量依据营销部署，监控广告设计工作进度跟进媒体，广告投放成效评估及建议5辅助制定项目发展、设计、促销建议等专员负责编制项目惯例报表、计划和小结负责现场活动的策划对接,并组织实行
5、跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘追踪,专题市场调研部门领导安排的其余工作负责人南项目策划板块各项履行工作负责与广告公司交流，控制设计质量6依据营销部署，监控广告设计工作进度专员跟进媒体，广告投放成效评估及建议辅助制定项目发展、设计、促销建议等负责编制项目惯例报表、计划和小结负责现场活动的策划对接,并组织实行跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘追踪，专题市场调研部门领导安排的其余工作四、市场信息管理1、市场信息管理的目的是增强对公司或项目所在城市或地区内的地区市场内对房地产行业有影响或有关的各种信息的管理.2、市场信息的内容包含当地房地产政策、法例信息、房地产行业的公司信
6、息、对房地产行业有影响的金融、经济及花费者信息等。3、房地产行业公司信息包含以下内容：（1）地区市场内房地产公司的基本信息,包含公司名称、资质、公司规模、实力等。（2）地区市场内房地产项目状况，包含项目名称、地点、规模、建筑风格、绿化率、销售率、销售价钱、构造、购置人群、物业配套状况等。（3）地区市场内当年当地区房地产开发量、完工量、销售量、房地产存量等信息。（4）地区市场内的城市规划状况、城市发展方向等.4、地区内房地产政策、法例信息主假如指对房地产行业有影响的地方性政策、条例、规定等。5、当地域对房地产行业有影响的金融、经济及花费者信息包含：（1）地区市场内金融系统对房地产信贷的支持程度及
7、信贷政策等.（2）地区市场内的经济发展水平、经济发展状况、家庭收入及花费水同等信息。（3）当地域的住宅花费习惯、住宅花费水平、家庭住宅状况等。6、公司在地区市场内所代理的项目基本状况、项目特点、销售状况、客户状况等。7、策划人员以月或季度为单位，按期对地区市场内的各种信息进行采集。策划经理可依照信息采集工作的需要与销售部门交流或上报公司赞同安排销售人员参加。8、对采集的各种信息策划专员应进行分类整理、剖析后以电子版形式存档.9、策划专员应随时关注地区市场内各种信息的改动状况,并对存档的信息资料进行更新。10、对采集整理好的各种信息资料，策划经理应实时以书面形式向策划总监报告。同时与销售部门交流
8、，依照销售工作需要向销售人员传达各种市场信息.五、媒体管理。1、媒体管理的目的在于经过增强对地区市场内各种媒体的交流、协作,成立公司与当地媒体的优秀关系,以达到有效的利用媒体为公司和项目服务的目的。2、媒体管理的内容包含：（1）对地区市场内各种媒体自己状况成立信息档案。（2）利用公司或项目工作需要成立优秀的媒体关系。（3）平时工作中增强与媒体的交流。媒体管理的内容包含对当地报纸、电视、广播、网络、广告设计公司、广告制作公司等平时信息成立档案，增强平时的交流与合作，进而成立优秀的媒体关系.以便于公司及项目营销宣传工作的需要。3、对地区市场内各种媒体信息的要求以下（1）报纸地区市场内报纸媒体数目、
9、报纸媒体的自己特点、刊行量、市场据有率、市场影响力、所针对的花费人群及花费集体特点等.（2）电视电台在地区市场的覆盖率，收视人群、特点栏目、不一样栏目的收视人群特点，电视台在当地市场的影响力.（3）广播节目覆盖率、不一样栏目的收听人群及人群特点、在地区市场内较受欢迎栏目及栏目特点、电台广播在当地市场的影响力.（4）网络在地区市场内的家庭普及率、网络使用率、网络使用人群特点、家庭网络使用状况、地区市场内较受欢迎的网站.六、广告设计、制作、流传。公司在地区市场内有较好的公司实力广告设计、制作、流传等公司的公司名录、公司概略、公司综合实力、公司专长等.1 、媒体信息管理的详细内容（1）对各种媒体的广
10、告报价信息成立详尽的数据库，以便于工作时的查问，并及时对各种媒体的广告价钱改动状况进行信息更新。（2）对各种媒体信息分类整理后存档，并常常追踪媒体信息的改动状况，实时对存档的媒体信息状况进行更新.2、常常保持对各种媒体各有关负责人员的交流成立优秀的媒体合作关系。3 、对地区市场内新闻媒体采访活动的解决方式：（1）有益于公司或项目的品牌形象时，策划人员应踊跃赐予配合、辅助，并事先针对采访内容做好准备工作。（ 2）关于不利于公司、项目的新闻、报导等策划人员应踊跃利用当地媒体的关系进行遏止或尽量减少对公司、项目的影响，并实时向公司领导报告有关状况,必需时请公司领导出头辅助解决。4、详尽掌握地区市场内
11、政府有关主管部门对商业广告活动的有关规定、条例及有关手续办理程序，并做好平时与有关主管部门的交流，同时注意关注政府部门对商业广告管理的改动状况。六、促销、推行活动管理.1、增强对促销、推行活动的管理目的在于规范公司或项目的促销、推行活动行为，提升促销、推行活动的成效。2、促销活动实行前应由负责人员编制跟进活动公司方案进行报批，并依照赞同的方案跟进实行活动，活动结束后应由活动实行的负责人对活动实行成效进行评估、总结报告。七、营销危机管理。1、营销危机办理是指因为公司、项目自己原由或外面原由对项目的销售马上产生较大的社会舆论影响,进而对公司所开发的项目产生较大的负面影响时的事件.2 、营销危机事件发生时，策划人员应先查明事件原由及实情，认真剖析事件的影响程度及影响门路，并实时向部门主官报告有关状况，制定事件的解决举措。3、营销危机事件影响面较大，营销部难以办理时，要实时提请公司上报总经理负责办理。4、对危机事件办理时要实时与有关媒体交流，尽量控制信息的流传门路，防止事件的舆论影响扩大。附件：本制度至刊行期起开始履行。内容总结（1）策划部工作制度一、总则（2）策划部工作制度一、总则（3）策划部的职责包含以下八个方面:1、公司的品牌推行建设，包含媒体关系保护等（4）4项目营销履行兼顾，包含宣传推行、销售履行等（5）7进行市场追踪研究,为有关业务部门供给市场支持配合（6）三、策划部门架构
