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1、天津浩波激光电子技术有限公司商业计划 机密 商业计划激光业计划书大功率半导体泵浦绿光激光器的产业化商业计划004年8月指定联系人： 职务： 电话号码：传真机号码：电子邮件：地址: 邮政编码:保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于天津浩波激光电子技术开发有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得天津浩波激光电子技术开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵
2、公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：HP-B-001 授方：天津市浩波激光电子技术开发公司签字：公司：天津市浩波激光电子技术开发公司日期：2004/8/15大功率绿光激光器产业化 第 2页 目录第一章：摘要2第二章：公司介绍4一、公司宗旨（任务）4二、公司简介4三、公司战略目标5四、产品及服务5五、技术 6六、公司管理61管理队伍状况62外部支持：7 七、组织、协作及对外关系：7八、知识产权策略8九、场地与设施8十、风险8第三章：市场分析10一、市场介绍10二、目标市场11三、定价11 四、销售策
3、略 11第四章，竞争性分析12第五章 市场与销售12一、市场计划12二、销售渠道与伙伴13 三、市场联络 13第六章 财务计划14一、融资计划14二、资金使用计划14三、财务汇总15四、回报计划16结论16第一章：摘要u 公司简介天津市浩波激光电子技术开发有限公司成立于2003年2月，是一家处于创始阶段的高新技术企业。主要从事光、机、电一体化的技术及产品的开发、咨询、服务、转让；仪器仪表、机械设备、电器设备批发兼零售。由姚建铨院士倡导并主持建立的，以其领导的天津大学激光与光电子研究所作为技术支持，同时我公司拥有自己的技术研究中心（省级），并建有自己的重点实验室和先进的仪器和设备。u 管理队伍本
4、公司拥有一支具有高素质及丰富经验的研究，生产队伍，拥有自主知识产权和性能成本均居行业领先的系列产品。主要技术人员曾经数次参与过国家863计划及省部级重点科技项目，诸多项目获国家专利。姚建铨教授，技术总监，中科院院士（项目专利所有者）首席科学家。姚建铨院士多年从事激光及非线性光学频率变换技术研究。在高效率倍频激光器研究方面的一系列理论和技术创新成果，先后获得国家发明二等奖、尤里卡发明金奖和一级骑士勋章等，其承担的高空机载遥感实用系统、可调谐激光研究等项目，分别获中科院特等奖、军队科技进步一等奖等， 姚建铨主持的“高功率、高重复频率全固态绿光激光器样机研制”等四个科研项目，通过专家鉴定。达到国内领
5、先、国际先进水平。李喜福，总经理，副研究员，工学硕士，曾主持开发的千瓦级激光泵浦激光激光器等多次获得科技成果并取得专利认定。拥有20余年激光行业的科学研究经历和产品开发经验以及多年的成功企业管理经验。 王涛教授，总工程师，博士，主持并完成全固态紫外激光光源研究项目，并取得三项和项目关键技术相关的专利。 u 项目阐述高功率半导体激光器在一些民用领域已开始取代传统的气体激光器和固体激光器。在军事领域，西方发达国家已成功地将此项技术应用于现代武器系统，而我国才刚刚起步。半导体激光器的应用覆盖了整个光电子领域，已成为当今光电子科学的重要技术，特别是高功率半导体激光器技术已成为军事工业的重要技术基础。美
6、国等发达国家非常重视高功率半导体激光器列阵的研究及其应用，正是由于其在军事领域的重要作用，20瓦以上的激光器列阵一直成为美国等发达国家限制向我国出口的高技术产品。美国、德国等发达国家在高功率半导体激光器及其列阵技术、DDSSL 技术领域的开发与应用方面占据着绝对优势。国内半导体激光器厂家在技术水平、高功率、产品性能稳定性等方面与国外有着相当的差距，难以满足国内工业、医疗、军事等领域对高功率半导体激光器列阵的需求。高功率半导体激光器的产业化问题已成为制约激光医疗、激光工业加工、激光武器、激光通讯等新兴激光应用产业发展的瓶颈。发展半导体激光器产业就显得更为重要。在光纤通信领域，半导体激光器件作为泵
7、浦光源，是光纤放大器中不可缺少的光器件。根据Laser Diode Market Review and Forecast分析，到2004年半导体激光器在非通信领域的市场将超过22亿美元。我公司推出的商品机是基于以姚建铨作为负责人的“高功率高重复频率全固态绿光激光器项目”的产业化转化的成果。该项目经天津市科委鉴定，认定为国际先进、国内领先水平。同时我公司完成该项目的样机试制，并将该样机“大功率半导体泵浦绿色激光发生方法和装置”申报国家发明专利。其创新点在于采用新型平-凹腔结构，配合双声光Q开关及大尺寸KTP晶体冷却等新技术，实现大功率半导体泵浦绿光激光器输出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束质量
8、好、体积小、寿命长、运转成本低等优点，弥补了国内高功率半导体激光器产业的缺陷。u 优势分析该项目在我国目前尚处起步阶段，武汉凌云、中科院安徽光机所均有涉猎，但仅有我公司所拥有的核心技术可保证激光器的发射功率稳定输出达到百瓦级以上，另外，绝对的价格优势使得我们具有与进口产品相抗衡的实力，产品结构和生产工艺全面的创新设计实现了传统设计的新突破，保证我们的技术与产品强劲的竞争优势。u 产权本公司直接拥有该项目的产权，并拥有本成果转化项目的全部知识产权。u 风险分析公司的发展很大程度上依赖于核心技术和核心技术人员，因此存在核心技术人才流失和核心技术失密的最大风险，通过报酬策略、管好员工领袖、开展人力资
9、源战略管理、做好人才的发展顾问四个方面入手避免此问题的出现。从技术成熟性和可靠性方面考虑，项目实施也存在一定的技术风险，加大研发投入的力度是我们的应对策略。另外，新技术的发展也带给我们压迫感和风险，我们将利用自身优势积极的研究学习，以期保证我们的稳定优势。u 财务预算本项目产品目前处于寿命期的起步阶段。该产品商品化后，仅通信领域及激光制造领域市场需求将超过亿元产值。其经济寿命期在5年以上。预计本产品投放市场后，第一年可实现销售额600万元，估计五年内销售额将达到4000万元。u 利润分配方式及回报计划该项目需要注入500万元的资金投入。届时我公司占有70%的股权，投资方将分配的30%的股权，
10、在2007年12月我们将通过公开上市或者公司回购股票的方式回报投资方。投资利润率30.92%；贷款偿还期3.1年（含建设期1年）。第二章：公司介绍一、公司宗旨我公司的宗旨是用我们的技术、经验和知识，高质高效的为客户提供专业的满意的服务，以公司持续稳健的收益增长回报股东和员工。二、公司简介天津市浩波激光电子技术开发有限公司成立于2003年2月，其业务范围包括光机电一体化的技术及产品的开发、咨询、服务、转让。仪器仪表、机械设备、电器设备批发兼零售业务。我们的主要办事机构位于天津市华苑产业园区。办公大约面积为180平方米，工厂面积大约400 平方米。各种仪器、设备总价值1000余万元人民币，并拥有自
11、主的研究机构和实验室。我公司在姚建铨教授的指导下，以天津大学激光及光电子重点实验室为技术支持，和天津光电子联合中心保持着密切的合作关系。积极的和韩国伊欧等著名公司签署了战略合作协议，聚集了大量的行业精英，为公司的发展提供了良好的环境。本公司拥有一支具有高素质及丰富经验的研究，生产队伍，拥有自主知识产权和性能成本均居行业领先的系列产品。我公司现有职工40余人，其中博士、硕士等,光、机、电、软件等高级专业人才17人,技术人员28人，占公司职工70%以上。厚实的技术背景决定了我公司在激光器及激光设备领域的优势。在市政府和科委的支持和关注下，我公司成功的建立了光电子光电信息技术科学重点实验室并投入应用
12、。目前我公司正在申请博士后工作站建站事宜，进展顺利，相信这些都能为我公司的蓬勃发展增添新的力量。公司的优势在于专业化，快速反应及灵活的作业方式，针对特殊客户，我们尝试“点对点”服务模式，即以特殊客户为优先的作业模式。公司可将主要资源集中于特殊客户，在此基础上逐步辐射扩张的模式。公司将以专业、务实的发展理念经营贯彻全局。三、公司战略目标新技术的全面应用将使我们的大功率半导体泵浦绿光激光器产品扭转传统的激光器的市场控制局面。我们的产品有在当今大功率泵浦激光器市场上继续占领的机会。公司围绕“阶段性发展”的战略思路，以创新技术带动企业迅速发展，朝着成为行业龙头企业的发展目标不懈努力。第一阶段：2005
13、年11月以前充分利用首期资金的支持夯时公司发展的基础，完成 大功率激光器在加工领域市场广泛应用的前期开拓，完成600万元的销售任务。第二阶段：2005年10月以后计划用2-3年时间，全面开展大功率固态激光器国产化的应用和发展，占领60%的中国大陆市场。四、产品及服务我公司推出的商品机是基于以姚建铨作为负责人的“高功率高重复频率全固态绿光激光器项目”的产业化转化的成果。该项目属于光电子和激光技术领域，采用高功率半导体激光器阵列侧面泵浦Nd:YAG棒内腔KTP倍频、双声光调Q机制技术，通过平-凹谐振腔实现85W高功率高重复频高稳定性532nm绿光输出，其不稳定性小于1.04%，重复频率1kHz30
14、kHz可调；是一种高功率高稳定性全固态双调Q绿光激光器。该项目经天津市科委鉴定，认定为国际先进、国内领先水平。同时我公司完成该项目的样机试制，并将该样机“大功率半导体泵浦绿色激光发生方法和装置”申报国家发明专利。其创新点在于采用新型平-凹腔结构，配合双声光Q开关及大尺寸KTP晶体冷却等新技术，实现大功率半导体泵浦绿光激光器输出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束质量好、体积小、寿命长、运转成本低等优点，分解了美国、德国等发达国家在半导体激光器方面的绝对技术优势。由于其在军事领域的重要作用，20瓦以上的激光器列阵一直成为美国等发达国家限制向我国出口的高技术产品，我们的百瓦级半导体激光器的成功研制，弥补了国内高功率半导体激光器产业的缺陷，因此具有巨大的经济效益和社会意义。五、技术我们的产品属于大功率泵浦固态激光器，并对相关范围的权益加以保护（专利技术，版权，商标等），同时实行规范的技术转让方针。我公司已经与其它影响力较大的科研中心，包括天津光电子联合研究中心、天津大学激光技术研究所建立了密切关系。我公司目前正致力于降低大功率半导体泵涌绿色激光发生方法和装置成本的研究工作，这项工作将对扩大生产提供必要条件。我们的研究与开发业务是中科院院士姚建铨教授的领导下进行的。其主要目的是通过
