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1、第一部份：企业摘要一、企业大体情形二、项目背景在现今社会，大学生在校生活水品不断提高，而 80、90 后的学生普遍 追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。再也不知足于以前宿舍仅是学习和 睡觉等大体情形，很多学生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，加倍 像自己的家。近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的情感，举行“宿舍文 化大赛”等活动。现在，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。同时在校园中，有很多同窗刚步入大学校园，尚未形成很理智的理财观 念，常常会有购买某件商品后，未能充分利用就处于闲置状态的情形出现。互换 市场为同窗们提供一个以物易物的平台，有效减缓同窗们的没必要要开支带来的 生
2、活费超支问题。而且出于“能源、环保”角度，书本在大学的利用更趋于可循 环化。如此不仅能够有效发挥书本的更大价值，为环保事业做一份奉献，也能在 专门大程度上帮忙一些家庭有困难的在校大学生，减少一笔可观的书本开支。一、宿舍装饰：咱们的设计具有独特的造型，咱们的商品具有廉价的价钱，很符合大学生经 济实力。在中国，共有 2000 多所大学，不以全数的大学为市场，仅以 10%的大 学为市场，在校大学生数量都是咱们庞大的消费群体，所以有专门大的市场前景， 就此咱们提出“一品家居”的构思二、互换市场：以天津为例 ,天津的大学中还未形成规模的针对大学高校学生的互换市 场。但是，按照每一年各个高校大四毕业生离校
3、时，各高校临时组织的跳蚤市 场的火爆情形，而知，在校学生和高校周围的社会群众对此项活动仍是表示认 可、支持的态度的。而如此的专门面对高校的互换、交易市场，目前为止是一 个空白。而天津的高校数量与全国其他大省市相较，也是很多的，是一个很庞 大的市场。而这恰恰也是一个机缘，给咱们方便学生闲置物品互换的机缘，填 补市场空白。3、综合服务：很多类似项目的店铺也在成立，但这些店铺所做的业务单一，而咱们将公司 概念为综合服务性质，具有专门大的扩展性。而且这两项服务的价钱区间有必然 的不同，宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生，产品定价稍高；而互 换平台更多是面向经济条件不是太丰裕的在校大学生，只是收
4、取较低的置物费。 合二为一正是看准利润的扩大，当咱们一种业务碰到困难的时候，另一种业务能 够作为业务补充使公司稳固生存下去。同时，这两项服务的同时开展也能起到专 门快让校园各个阶级的在校大学生关注的作用。三、企业文化企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“以人为本，以学为重”经营理念：“客户至上、效率第一”第二部份：主要管理者情形（略）第三部份：市场分析一、市场概述公司通过细致的市场调查，了解市场的特点和消费者需求情形，依托 公司的综合能力，设计并制定出适合市场的经营模式。以广告和公司的服务质量， 迅速在天津各高校中形成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加速公司转型， 减少对供给商的依赖
5、程度，降低公司经营风险。二、宏观市场分析1.装饰：为普通居民的衡宇装饰的公司已经在中国处处可见，可是，高校内作为一 个庞大的消费市场，却尚未多少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰，具有专门大 的进展前景。随着时期的进展，人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高， 对生活环境的要求也愈来愈高，逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型。宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。因此，鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用，咱们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以 彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。咱们能够抓住其普遍
6、的心态，针对其 一般特点，能够设计许多独具特色的宿舍装饰方案，由学生们按照自身兴趣进行 选择。再由咱们为其进行装饰。另外，需要注意的是，咱们现在所说的只是装饰，而不是装修。由于学校里 禁止擅自对宿舍做大型的改造，所以对宿舍进行装修是不可行的。而装饰是指对 宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的 海报、壁纸、挂坠等小物件,通过适当的组合使宿舍令人赏心悦目。小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不一样式的装饰，能够凸显不 同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的感觉，展现宿舍成员不同的个性追求和 给人一种新鲜亮丽的感觉。二、互换市场：随着经济的进展，人民生活水平的提高，
7、人们的可支配收入愈来愈多，现代 大学生，多是独生子女，父母给的零用钱很多，在校期间购买的物品也随之增多。 可是，并非是每一件买回的东西都是满意的，不满意的闲置物品该怎么办呐？就 仍由其闲置，造成金钱的浪费吗？现现在，中国已进入多余时期，物质产品愈来 愈丰硕，大学生的购买力愈来愈强，致使宿舍的闲置物品愈来愈多。2009 年的调查报告显示，有闲置物品的大学生高达96%，而拥有很多 闲置物品的人更是达到 51% 。这么高的比例更显示出大学生对用不到或不喜爱 的物品的处置问题相当伤脑筋。这能够从另一个调查中找到按照：对闲置物品的 处置途径中，有72%的人选择放在柜子里不去理会，21%的选择了送给他人，
8、但 是，仅有 2%的人选择了把他们卖给他人。再者，在问到是不是了解“换客”一 词时，只有四分之一的人对其相当了解，而大部份人还处于一知半解的状态。所 以，将“换客”这一思想传递给消费者的话，可见关于物物互换的市场潜力相当 庞大，市场容量也大得惊人。加上，受金融危机、绿色消费的影响，人们对消费的观念也发生了专门大转 变。美国品牌周刊去年 10 月份针对1000 名成年人的在线调查结果显示，91%的 人会考虑购买二手物品。固然，中国的消费者中也会有占相当大份额的人会选择 了绿色消费，节约消费。这既是一个很适当的理财方式，更是一个专门好的节约 资源的途径。所以，有理由相信，物物互换平台不可或缺，咱们
9、公司的成立也有 其踊跃地意义，有专门大的生存空间。三、市场细分（以市场互换为例分析）四、目标市场（以市场互换为例分析）（一）、目标市场选择在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方 淘到一些自己喜欢的、价钱适中的商品。其中最出名的就是各个高校临近毕业生 离校时组织的跳蚤市场。可是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只在每一 年的固按时刻，高校周围才有，而且大部份是货物繁杂，冒充伪劣产品盛行。让 人们都不安心，不安心。除这种有实地交易的市场，还存在这很多二手货交易网站，如淘宝网、铛铛网，还有专门做二手货交易的舍得网、易物网。这些网站充分利用了网络的 优势及发达的电子商务交易平台
10、，让信息最大量的流通。通过网上的信函、在线 聊天等形式来促成交易的成功。可是，以网站的形式存在着除有这些益处之外， 也存在着很多短处，也出现很多买回的或换回的并非是心目中所想要的的局面。 第二若是缺乏很靠得住的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不 能成功实现，反而会损坏公司的声誉。因此，咱们公司以校园实体店和网络推行、集会的形式，致力于改善 这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并非是互换的平台。咱们将作为生意 两边的中间人见证交易的从始至终。（二）、目标市场规模及前景由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易。通过 网络、BBS的形式向大家发布最新的信息，再以举行集会
11、的方式进行生意。让生 意两边能够亲见到自己所中意的商品，买仍是卖，由两边当事人自己裁决。如此 有利于公平，能最大限度的减小风险，提高交易成功率。（三）、目标市场特征弱求弹性：这种物物互换方式的存在有其特殊的时期背景，现今金融 危机下，人们尽可能地寻觅省钱、节约的方式来知足自己的需要。等危机过去， 人们的消费观也会发生必然的转变，从而转向购买新鲜的商品。所以，新的总会 变成旧的，那个市场永久存在绿色消费观：现现在经济愈来愈发达，可环境愈来愈恶劣，加上人们 的受教育水平愈来愈高，保护环境的观念深切人心。在做愈来愈多的情形时，人 们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。（四）、市场定位像淘宝网、易物
12、网、舍得网等这些大型的网站，其经营范围都是全国 性的，地域跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会计公司，物流公 司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出的本钱会大大加大，一些小件的 物品的互换或生意变得难以实现。而咱们公司的的运营只是以网站为平台，以同 城、同校交易为目标，通过生意两边面对面的交流来促成交易的实现，可行性会 大大提高。规范、按期的集会也会一些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物互换成为可能。所以，在公司运营的前五年，咱们将致力于信息的整合，公司的宣传， 估计五年内占天津高校市中物物互换市场的 80%，规模将进一步扩大，慢慢向周 边其他省市扩展。第四部份：市场营销策
13、略一、盈利模式分析本公司主营产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用品及校园互换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品， 而且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在 购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期将宣传重点放在 校园互换市场的服务产品上。为广大师生提供一个以物换物的平台，公司推行会 员制，按期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装璜设计及实施，以此 达到广而告之的目的。而且通过在庞大的校园互换市场上会员及顾客的积累，“一 品家居”即可在较短时刻内成立起较高的品牌认知度。而且通过“C2C” （顾客 面向顾客）的
14、传播模式，在校内成立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳固的同 时，开始主打向市场推出咱们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”那个产品及服务。在这两个项目中，咱们将“互换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为 平台达到普遍推行品牌，成立忠实顾客群的目的，而且以此为基础，面试市场推 出咱们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，而且将本公司的主要盈 利的放在后者上。创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产品价钱高于市场均价 并提供完善的售后服务。二、定价策略（一）宿舍个性温馨装饰用品：考虑到商品的本钱及市场需求等情形，目前此类综合市场尚处于空白状态， 所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同
15、类商品要稍高，以 塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。固然，公司开业之初 会举行相应的促销活动，争取以最短时刻，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。二）互换市场：前期公司以互换市场带动宿舍用品市场的进展策略进行市场营销整合，互换 市场面向消费者只收取滞留互换物品 3%到 5%的留置金。以互换市场的进展和 被广大消费者的认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注，形成购买 欲望，并在顾客购买本店商品后，以优质的服务提升顾客忠诚度。三、分销计划店面销售为主，同时配合学校周边及校园BBS的宣传活动。（一）店面选址因为咱们的主要服务对象为在校大学生，所以地址选择在学校门口，服务范围辐射到
16、大学校园及周边小区。（二）店面装饰以简练明快为主，同时配合宿舍个性温馨装饰用品，将整体店面营造出温馨， 家的感觉。（三）主营产品种类盆栽：让寝室多一分生动小布偶：寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶，最好是不一样的，又能够装饰，又是自己的一个收藏和纪念照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴一些寝室成员的照片挂饰：凌乱中的整齐，彰显自由的个性海报：偶像的力量是伟大的，那就不如天天看着他吧壁纸：辞别单调的乳白色，这才是我心里世界真正的色彩彩带：在窗上拼一个小小的“蜗居”，未来会有大屋子的 窗帘：外面看着漂亮，里面光线跟那个是别具一格 等。 同时，店面的一角还要留出放置互换物品的空间，整体风格搭配和谐。留置的部份物品在店里进行展示，更多的货物寄存在仓库中，通过运算机的MRP系统对产
