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1、一、项目描述1.1项目名称：“梓里风情之手工艺品”商业计划书1.2项目背景 随着经济的发展以及市场的多元化趋势，人们在奋斗拼搏之余也懂得更好的享受生活。在种种高档艺术世界之中，一些传统的手工艺品渐渐被人们淡忘，而有时候往往正是这些作品才能让忙碌中的人们求得一丝欣慰。1.2.1文化背景: 我国有悠久的中华文化，深厚的历史底蕴，富有特色的民族风情，将这些中华民族的特色与多元化的市场结合，会给公司带来不小的收益。中华文化最贴近人们的心灵，而我们就是要让曾经伴随我们成长的甚至伴随老一辈人成长的手工艺品重现市场，让人们重温当时的岁月。1.2.2创业背景：如今的就业形势日趋严峻，创业也成为大学生的“求生之
2、路”。创业不但可以缓解就业压力，还能够充分发挥大学生的能力，可以引发一批创新型人才，推动“中国制造”迈向“中国创造”的步伐。1.3项目介绍 “梓里风情之手工艺品”是面对失传的优秀的民间手工艺品而建立的企业，具有广阔市场潜力。我们的目的是将失传的以及即将失传的手工艺品再次重现市场，让人们再次接触它们的奥妙。传统的手工艺品制作精美，成本低廉，用途也很广泛。我们公司将通过向民间收集成品、学习制作技巧等途径，最终达到自己独立生产、创造独特民间艺术品牌的目的。我们的目标是用3到6年的时间在全国几个大城市（例如北京、上海等）能拥有自己的市场，然后再用4到15年的时间将市场推向全国乃至迈向海外市场。我们企业
3、不仅仅为了盈利，还要把具有传统文化韵味的手工艺品与现今优质的生活和时尚融合，让更多的人了解中国的传统文化，让世界看到独特的中国艺术。1.4项目宗旨 以经济利益与社会利益为中心，用最真诚的服务和认真的态度与客户建立友好关系，通过不懈的能力与奋斗，将优秀的手工艺品推向市场。二、产品与服务2.1产品介绍“梓里情”系列产品创意来源于“打造属于我们自己的别具匠心”，目的在于保护并传承中国优秀的民间手工艺品，唤醒人们珍惜保护传统文化的意识，让璀璨的华夏文化熠熠生辉。本系列产品均来自我国各地颇具特色的民间手工艺品，有的可能已经失传，产品系纯手工制造，做工细腻，材质优良，款式独特，样式精美，是个人把玩、装饰，
4、馈赠好友、恋人的绝佳品。本系列产品主要包括以下7个方面：（1）布艺类：虎鞋、虎枕、抱枕、布制玩具、荷包、布艺相框（2）雕刻类：木雕、石雕、玉雕、泥塑（3）编制类：亲草手工（手工草鞋、苗家手工背篓、竹编水果篮、斗笠、蓑衣）、中国结、手链、毛毯（4）丝织绣品类：双面绣屏风、手工挂件、刺绣鞋垫、绣片、手帕（5）陶瓷类：陶瓷摆件、陶瓷花瓶、鼻烟壶、陶瓷首饰手链（6）自然一刻类：各种天然饰品（如贝壳、彩色石头、海螺等）（注：需要指出的是，“自然一刻”系列，原料均来自自然万物，天然清新，让顾客与自然零距离接触。）（7）其它：除以上介绍外，还有很多优秀的民间工艺品，如杨柳青年画、潍坊风筝、油纸伞、花灯等。2
5、.2产品用途我们的产品总体上有三种用途。第一是售卖，多样精美的饰品将是少女钟爱的随身物品；灵巧温馨的雕刻、布衣等产品为家居生活增添情趣；丝织绣品让生活更加精致；“自然一刻”让人感受来自大自然深处的新生动力。其次是出租，让顾客办的活动别致出彩。最后是展览，在佳节办一次手工艺产品展览让人们赏心悦目，同时加大宣传。2.3产品优势我们产品有以下四种优势：（1）原材料来源广，采购容易，成本低。一针一线，一刀一刻，使产品质量得到保证。（2）产品功能多样，精湛的手工技术、完美的外观加上浓郁的传统文化气息，使产品更具内涵，适合不同的消费群体。 （3）我公司将本着传承文化，用最真诚的服务态度，创新手工艺的理念平
6、价买卖，让顾客用最实惠的价格买到最称心如意的产品。（4）随着人们生活水平的提高，对生活的精致度、舒适度要求也越来越高，所以梓里风情既环保又颇具内涵的产品将拥有广阔的市场前景和发展前途。2.4有关的专利，著作权，政府批文等本公司将对未来所有自主研发的产品申请专利；对所有以梓里风情为品牌出的杂志、书籍申请著作权。同时公司将会获得政府批准，依法运营。2.5服务我们本着“顾客至上、真诚感恩、质量服务为首”的服务理念，用激情与梦想打造属于我们自己的别具匠心。在服务战略方面，把制定策略、经营运转、人才管理有效结合起来，产品与市场相结合，扩展销售渠道，向对手“取长”，补己之短。另外本公司也会针对一些特殊节日
7、推出精美工艺品。三、行业与市场分析3.1行业历史与前景3.1.1行业的历史和现状 手工艺品行业是一个极具个性化的行业。缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国手工艺品出口增长迅猛，目前已经是世界最大的工艺品生产和出口国之一。国内工艺品产业正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。3.1.2市场发展前景加入WTO以来，我国手工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了选多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。手工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，手工艺品企业应强
8、化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。手工艺品企业更需要实时地掌握市场发展动态，拓宽产品推广渠道。以陶瓷、工艺品为代表的传统礼品，经过再创新不仅令传统技艺焕发新颜，也促进中国元素流行海外，即便在奢侈品市场也能与国外顶级品牌分庭抗礼，已成为高端商务、集团采购、个人收藏的热点。时下，在刺激消费的利好政策下，馈赠礼品已成为人们的生活方式之一，这尤如为礼品产业持续回暖注入了一剂强心针。礼品大军迅速扩张，新品种类层出不穷。把握当下流行趋势，手工艺品市场颇被看好。3.2市场调查和分析3.2.1市场概述手工艺品行业包含十分广泛的产品范
9、畴。水晶盐灯、活性炭雕、布艺台灯、创意环保袋、灯笼等家居装饰品以及各种流行饰品遍布手工艺品的足迹。去年5月份礼品工艺品行业关注排行榜TOP10显示，“流行饰品”类工艺品供应关注度最高；“剪纸”类和“木雕工艺品”类也占有一部分比重。在今年5月份礼品工艺品行业“家居装饰品”类关注度比例报告中，“磨漆画”类位居榜首；“人物油画”类的关注度也非常可观；“剪纸”类排在第三位；然后是“装饰画”类、“十字绣”类。今年9月份礼品工艺品行业关注排行榜TOP10，“家居礼品”类依旧是最受欢迎的；同时“纪念品”类、“水晶”类、“雕塑/雕刻”占了较大比重。精致的原材料使得手工艺品备受青睐，劳动密集型产业寻求更低价格的
10、劳动力，手工艺品加工面对这一新的变革，有效地利用本地区相对廉价丰富的人力资源和地域成本优势，采用分散投入，统一管理，集中的经营模式，以此形式规模生产，规模经营，并产生规模效益。3.2.2市场规模手工工艺市场广阔，可应用于各种场合。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。手工艺品在特殊事件、生日、圣诞节、母亲节等中馈赠礼品之用，亦为个人佩戴、装饰的佳品。手工艺品礼品消费需求仍保持强劲增长。越来越多的人全面体验和把握手工艺品礼品潮流趋势。3.2.3
11、目标市场及客户群我们的市场在开业初期定于京津、河北地区，主要针对80后90后的年轻人，以及日渐崛起的00后。3.3行业竞争分析3.3.1竞争优势每一个国家都有其特有的文化及传统，手工艺品正反映了一个国家的文化及生活方式。本公司原材料质优环保，做工精良，技术精益求精。每一件手工艺品均造型独特、别具一格，并且富有文化背景，有故事有内涵。从卖产品到卖文化，以文化创意取胜，点亮梓里情店。店内分不同的购区，充盈着美妙的气息。此外，我们采用多样化的销售渠道，让前来选购的顾客乐此不疲；温情的售后服务留住顾客。3.3.2威胁分析我们将及时做市场调研与分析，实时把握市场动态。了解行业及行业企业的发展，做好对策。
12、3.4行业预测京津礼品市场不但是中国最大的礼品市场，也是中国成长的速度最快的礼品市场。随着消费观念的变化，文化特色手工艺品市场蓬勃发展。北京礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。“礼尚往来”在中国的大小城市，尤其是在北京礼品市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，以礼品概念的产品冲击这个市场是现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举。手工艺品中，就中国十字绣行业发展的历程来看，目前十字绣行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，十字绣行业的消费必将更加大跨步地向前发展。十字绣的扩展
13、化、个性化和小巧化、日常化、大众化趋势日益明显。众商家垂涎三尺，惊叹手工艺品礼品市场蓬勃。随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。 北京礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，策划手工艺品礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，手工艺品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费观念。四、市场和销售4.1市场开发与调研以目前情况来看，传统手工艺品的市场日渐缩小，对于蕴含了丰富传统文化的手工艺品，我们呼吁的不再仅仅是保护，而是以发展促保护。本企业用现代化的商业运作眼光来看待工艺品，用丰富的创造力和想象力来开发传统手工艺品
14、中孕育的巨大商机，开发出人们对传统手工艺产品的内在需要，创造出巨大的商业价值。根据市场调研，人们对手工艺品的价值不再仅仅停留在过去面对市场对手工艺品的需求，本企业立足于创新，将传统的手工艺品与现代技术相结合，DIY出满足众多消费人群的审美需求、怀旧需求的商品。本企业主要面对的消费者人群是：追求怀旧风，追求民族风，追求特色的青年人、怀旧的老年人、具有表演需求的儿童以及对传统手工艺品感兴趣的所有人。本企业以零售和成品批发的方式销售，不仅销售传统手工艺品以及DIY出的具有现代特色的手工艺品，同时也销售相关原材料。4.2市场竞争分析与策略在强手如林的市场上，我们的企业在资本、人员方面并不占优势，但是我
15、们发展传统手工艺品本身就是一大亮点。随着时代的发展，人们的现代化节奏越来越快，市场上不断的增加各种各样的现代化产品，不管是搭配衣服的小饰品，还是装饰房间的摆设品，虽然不断的推陈出新，但是已经很难再满足消费者对于独特和美的需求，而通过本企业专业化操作与创新，将传统手工艺品推向市场，推向人们的生活，在出新方面能够满足众多消费者，所以与现代手工艺品的企业相比占有优势。在传统手工艺品上，本企业尚未成熟，和已经成熟的传统手工艺品的企业相比我企业相形见绌，在市场竞争激烈的情况下我企业靠以下方面预计与其持平，并且在今后的竞争中取胜：(1)积极的销售方式，只有出色的销售额才是企业的生存之本；(2)优质的服务，
16、培养员工良好的服务态度，提高员工的素质，为企业树立良好的形象；(3)物美价廉，调整产品的价格。本企业的市场策略有富有特色、技术创新、优质服务、联合合作。我们公司以特色的产品满足市场需求，把高新技术与小公司的灵活性相结合，不断创新，从事特色的营销方式来站稳脚跟，与在人员、资金、技术方面能给予支持的企业联合合作，增强公司的竞争实力。4.3宣传方案在宣传过程中，可以分为预热阶段，推广阶段。首先，在宣传的预热阶段，应当牢记产品的品牌意识，突出产品特色，围绕“彰显民族特色”为中心来进行开业前期的渲染造势。在利用报纸电视等传统媒体宣传的同时，充分利用微博、天涯等各大知名网络平台进行宣传，尽量将宣传形式多样化、宣传内容趣味化，突显产品群众性、参与性强的特点。同时通过创建展会和开展手工艺品制作教程等吸引消费者，
