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1、天智营销策划公司天智营销策划公司创业计划书2015年04月目录一、 计划摘要-3二、 公司介绍-32.1基本情况-32.2服务理念-4三、 战略规划-63.1 PEST分析-63.2公司初期战略计划-63.3公司成熟期战略计划-73.4公司道路调整战略-7四、 创业组织-74.1企业所有制形式-74.2公司组织结构-74.3公司各部门职责-8五、 产品服务-125.1企业产品-125.2企业服务-13六、 业务流程-146.1工作实施步骤-146.2业务流程图-15七、 市场预测-167.1、市场现状分析-167.2、竞争厂商概览-177.3、目标客户和目标市场-177.4、市场区隔和特征-1
2、87.5、市场竞争力-18八、 营销计划-198.1实施营销计划前的准备-198.2营销计划-198.2.1传统营销手段-198.2.2网络营销手段-19九、 服务报价-20十、 财务规划-24十一、 SWOT分析-2711.1 SWOT分析-2711.2 矩阵分析-28十二、 市场风险分析-2912.1风险分析-2912.2应对方法-30一、 计划摘要天智营销策划公司，成立于2015年4月，是一家综合性的策划公司，旨在为客户提供品牌营销整体解决方案。本公司主要产品有市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划等，承接关于策划、营销、创意的一系列业务。目前中国的营销策划公司并
3、不是太多，竞争压力相对较小，而中小企业多如牛毛，需要营销策划公司为它们提供专业的策划服务，所以我们的公司有广阔的前景，有巨大的发展潜力。公司分初期和成熟期两个战略时期。初期以高校以及高校周边的市场为跳板，赚取第一桶金，打开市场、提高知名度，以及积累人脉资源，在初始时期积攒经验，提高我们的能力；成熟期向中小企业以及大企业客户发展，针对企业遇到的问题具体分析，提出解决方案，打开更大的市场。争取把企业做大做强。公司为私营合伙制企业，合伙者为全体六位创立者，共同出资10万元成立本公司。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制， 突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一
4、线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。公司组织结构为董事长、总经理、市场部经理、财务部经理、策划部经理。项目初期总投资10万元，自筹6万元，另外像银行争取4万元的免息贷款。本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。 二、公司介绍2.1 基本情况本公司成立于20
5、15年04月，是一个有限责任制的公司，创立者为邹万，合伙人为胡芳、赵启然、程荣、李贤炳、孙涛。本公司遵循创新、专业的理念，为广大客户群体提供专业的策划服务。我们是一群有梦想有激情的大学毕业生，我们有独特的创意，有专业的知识，所以我们成立了这个从事智业的公司。天智营销策划公司以解决各公司策划难题为，志将本公司打造成东部地区首屈一指的智囊型公司。在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着几万种品牌的商品，消费者如今面临着选择机会激增，企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流
6、失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验，缺少渠道策略的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，天智营销策划集团可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公众传播、网站建设、网络营销推广、电子商务平台搭建、营销培训等专业服务。，我们运用十年专业的营销策划经验，帮助企业通过“智慧和创意”以更经济更快速的方式打开市场。为你把脉会诊，为你打通营销任督二脉，让你的利润快速
7、增长，为你量身订制最适用的营销方案。2.2 服务理念1. 给客户创造价值才有存在的意义1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案；2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化；v 3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域；v 4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。2. 在营销实战中壮大自我v 1）、在市场操作中努力保持自已的独特性；v 2）、为客户制定通向成功的短、平、快的营销方法；v 3）、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击，让我们服务的客户正当地、正义地获利。3. 用前瞻性的眼光指导现实工作v 1）、确立策略导向型的服务公司，同时联合优秀的专业公司以增强
8、实力；v 2）、我们定位于本土品牌的成功战略合作伙伴；v 3）、成功步入营销策划界，树立企业形象。4. 超出客户期望才是生存之本v 1）、包容多元化的智慧和观点，由此建立一个成功的团队；v 2）、开放的交流、共同分享创意、互相支持帮助成为公司的管理风格；v 3）、我们的成功基于员工的不断努力合作；v 4）、理解并超越客户的期望；v 5）、把每一个人都看作团队中最有价值的一员；v 6）、提供信息的培训，提高每个员工的工作效率。2.3团队理念【像家庭一样】 定义 家庭：家长、兄弟姐妹要求 像家人一样沟通、熟悉、亲近、信任、互相帮助、相互扶持、珍惜感情。【像学校一样】 定义 学校：课程、学习、评比要
9、求 有系统的培训课程和实施体系，为员工设立学习和成长的空间。【像军队一样】 定义 军队：高压、训练、执行、奖惩要求 军人一样的团队形象整齐划一，军人一样的员工素质能吃苦能战斗。三、战略规划发展的前期将主要以大学校园户内户外广告代理为主，辅之以策划创意及广告制作，宣传活动的执行，这为公司的起步积累阶段。公司在发展成熟，并且有一定经济实力以及人脉资源后，将专注于品牌传播领域，帮助客户的公司系统的开发并树立品牌，提高品牌知名度和赞誉度等。公司未来将会下设营销策划、营销咨询、品牌策划、连锁策划、网络营销、整合营销传播、影视创意、管理咨询等机构，目前只提供营销策划、营销咨询、网络营销业务。3.1、PES
10、T分析Political（政治）：政府提出促进中国经济转型，对大学生创业有着良好的政策支持；国家提出经济转型的政策，对知识类企业的成长很有帮助；Economic（经济）：中国面临经济转型，从中国制造向中国品牌跨越，经济发展的历程中需要我们这类策划公司的出力，需要我们将产能过剩的产品卖出去，并打出自己的品牌；society（社会环境）：学校对创业的支持，以及社会创业风气的形成，使我们成立公司的阻力更小；Technological（技术）:有学习了一定的专业的知识的我们组成公司，对一些经济问题有着自己独到的看法，技术方面比较有优势。同时公司的董事长擅长电脑技术，可以在公司创立初期经济困难期自己提供
11、电脑技术支持，节约资金。3.2公司初期战略计划：1) 公司成立初期第一步建立自己的网站，并完善咨询系统，为以后客户咨询了解打下基石；2) 由于公司刚刚成立，并不具备知名度，前期要加大宣传推广力度，可以从高校尤其是我们熟悉的安庆师范学院开始，与周边商家合作设计广告，拿到第一桶金；3) 为学校社团服务，首先提高在学生中的知名度，积累人缘，毕竟人脉资源很有潜力；4) 逐步打开市场，开始辐射安庆市的中小公司。3.3公司成熟期战略计划：1) 针对不同的公司进行不同的策划方案，已经积累了一定的方案，可以试着像大公司扩展业务；2) 公司已经运营了两年，逐步的有了起色，而且积累的一些人脉资源也开始发挥作用，可以利用人脉资源打开更大的市场；3) 这个阶段的主要目标是梳理企业形象，建立良好的口碑，对市场进行进一步推广，明确自己的市场定位；4) 做好公司的内部营销，不断与员工分享信息，并且认可他们
