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1、1公司简介绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型AM生物菌剂(生物肥料)为主的公司，它拥有新型AM生物菌剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及AM生物菌剂，为人类提供尽善尽美的天然农业产品。2市场机会2.1市场需求由于化肥、农药的大量使用，导致农业生态日益恶化，农产品质量大幅度下降。但随着人们健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，并呈现供不应求的现象。随着绿色农产品的市场日益广阔，越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥，这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。新型AM生物菌剂应运而生，它可促进土壤有机质分解，减
2、轻连作障碍，增强光合作用，促进植物生长；预防减少病虫害，经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥，生产真正的绿色农产品。目前，生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱，市场需求呈不断上升趋势，我公司产品的目标群体定位于广大的农业生产者。2.2行业竞争分析通过调查，肥料销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物肥料。化学肥料已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物肥料也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。肥料市场正缺乏一种物美价廉、方便环保的生物肥料，而我公司生产的AM生物菌剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。2.3主要对手产品对比品牌公司与我公司产品的竞争劣势大圣牌AM菌剂甘
3、肃大圣生物科技股份有限公司1、生产工艺2、复杂生产规模小3、价格偏高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料公司1、功能单一2、价格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世纪阿姆斯生物公司1、效果不理想2、价格偏高安信保水牌生物肥料广州安信保水有限公司1、生产工艺复杂2、价格偏高2.4竞争优势分析我们对市场上的各类生物肥料产品和AM菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业，我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价格优势。公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品，其技术先进，由黑龙江大学教授组成的技术小组做质
4、量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。3 发展战略公司重视短期目标与长期战略相结合。3.1初期（1-3年） 主要产品是AM菌剂生物肥料，市场策略为挤占农业肥料类市场份额，建立自己的品牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。第12年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业肥料市场。 第23年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品
5、，拓展市场。3.2中期（4-6年） 进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域，在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物肥料市场，保持技术的持续开发。3.3长期（5-10年） 利用公司AM菌剂生物肥料的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进而成为生物技术研制生物肥料的研发中心，生产及销售中心。4 投资与收益4.1股本结构与规模公司注册资本250万元股本结构规模如下：股本规模 股本来源风险投资黑龙江大学生命科学
6、学院技术入股资金入股设备入股金额100万元40万元30万元80万元比例40%16%12%32%4.2投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数1+（未收回现金/当年现值）4.3内含报酬率据现金流量计算内含报酬率如下： n NPV（IRR）=(CICO)t（1+IRR）t=0 t=1IRR=34.69%内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。4.4投资回报根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提
7、取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的百分比分红。5管理团队公司管理团队为总经理一名，下设七个部门经理。我们这一团队均为在校大学生，对创业充满激情，有创新意识并且各方面优势互补，共同组成了一个优秀的团队。虽然我们缺乏工作实践经验，但我们有着认真负责的态度和不断进取的精神。对于知识上的匮乏，我们会不断学习，对于经验上的缺失，我们会不断积累，使我们逐渐演变成为一个出色的管理团队。同时我们也将聘用一些优秀管理人才，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的向前发展。目 录1、执行总结-12、项目背景-23、市场机会-44、公司战略-105、市场营销-126、生产管
8、理-187、投资分析-228、财务分析-269、管理体系-2710、机遇与风险- 3011、风险资本的退出-3012、破产风险的预防与处理方法-3113、知识产权-3214、附录-321、执行总结1.1公司绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型AM生物菌剂(生物肥料)为主的的公司，它拥有新型AM生物菌剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念。通过对AM菌剂的推广与普及，为人类提供尽善尽美的天然农产品。公司重视短期目标与长期战略相结合，短期目标是充分了解行业市场，学习市场营销知识，积累开拓市场经验，建立市场营销网络。中长期目标是将逐步拓宽产品市场领域，同时注重产品质量，开发出不同
9、类型、功效的AM生物菌剂及相关产品，形成以生产AM生物菌剂为主导的多样化,不断向前发展的生物技术集团公司。1.2市场由于化肥、农药的大量使用，导致农业生态日益恶化，农产品质量大幅度下降。但随着人们健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，并呈现供不应求的现象。随着绿色农产品的市场日益广阔，越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥，这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。新型AM生物菌剂应运而生，它可促进土壤有机质分解，减轻连作障碍，增强光合作用，促进植物生长；预防少病虫害，经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥，生产真正的绿色农产品。而且AM生物
10、菌剂在种植业、养殖业、环境保护等方面发挥着多功能的神奇作用，使农产品返璞归真，达到原汁原味，恢复到自然本色，且保护环境、土壤不受污染。目前，生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱，市场需求呈不断上升趋势。如今，人们生活水平日益提高，食品卫生和环保健康意识增强，多数人越来越重视绿色的农业产品，绿色农产品成为市场主导，而且随着环保的逐渐深入人心，以及国家对农业的大力支持，绿色环保功能多样的AM菌剂生物肥料市场将不断扩大。公司将设若干个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立建全的分销网络。产品进入市场的过程中,将多次举行大型促销活动，以提高市场占有率。公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品，其技术
11、先进，由黑龙江大学生命科学学院教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高质量和更新技术，市场影响力也将不断扩大。1.3投资与财务公司将设在哈尔滨市近郊呼兰区。地价便宜，税收优惠，试验田广阔，人力资源丰富。公司成立初期共需资金：250万元。其中风险投资100万元，黑龙江大学生命科学学院投入资金150万元。股本规模和结构暂定为：公司注册资本250万元。技术入股40万元（16%），资金入股30万元（12%），设备入股80万元（32%）。投资回收期为三年零四个月，五年内财务内含报酬率为34.69%，财务净现值为29.48万元。1.4组织与人力资源公司性质为有限责任公司。实行总经理负责制，总经理下设销售部经理、技术部经理、财务部经理，公关部经理，质检部经理，研发部经理等，营销部经理七个部门经理。初期采用部门经理直线管理模式，直接对员工进行管理。公司由黑龙江大学生命科学学院教授组成的科研小组提供技术支持；员工均为本科学历相关专业毕业生；管理团队除创业团队成员外还将聘用有管理经验的职业经理人。2、项目背景2.1产业背景伴随着我国经济和农业的迅速发展的同时，农产品中农药、化肥、重金属等残留严重超标；肉蛋奶中抗生
