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1、经典晨会小故事分享!经典晨会小故事分享!寄语：不要为打翻的牛奶而哭泣，相信船到桥头自然直，积极的去面对下一件事情。经典晨会小故事分享!送给读者，欢送阅读。1.【自我乃成功之源】一九二六年。毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业成为小职员。当公司新人举行欢送会时，他对那些与他同时进入公司的同事说：“我将来一定要成为这家公司的总经理。他的豪言壮语之后，开始他的长远方案。凭其旺盛的斗志与惊人的体力，数十年如一日，孜孜不倦地工作，如今当然远远超过众多资深的干部与同事，在毫无派系背景之下，完全凭借本人实力，冲破险境，终于在三十五年之后当上“三菱矿业的总经理。以三菱财阀的历史而言，未到六十岁就成为直
2、系公司的总经理，可说是史无前例。他的就职确实惊动日本工商界人士，内心无不诧异，并深感拜服。无独有偶，在一九四九年，一位二十四岁的年轻人，充斥自信地走进美国通用汽车公司，应聘做会计工作，他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司，并倡议他去看一看。在应试时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺，而应试员告诉他，那个职位十分艰苦难当，一个新手可能很难应付得来，但他当时只有一个念头，即进入通用汽车公司，展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。当应试员在雇佣这位年轻人之后，曾对他的秘书说过，“我刚才雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人！这位年轻人就是从一九八一年到现在一直
3、出任通用汽车董事长的罗杰史密斯。罗杰刚进公司的第一位朋友阿特韦斯特回顾说：“合作的一个月中，罗杰正经地告诉我，他将来要成为通用的总裁。高度自我，指示他要永远朝成功迈进，也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。2.【传统文化恶习乃成功推销之瘤】有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购置的意识，黯然捻着下楼离开。主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能一一重述一遍后，她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购置？“是相当不错，性能也很令我称心，
4、可是那个推销员并没有开口叫我买。这是推销员百密一疏，功亏一篑之处，但根本上是推销员的意志不坚，精神不集中所致，对人性与生俱来的缺点没有完全克服，残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演出。在紧要关头，必然惨遭失败。一位在寿险界工作多年的朋友，他的兄长因意外车祸去世，不幸的是，他未买任何保险，留下妻儿苦难度日。以至于被嫂嫂当面斥责道：“你怎么没有开口提过买保险的事，你实在未尽职守！这个真实的故事，令这位朋友在推销上感到：“日后的遗憾。永难了却，曾有人向汽车大王福特一世推销一张百万美元的保险。当成交后，福特的一位好朋友知悉，赶紧面晤福特，脸色相当不悦的批评道：“你真不够意思，我都开你们福特汽车厂
5、的汽车，你要买保险怎么不告诉我呢？福特口气坚决地说：“你开福特车是我推荐你的，至于我需要的高额保险，你可从来没有开口向我提过。作为一个推销尖兵的你，也许是你，或是你手下，还有这些令人摇头的根本问题存在，以至未能屡创业绩顶峰。爱面子，忌熟人，讲情面，这种残留的人性恶。往往是一个推销员成功的障碍。人性先天积习已久的文化习惯，是随着年龄的增加、地位的提高、生活的改善、环境的磨练等各种后天因素，影响更深。上至高层决策者，不至基层推销员，都可能会有这些习惯，他们心志软化，小心翼翼，不喜出风头，说话无力，易受打击，甚至不足旺盛的斗志，丢失强悍的竞争力。相反，另一位同事的勇气令人敬佩。有位寿险推销多年的同事
6、，有一次在银行存款，他把一叠钞票交给柜台，当小姐点钞后，告诉他少一张百元纸钞时，他从口袋拿出一千元，交给柜台，同时大喊一声：“小费一百！顿时，全部的人目光转向他，他却不以为然。当然他也在该银行开拓了好几件保险，那位小姐就是他的保户之一。恶习唯有铲除，否那么春风一吹它又复生了。3.【剑及履及，一气喝成】有一次，贝吉尔去见一位准保户，这个人正考虑买个二十五万美元的保险，在这同时，有十家保险公司提出方案，角逐竞争，还不知鹿死谁手。贝吉尔见到他时，对方应道：“我已委托一位好朋友处理了，你把资料留下，好让我比拟比拟哪家公司更廉价。“我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些方案书都丢到垃圾桶里。因为保费设
7、计根底都是相同的起点，就是帮忙您作最后的决定。以银行贷款二十五万元而言，受益人当然是银行。关怀您的健康，才是最重要的。不用担忧，我已帮您约好了医生作体检，这位医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都会接受，何况二十五万美金的高额体检，只有他有资格做：“难道其它保险公司不能帮我安顿吗？“当然可以，但是您可能要耽搁三天，如果明早您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保“喔，原来这件事有这么重要！贝吉尔先生，我还不知你代表哪家保险公司？“我代表客户！贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下，顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。其所凭借的利器就是及时行动，勇于促成。保险
8、推销剑及履及，敢于促成，快速成交，一气呵成。4.【走过的路必留下痕迹】在保险推销的过程中，有的客户第一次洽谈时，即能一次促成，有的却要从业人员屡次拜访，了解拒绝原因，最后才能促成。有时，客户拒绝与推销成功仅一步之隔。如从业人员一被拒绝就心存“唉！又浪费时间了。的错误心理，只以为是个人推销记录上的又一次失败，其实不必如此自责。如果以另一个角度来看，将所遭遇到的拒绝事例加以聚集整理，并深究顾客心理上抗拒的原因，作为以后拒绝处理的参考，那么被拒绝将不是个人工作记录上的耻辱，反而是从业人员成长的重要因素之一。所以从业人员必须确立下列三种心态：一、虽然没有推销成功，但也到达了访问的效果。长期从事推销工作
9、，使从业人员深切了解浪费时间的意义。因为他们往往开始从事此行业时，也曾感觉浪费过。但历经一段拜访经历后，都深深体验到，拒绝的经验是珍贵的，不仅不是时间的浪费，更可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍，并从拒绝中提升自己的推销能力。二、开掘顾客心里抗拒的原因的确掌握准保户心里抗拒的真正原因，因为外表上的拒绝，必有真正原因。何况顾客本身往往也不甚分明拒绝的真正原因，必定功败垂成。三、感性的拒绝，可分为三种1、是针对从业人员引起的问题，如人品低劣，不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调高亢等。2、是准保户本身的情绪性问题，如事忙心烦、家庭生活不顺、夫妻感情不协调。3、是对公司或保险存在观念
10、的认定问题，如对保险特别讨厌，对大公司的锋芒太露、树大招风，以为公司剥削保户利益。四、理性的拒绝，可分为三种：1、是经济能力的问题，保费是固定的开支，有能力才负担得起。2、是商品的问题，心目中称心的商品与实际商品不合乎。3、是投保条件的问题，与从业人员待谈妥的其它互换条件。假设能按照上述的分类根底，来探准保户心里抗拒的原因，然后针对真正拒绝的原因，研究应对话术，那么这次的失败，将是下次成功推销的根底。每次的拜访，都是下次成功的积累，只有努力走过拜访，才能留下成功推销的痕迹。5.【唯有充沛活动，才有充沛生机】绝处逢生的法兰克贝吉尔，有一个成功的工作信念：推销就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的
11、人，只要能遵守每天认真而的确的拜访五个客户的原那么，热忱地把保险的好处与他人分享，这样就能成功了。贝吉尔从事保险行业，第一年即拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只成交66件，只有29分之1，可见初入此行，一切尚在摸索中，不管是话术、知识、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。后来当他技巧逐渐成熟，经验日益丰盛，贝吉尔到达每天拜访三个人，即有一位成交的工作效率。二十年来，他每天拜访五人次，一生共累计有四万人次的拜访记录，成果焉有不丰富之理。推销员的两个大敌：一为偷懒坐而不行，一为未能充沛利用时间。唯有严以律己，自我管理，才有充沛的生机。有推才有销推销有动才能活活动有访才有结果开花又结果6.【专
12、业保险人的五K】有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现实，是必然的，松下幸之助不是说过吗：没有利润的企业是一种罪恶。对员工是罪恶，对客户是罪恶，对社会、国家何尝不是一种罪恶。没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才能活下去。因此笔者多年来察看，永保佳绩的从业人员，往往具备以下专业保险人的“五K观念，才得以立于不败之地。一、Knowledge知识：包括从事保险工作所必备的专业知识和接待客户的一般常识。现今有许多企管参谋公司与几所大学合办的培训班，倒是值得去
13、耐心学习。二、Kikubari玲珑俱到：为人处事面面俱到，时时为对方着想，争取更多的支持者，那么日后业绩不用愁。三、Keyman关键人物：即成为一个营业单位的明星级、偶象级的人员。但笔者也曾见过许多红极一时的从业人员，不仅恃才傲物，更是恃宠而骄。没能保持良好的势头，而是逐日褪色，尤有甚者，灰飞烟灭。四、kmow-how经营智慧：从专心修炼培养出一身绝技之后，接着是如何从经营自己，扩展为经营团体、经营组织。从你跟过的主管的言行举止、经营观念中，用心揣摩如何有效地组织扩大经营寿险。五、Kingdom保险王国：每一个人都有自己的保险王国，只不过是大小不同而已。以职业生涯career的观念来从事保险行
14、业，而不是以工作糊口job的心情委身暂屈。全力投入，义无反顾，焉有打不下自己的一片美好江山之理。7.【那一夜，我们共享成果】李国刚是一位因意外事故，丢失了左右手，仅余右手上臂十公分肉团的年轻人。他为了谋生，在云南一个杂技团打杂并学习杂耍，以适应未来现实的生活。经过多年的苦练与挫折，终于练成一个独门绝活，那就是闻名中国的无臂骑车、摩托车的特技。此特技不是只骑平路，而是环绕陡峭的圆形场地。其熟练程度与表现出的信心，正应验了“身残只志不残的道理。他的师父在接受访问时，谈及他在自我训练过程中，不象一般人摔倒时，有手可以撑持，不会伤及身体，这个失去双臂的年轻人，完全以头、脚、脸、膝盖、身体与地面直接触及
15、，难怪他在电视画面上脸部有则多的伤痕。我看了这一幕，内心冲动不已。每位运发动面前都有一条“金牌之路，但是，有人走完全程，有人半途而废，其中微妙也只有本人才能体会。射击选手许海峰，可以说是家喻户晓的人物，他白天在靶场、晚上在梦中，对射击几乎到达痴狂的境界，后来他才能屡破记录，勇夺金牌。当然在步向金牌的过程中，所承受的身心煎熬，都不是局外人可了解的。然而他却说，他在享受痛苦，一个迈向成功之前必然的痛苦。有一位杰出的钢琴家，在公开演奏会结束之后接受记者的访问，记者不断提及他的“天赋才华，并时时强调他是一位音乐天才。不料，这位钢琴家却答复道：“大家都说我是天才，其实他们不知道我是每天闭门苦练十个小时，如今才得以站在台上发表成果，赢得认同的掌声。我不知我是否是天才，但我知道我确实付出了极大的代价。每当看到国际性运动大会，冉冉奏出赢得金牌国家的国歌，当国旗扬升之际，不论是选手还是教练、观众都欣喜假设狂，潸然泪下。挫折、痛苦、拒绝、沮丧，你我都面临过，但喜悦、成功愿彼此分享。8.【左十右十，知易行难】有一个简单但意义不凡的故事，供彼此分享。一位名叫麦克赖马斯特的人，堪称是世界上最伟大的雇员了，因为他整整二十五年来，从未请过事假、休假、病假，更不用说是迟到早退了。麦克从一九六五年开始在赛州雷蒙尼市一个肉铺负责切肉，有一次，麦克因车祸受伤，但
