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1、企业领导开会讲话稿 企业领导开会讲话稿 （一): 同志们： 本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了x年经营情况，详细宣讲了x年绩效考核办法,各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长,但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。 一、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年,我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年,同业挤压告状,公司违规受罚,机构铺设受阻,费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善,鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而,我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难
2、上,顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分,经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面:一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务,费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善,逐步走出公司初创的高风险区。 二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势； 三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导,能够根据市场环境的变化,及时调整工作思路，及时采取改进措施; 四是得益于公司全体干部员工不
3、畏困难，无私奉献，全力以赴,开拓进取。 我们在充分肯定成绩的同时,一定要清醒地认识到目前存在的问题： 一是个别机构、个别高管对规模效益化的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在小进即满思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度,甚至影响到了今年的开门红。 二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式,管理集中,风险亦集中,这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高,xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。三是业务质量有待提高。个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高,不稳定，在创业初期各级机构把
4、主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。 四是我们的机构网点较少,服务覆盖面较低,服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。 二、xx年工作重点 x年,是公司实现三平的关键之年,公司面临着二大任务,一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成.5亿，努力实现.5亿。同时，当年实现费差益215万元。 为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城,务必做到六个坚持,四个进一步。 六个坚持： 一是坚持规模效益化的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现超常规、跨越式发展,达成二零三平四盈利的经营目标,不能按照传
5、统的寿险发展模式思考问题,必须坚持解放思想，坚持走规模效益化的创新发展之路。我们的规模效益化是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延,有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础,有助于扩大社会效应,有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额,影响力不断扩大,而且创造了较高的可用费用,为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模,这就给自己造成了很大被动，费用紧
6、张,日子难过。 二是坚持二零三平四盈利的经营目标不动摇。今年实现费差益25万元。费差益是公司的牛鼻子。 费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现三平，四级机构要当年打平。 坚持开源节流。开源就要上规模，节流就是勤俭节约，艰苦奋斗。 三是坚持发展是第一要务。 x年业务发展的二个底谷,再次提醒我们在任何情况下,都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。 四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持一人多岗、一岗多能，严格控制人力成本。 五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。 六是坚持解放思想,改革创新是第一生产力。 四个进一步： 一
7、是进一步加强队伍建设,强化培训功能,提升队伍素质。对于我们的销售队伍来说,要继续坚持哪个快做哪个，哪个好做哪个的原则，产品分渠道管理,但不分渠道销售,业务不分缴费方式，保险期间不分长短,险种不分形态,队伍不分直销营销，销售不分一线二线,打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式,做到出去一把抓，回来再分家，最大限度地发挥营销团队的销售功能,全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用一卡通的工号。 二是进一步加大业务拓展力度,四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。 银邮渠道要继续发挥主渠道作用,担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势,科学分配市行、县行、网
8、点、柜员的公关资源,重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量,扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点,不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上,坚持趸交市场化、期交最大化的政策不动摇,贯彻全省步调一致的发展策略,加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破000万元。在队伍发展上,坚持健康的人海战略，打造规模化的精英队伍,以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破零，提高留存率;同时,对新开机构严格要求，按统一标准
9、进行验收,确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构,将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础,用非制式化培训创造提升。 互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流,完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营,进行产品宣导和销售培训,帮助财险的营销员拿到佣金,提高收入。同时,切实做好寿代产工作,这是与财险公司搞好合作的基础,寿代产保费收入已经纳入
10、x年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进,增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度,培育新的短险业务增长点,积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面,扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段,尽快开通一些远程出单系统。 三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性,提高机构产能。 我们要坚持一手抓机构建设，一手
11、抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。 强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展 合规就是效益，合规就是生产力,合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的,决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担,各负其责。二是深入推进全面风险管理,完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别,把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作,加大违规问责
12、力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行零现金管理、收支两条线制度，不断提高转帐收付费率,让基层管钱不见钱,严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设,深化反腐倡廉教育q35无缝方管石墨复合垫片环保锡线u型钢支架防水密闭门。 三、做好本次会议精神贯彻落实工作 1、召开会议宣传贯彻 2、制定详细的工作计划 3、赴下身子抓好落实 同志们,回顾年，伴随我们的是艰辛与荣耀,展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现三平的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识,坚持规模效益
13、化的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致,扎实工作，加快发展,以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献。 企业领导开会讲话稿 （二): 同志们： 经公司党委会、董事会充分酝酿研究并经市政府同意,决定对南山路公司主要领导作出调整：由城投公司副总经理常培斌同志兼任南山路公司董事长,周志同志任南山路公司经理。这是公司党委从南山路公司发展的大局、面临的形势和班子的实际作出的重要决定,也是根据城投公司队伍建设的客观要求作出的重要决定。在此，我代表公司党委、董事会，对常培斌、周志二位同志表示祝贺。 常培斌同志是城投集团的副总，与在座各位朝夕相处、携手工作有一段时间，
14、大家都比较熟悉，他政治性强,工作敬业，团结同志，思维敏捷，具有一定的开拓创新能力，善于打硬仗；周志同志先后担任城投公司经营部部长、污水办主任、环保水务公司经理等重要职务，在多个部门进行锻炼,理念新，思路活，办法多,有比较丰富的工程建设和项目管理经验。常培斌和周志同志担任南山路公司主要领导,也是综合考虑了二位同志的综合素质和工作能力，由他们负责南山路公司是合适的。 借此机会,对南山路公司班子和全体职工提四点希望: 一、讲大局，维护和谐共事的良好局面。南山路公司承担着城投许多重大项目和重点工程，特别是南山路项目,已经进入到攻坚克难、快速推进的关键阶段，必须要有一支特别讲大局、特别讲奉献的队伍。南山
15、路公司全体职工,一定要从维护公司党委决策部署、维护和谐共事良好局面、维护班子队伍和谐稳定的高度，拥护公司这一重要人事决定，全力支持、积极配合常培斌、周志同志开展工作，认真落实市委、市政府关于南山路项目的一系列决策部署，按照市政府副市长分段包干、重大项目指挥部模式、四个确保的目标要求，想办法,出主意，抓落实,扭住筹措建设资金这个龙头,突出中、西段征地征收这个重点,紧盯南出口以东道路通车、以西路段贯通这项目标，夯实沿线土地储备出让这个基础,做好道路周边资源开发经营这篇文章,开拓进取,敢想敢干、力促发展，力争使新班子有新形象、有新作为、有新成绩。 二、讲学习，形成科学有效的工作思路。当前,城投公司正处在多元发展、奋力崛起、做大做强、转型跨越的关键时期和负重前行的爬坡阶段。南山路公司新的班子必须要把学习摆上更加重要的议事日程，结合项目建设的各种问题，学习政策法规，夯实政策理论、业务知识的基础;结合重大项目的实际难题,学习先进经验、科学方法，创新攻坚克难、打好硬仗的方式;结合自己知识的现实结构,学习与本职工作、具体业务相关的理论,缺什么补什么,哪里短哪里补，增强组织领导、推进工作的本领。思路决定出路，唯有学习才能决定我们的选择权，不论在学习还是工作中，都要安排周密一些、
