《最新合作营销方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新合作营销方案.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、合作营销方案合作方案一、活动目的合作营销方案二、活动时间待定三、活动地点月子中心四、 活动主题给您的孩子轻松的一生五、 活动流程（一） 合作营销方案（二） 永达理保险经纪有限公司提前准备课程内容，由于月子中心的客户一般初为父母或者再次生育，孩子在他们心中的分量重，成为了切入他们内心最好的一个点.所以课程内容最好从为了孩子考虑，自己准备退休养老规划的角度出发，让客户能体验到他们的这次选择，能给自己的孩子富足的一生.（三） 活动当天具体流程1、主持人开场并介绍本次活动的目的.2、发放需求问卷，并请客户填写.3、由永达理保险经纪有限公司讲述课程内容.4、课程结束后，收集客户需求问卷.5、安排专门人员
2、与现场感兴趣的客户进行交流.6、根据客户需求表分析客户需求，并进行分组，根据不同的客户，进行约访.六、交流流程及重点概括（一）客户的基本信息了解：客户的姓名、工作、大概收入、妻子或者丈夫的基本信息.（二）客户的家庭情况了解：客户的家庭构成、父母亲的身体状况、父母的收入、客户是否有兄弟姐妹及生活情况、家庭的资本情况.（三）客户的生活经历：过去几年的工作、生活经历等等全方面了解.（四）客户的现实需求及担忧：客户目前最需要解决的实际问题，如孩子过几年的上学问题等.（五）信息的记录及整理，并根据客户实际情况进行理财推荐.（六）后期的持续跟进，重点跟踪已经有过交流的客户人群.七、预期效果（一）能够通过本
3、次活动与月子中心的客户进行有效的沟通，开发隐藏客户，最好达成业绩，获得利益.（二）与月子中心通过此次合作能够双方达成良好的合作意向与合作模式，能够在合作中找到契合点，为以后的长期合作打好基础.（三）通过此次活动，能够将财富风险防范意识传播给更多的人，改变客户思想，为以后的成交或者再次成交打下良好的思想基础.（四）收集客户信息，建立客户信息档案，以后定期回访交流，为以后的业务发展打下良好的客户基础.八、注意事项（一）活动当天应该有永达理保险经纪有限公司人员设置专门的咨询点，方便感兴趣的客户体验.（二）由月子中心负责接待与引导，并同时考虑到可能有客户带孩子来听课，需要安排人员准备照顾孩子，以便客户能安心听课.（三）本次活动最好选择在月子中心，一个熟悉的环境容易让人放下戒心，更容易接受新的观念与思想.（四）在本次活动中，凡是现场进行咨询的，需特殊标注，后期进行跟进，作为重点客户培养；对于现场未咨询的客户，应根据客户需求表进行分组约访.2018年4月4日页码 / 总页数
