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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.客户执行手册北京汇佳广广告公司司内部编号： 所属行业： 广告主： A E： 小组成员： 所属部门门 主管姓名名 小组人人员姓名名 电话/传传呼 活 动动 预 定 表表月月月月月月月月月月月月备忘录客 户1公司概况况（1） 创创业时期期（2） 创创业者（3） 资资金及增增资情况况（4） 决决算期（5） 决决算之广广告所刊刊登之报报纸名称称（6） 营营业实绩绩（7） 产产品组合合（8） 我我负责主主要品目目（9） 业业界地位位（10）从从业人员员数（11）主主要
2、营业业所工厂厂所在地地（12）今今后发展展计划（13）金金融往来来情形（14）企企业系列列（15）其其他应注注意点2人事关系系（1） 董事长（2） 总经理（3） 副总经理（4） 其他负责人人员（5） 庶务文书关关系者（6） 销售关系者者（7）广告告关系者者3对公司组组织机构构商 品品1商品的一一般名称称、品牌牌名称（1） 一般名称（2） 品牌名称2对商品特特性（1） 如果是既有有商品A发售时期期 B今后后之目标标 aa市场之之扩大 b促进进变更购购买 c扩扩大新用用途 （2） 如果是改良良产品时时A发售时期期 B改良良点 C如果果有改良良点时被被扩大的的新用途途（3） 如果是新产产品时A发售时
3、期期3对商品的的必要程程度 a必必需品 b嗜好品品 c奢侈品品4商品的用用途（1） 过去所强调调的用途途（2） 容易误用及及误用之之程度5商品的优优缺点 优点点 缺点点（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发零售售（10）零零售价格格（11）使使用上的的难易（12）保保证（13）其其他6竞争商品品（含所所能预测测的）之之优缺点点 项 目目公司品牌（1） 品质（2） 用途（3） 性能（4） 寿命（5） 设计（6） 色彩（7） 包装（8） 规格（9） 批发价（10）零零售价（11）使使用难易易（12）保保证（13）其其他7对商品将
4、将来性之之意见（1） 担任者之意意见（2） 同业者意见见（3） 专家意见商品生产及及销售1对生产（1） 过去的生产产实绩A年生产量量B年生产增增长率（2） 生产计划A月生产能能力B月生产量量C预定年生生产量D将来生产产计划（3） 关于原料（配配件）关关系A主原料 aa国产的的 b进口的的 c兼而有有之 B 副副原料 aa国产的的 b进口的的 c兼而有有之 2对销售（1） 过去销售之之实绩A年销售量量B年销售额额C利润D销售额增增长率（2） 关于今后之之销售计计划A预计年销销售量B增产计划划后之销销售目标标C年销售额额3同类产品品的进口口情形（1） 过去进口情情形出口国进口厂商 生产公司司名 品
5、牌牌名称 数量（2） 关于今后所所能料到到的进口口情形出口国进口厂商 生产公司司名 品牌牌名称 数量市 场1使用单位位 a个人人 b家庭 c酒店 2购买者阶阶层及使使用者阶阶层 购买者者阶层 使用者者阶层性别 男 女女 已婚 未婚 已婚婚 未婚婚 男男 女 已婚 未婚 已已婚 未未婚 其他其他年龄阶层 岁左左右 岁岁左右职业 生活水平上 中 下 上 中中 下教育程度小 中中 高 大 小 中中 高 大 3销售地区区（1） 国内a全国 b地方 c城市 d市郊 e乡村 （2） 国外4购买频度度、时间间a一生一次次 b数年一一次 c一年一一次 d每季一一次 e每月 f每旬 h每周 I每天 jj其他 5
6、购买习惯惯（1） 购买态度a慎重购买买 b冲动购购买 （2） 购买的规则则性a固定的购购买 b不规则则购买 6消费者对对品牌的的选择（1） 固定率a高 b普通 c低 7市场占有有率（1） 最近调查结结果 地地区 普及率 品 牌牌 占 有 率率（2） 与同类产产品比，占占有率偏偏低？A地区B所能想出出的原因因（3） 与同类商品品比较，占占有率较较高？A地区 B所能能想出的的原因8对国内年年总需求求量（1） 过去总需求求量A数量B金额（2） 预计今后之之总需求求A数量B金额9今后的市市场开发发（1） 地区（2） 购买者阶层层（3） 购买量频度度10对出口口市场（1） 过去的出口口市场（2） 今后的
7、出口口市场销 售售1销售政策策（1） 地区a全国同时时 b从特定区区域 地区名名c仅特定区区域 地区名名销售渠道道（） 目前的销售售渠道（） 预计今后所所要开发发的渠道道a一般批发发业零售店店 消费者b特特约商 c专专属代理理商连锁店店d网网络e客客户（） 系列化的情情况（） 出口渠道销售促进进（） 销售促进费费用（2） 对业者者销售促促进A经销商经经营支援援指导 a店铺铺布置 b经营管管理 c照明 d装饰 e陈列列 f其他 B经销商销销售支援援 a PPOP广广告 b传单 c招贴 d其他 C邮寄资料料 a产品品目录 b小册子子 c广告拷拷贝 d杂志 D经销商会会议 a新产产品发布布 b广告活
8、活动时 c销售竞竞赛时 d定期 E支援经销销商所做做的广告告F促进店头头的营业业活动 a操作作演示 b表演 c展示说说明会 d分发媒媒体节目目单 e广告告车 G其他 a特卖卖 b赠奖 c抽奖 d竞赛 （3） 主要经销业业者商品品处理情情形 业者名称称项目进货周期每次平均进进货量平均库存量量陈列方法（4） 对消费者之之销售促促进活动动a附带赠品品之竞赛赛 b广告函函件 c特卖 d杂志/报/宣宣传册 e公关影片片 f参观工工厂 g爱用者者优待会会 hh表演，展展示会 I怨情处理理 jj其他 4竞争商品品的销售售活动（1） 销售政政策（） 销售渠道（3） 对业者者销售促促进之要要点（4） 对消费费者销售售促进的的要点以往广告活活动1广告主的的广告部部门从业业人员及及其活动动（1）对全全盘的广广告活
