《销售述职报告模板集合10篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告模板集合10篇（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日期:_销售述职报告模板集合0篇 销售述职报告 篇1 回顾202X年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势： 1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比
2、在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平,来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高
3、，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位,报价xx元，xx报价xx元，有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格（一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的
4、xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:1、当地的市场需求决定产品的总体销量。、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品,已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像
5、今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此,提出对明年的销售建议： 、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了,但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。 2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场,操作市场。在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式,毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大,这是我们电话招商方式所不及的，现在的
6、药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了,(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便,快捷，而且成本低。在网上代理医药的话,只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台,它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。 销售述职报告 篇2 一：20X年的工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了
7、。回眸202X年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多,收获的也很多。 我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识,金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的,虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解,再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力,让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。 当然在202X年我感觉最大的收获,还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动,
8、是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解,也加深了我自身专业水平的过程，希望真正能够做到学以致用,把学到的理论知识运用到实际工作中来，使自己的知识层面更加全面也更加实用。今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格,并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业知识的拓展与深化,还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合型人才,这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二:202年工作计划 对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（
9、也就是电话联系空中业务）做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为22X年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作,认真学习。在此，我订立了公司商务202X年的工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 （1）本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务-装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务
10、的人员,必须以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。 (2)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家,将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化,利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商,使自己在询价方面有可比性。 （3)、本着对自身工作的性质,时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏,积极配合项目部做好各项投标工作。 （)在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作,认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路,在这方面
11、还希望各业务经理给与我最大支持。 (5）制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学习他人的长处,借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。 （6）增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上,落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。三：总结 以上是我对202X年的工作计划和决心，有些地方还很不成熟,希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。展
12、望 202X年,我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作,努力开发潜在客户,为自己,为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接202X年新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。 给公司的提议： 1；希望公司每个月开一次员工大会,每个人汇报自己工作的蛮点和亮点,亮点别人可以借鉴，蛮点可以大家群策群力 2:公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。 3；规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。 销售述职报告 篇3 尊敬的上级领导: 中午好！ 首先,向各位作一个自我介绍,我叫,是四季餐
13、厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。从02年3月4日任职后,前几个月（3、4、月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(、7、8、月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。 回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面: 一、抓学习教育，激励奋发向上。 从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水
14、平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序，通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平，当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学,相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提
15、高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。二、抓管理建章立制 前期,四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前，我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济 左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐
