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1、销售实习报告范文2000字更多阅读请查看本站实习报告网频道。光阴荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然完毕，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。一实习公司简介xx市xx食品成立于2021年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售形式引领xx市同行业。二实习总结实习工作是参与娃哈哈新
2、产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进展销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品可以吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘假设店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;假设不同意，那么努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进展。三实习收获1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己
3、，站在消费者角度理解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公正之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购置才能及消费需求。2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何沉着淡定的面对各种不同爱好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复答复客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于消除其顾虑，进而容易承受销售员及销售产品。4,.副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼
4、品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的开展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越剧烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者承受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有消费企业做市场才能和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于消费商。代理商别称“高价的搬运工代理商帮消费企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。四实习体会实习期间日复一日的销售工作，从生疏无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程
5、中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在生疏的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去承受并解决困难，从而获得珍贵的经历，经历是一把利器，是所向披靡能沉着解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。英勇的面对，积极的态度，珍贵的经历仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里获得成功，那么需时刻分析理解环境的变化，研究与选择适宜的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原那么，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永久，不证自明的原那么之上。这些原那么浅薄的认为是不抱怨，宽容，和
6、谐，老实，满足，内方外圆的为人处世之道。时机和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。销售人员实习报告范文2000字今年2月底开场在广州市白云区装饰公司进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会理论工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的根底理论,根本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的才能,把理论和理论有机结合
7、起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底:1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地理解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的根底上掌握根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的才能，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的根底。4.通过毕业实习，培养了自己理论和理论相结合的才能，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的根本
8、问题，掌握根本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销理论工作做准备。二、实习时间：2月底至今三、实习地点：广州市白云区四、实习单位和部门：装饰公司，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的宗旨!总公司为澳门银辉贸易。经南韩LG化学公司受权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容:1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位-广州市白云区装饰公
9、司经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进展实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要理解公司的背景、详细产品、开展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通会员账号，刚开场做得不是很快，但总算可以完成每天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很理解，所以
10、这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了:(1)、LOGO(使用pS及CDR等工具)(2)、宣传语:LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!(3)、BANNER广告等等3、每天还要拍摄产品的照片，然后进展图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进展简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描绘出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的时机将大大增加，这样才能留住客户的
11、眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能到达收效，个人认为。6、帮助公司将商铺里面的产品进展归类，并将供应信息也进展归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，进步公司的形象，因为网上
12、商铺如何直接的展示了公司形象。7、帮助公司将其商铺进展推广，主要是:将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进展搜索引擎竞价排名;恳求互换链接，跟其他的公司商铺进展互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比方产品的知识、地板保养购置的本卷须知等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参加公司名称、地址、 、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进展推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。8、通过旺旺与客户进展沟通，及时处理客户的反响意见和信息，一般
13、都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假设客户有更大的意向，就需要做一番全面的描绘了，这时，由于自己的经历缺乏，所以刚开场还是要请教一下老板，力图让客户更深的理解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有时机，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增
14、加了，也比较辛苦，但是既然参加了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进展，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。实习小结工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是指导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么
15、大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。通过二十天的理论使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的才能立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!销售工作实习报告范文2000字我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进展电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经历的目的，我决定留在这家公司。第一天工作的时候，公司对我们进展了根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主
