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1、WORD整理版广西医疗市场拓展调查报告调查地点：广西南宁、柳州、玉林调查时间:调查组员:报告编写:一、广西投资环境1、实地感受（1）广西经济发展飞快。广西的房地产和汽车虽然质量一般般，但数量的 上升势头是很猛的，这无疑表明了广西经济的发展，人民生活水平的提高。（2）广西注重招商引资。从广西的高速公路、宾馆酒店、招商促进局、东盟理念和各种展会等可以看出，广西正在非常努力地创造良好的投资环境。2、官方数据城市人口 （万人）GDP（亿元）面积（万平方公里）区域划分产业优势广西户籍55007171.5823.6714个地级市铝业、制糖、钢铁、化 工、锰业、有色金属南宁户籍7001492.382.236
2、个城区、6个 下辖县铝业、机械、生物制药、 旅游柳州户籍3671031.581.864个城区、6个 下辖县汽车、机械、冶金、轻 化工玉林户籍641627.871.281个城区、5个 下辖县机械、水泥陶瓷、健康、 服装皮革广东常住9449306731821个地级市制造业、服务业广州常住12009112.760.7410个城区、2个下辖县制造业、服务业佛山常住5924742.560.385个城区制造业、服务业3、客观分析（1）广西南宁、柳州和玉林是发展中的、开放的和值得投资的城市。（2）随着越来越多企业的内迁，以及外流人口的返乡，广西的经济和人口 将会有大幅度的上升，广西是有市场潜力的。（3）但从
3、经济和人口的官方数据看，广西与广东还存在有很大的差距，在 未来10至20年，在广西投资医院不可能达到广东的效果。4、资料收集（1）广西投资指南（2）南宁投资指南（3）柳州投资指南（4）玉林投资指南二、医疗资源分布1、实地感受（1）广西几个城市的医疗资源都比较充足，对于老百姓来说，不存在看病 难的问题。（2）广西几个城市的公立医院相对集中在市中心， 而民营医院则比较分散 这点可看出政府设置医院时考虑的是如何方便管理和上班，而不是方便老百姓 就医，另外民营医院在地理位置上也明显被打压。2、调查数据城市人口 （万人）GDP（亿元）面积（万平方公里）三甲医院民营医院备注广西常住55007171.582
4、3.6746民营医院的 数据为不完 全统计数 据，实际要 比表格的数 量多南宁常住7001492.382.231220柳州常住3671031.581.86612玉林常住641627.871.2857广东常住9449306731871广州常住12009112.760.744038佛山常住5924742.560.384103、客观分析（1） 广西的公立医院正蓬勃发展，而民营医院也早已把市场占领，去广西投资医院已不再是填补市场空白，而是如何做差异化，做出自己的品牌，与竞 争对手抢占市场份额。（2）广西的城市发展很多是在走广东的模式，新城区必将取代旧城区，规 划好的工业园区必将兴旺，如果有足够的资金支
5、撑，在新城区或规划工业园区 投资医院，未来5至10年肯定有很好的回报。4、资料收集（1）广西目标城市医院一览表三、医院经营状况1、实地感受（1）广西的公立医院太强势了，无论是建筑、装修、技术、服务，都比民营医院明显胜一筹，民营医院在广西显得势单力薄。(2) 广西的民营医院很多还处在为转型或即将转型的阶段，专科和高端的 定位意识还不清晰。2、调查数据医院名称建筑面积装修 档次门诊医生专科特色门诊 人数住院 人数阴式彩 超价格阴道镜价格南宁市中医院20000中中医科20175南宁市妇幼保健医院10000中妇产儿科250131南宁协和医院8000中高20不孕不育20379060南宁南国医院6000中
6、高18妇科不孕30177070南宁华美整形美容医院3000高6整形美容53南宁肛泰肛肠医院4500中14肛肠科2524南宁望州医院9000中15综合科室20546850柳州市人民医院40000高300综合科室400120090柳州市中医院25000中250中医科35070080柳州市妇幼保健医院30000高190妇产儿科300240100100柳州协和医院3500中低10妇科男科15010420柳州华侨医院6000中15妇科1005030柳州丽人医院8000高20妇科不孕80244530解放军158医院4500中18妇科男科3007420玉林市第一人民医院40000中200综合科室30360玉
7、林市中医院50000低130中医科352207030玉林市妇幼保健院20000中60妇产儿科3001528869玉林中山医院8000中低18妇科男科837730玉林现代妇科医院7000中高12妇科不孕709050玉林瑞东医院9000低10鼻科脑科907045玉林桂南医院8000低30急诊255890603、客观分析(1) 调查组选择了广西目标城市的人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院做样，发现他们具有以下特点： 公立医院的发展明显快于民营医院，无论是建筑、装修等硬件措施, 还是技术、服务等软件措施，这与广西政府的重视有很大关系，但 更重要的是广西的公立医院产生了很好的效益，有资金去改善和发
8、展自己； 大型公立医院已逐渐与医学院校挂靠， 或者改名成“第几人民医院”， 直接从名称上征服老百姓； 公立医院的收费普遍比民营医院要高，但病人还是蜂拥般地走向公 立医院，这说明公立医院在广西老百姓当中仍然有着至高的威信； 妇幼保健医院的病人超多，明显多于其它类型的公立医院，说明妇 科、产科和儿科在广西还有很大的市场； 广西三个城市的公立医院相比，柳州的公立医院病人明显多于南宁 和玉林，说明柳州的医疗资源相对紧张，市场竞争相对较弱； 广西公立医院的收费与广东比起来还是有一定的差距。（2）调查组把广西妇科、不孕不育、美容类以及电视广告营销类的民营医 院作为重点调查的对象，一般选择在上午 10:00
9、-12:00调查民营医院，表格中 的门诊量和住院人数是调查人员当时现场统计的数据。经过调查，我们得出广 西民营医院的以下特点： 民营医院之所以远远落后于公立医院，是因为他们还没有转型，没有把专科和高端这两个特点作为与公立医院抗衡的法宝； 民营医院之所以没有转型，第一，可能与他们的观念有关，认为没有转型的必要，或者大家不转我也不转，就这样干下去，或者没有 一位带头人站出来做榜样；第二，他们可能在广西赚到的钱本来就 不多，转型需要资金； 从民营医院发展的层次来看，南宁发展得最好，华美、南国和协和 医院等医院装修和服务都不错，院内宣传也做得好；柳州比南宁差 得较远，只有丽人一家医院不错的，其它都是比
10、较破烂，病人也少； 玉林的更不用说，除了现代妇科稍微好一点，其它的民营医院基本 是在混日子； 民营医院的专科特色基本是以妇科、不孕不育、男科为主，凡是病 人较多的民营医院，都是做3个科的； 美容医院在广西也逐渐发展起来，华美已占领了南宁和柳州的市 场，但病人不多，这可能与广西女人不太装扮或经济情况有关，我 们在广西做调查的几天，基本没发现有打扮性感一点的女人； 对于收费，民营医院的收费虽然比公立医院低，但从的士司机、商 店老板等口中得知，民营医院在广西老百姓心目中的口碑仍然是比 较差。4、资料收集（1）广西部分医院照片（2）广西部分医院内部宣传资料四、医院营销状况1、实地感受（1）广西民营医院
11、的营销策划比较单一，基本都是围绕“吓唬、速治、优 惠”这几个主题去吸引病人；（2）广西的媒体普遍对医疗广告内容的控制不严，新医疗广告管理办法 在广西根本没有实施，医院基本可以按照自己的意愿去打广告；（3）广西民营医院的营销主要通过电视和网络，其次是报纸和路牌，公交 车广告和自办杂志比较少见，医院很少在电台做广告，主要是门诊在电台做。2、调查数据（1）公众媒体区域电视电台报纸广西广西卫视 广西综艺频道 广西都市频道 广西资讯频道 广西影视频道 广西公共频道 广西体育频道广西新闻综合广播 广西经济广播广西教育生活广播 广西文艺广播广西北部之声广播 广西交通广播南国早报南宁南宁新闻综合频道 南宁影视
12、娱乐频道 南宁都市生活频道 南宁公共频道南宁新闻综合广播 南宁交通音乐广播 南宁乡村生活广播南宁晚报柳州柳州新闻综合频道 柳州科教频道 柳州公共频道柳州新闻广播 柳州交通广播 柳州音乐广播南国今报 柳州晚报玉林玉林新闻频道 玉林公共频道 玉林公共知识频道 玉林公共图文频道玉林交通音乐广播 玉林新闻综合广播玉林日报 玉林晚报(2) 医疗广告名称电视报纸杂志平面网络南宁肛泰肛肠医院自办商务通、百度南宁博大医院仅网站南宁协和医院广西都市、影视频道路牌商务通、百度南宁市南国妇科医院自办路牌商务通、百度南宁美丽焦点整形美容医院南国早报路牌商务通、百度南宁市津头医院仅网站南宁市天使口腔医院仅网站南宁玛利亚医院网站、百度南宁中山泌尿医院网站、百度南宁北大妇科医院商务通、百度南宁联韩整形美容医 院商务通、百度南宁市长江医院南宁晚报商务通、百度南宁东方医疗美容专科医院南国早报路牌仅网站南宁华美整形美容医 院广西综艺、都市频道 南宁新闻频道南国早报 南宁晚报公交车身、站牌路牌商务通、百度南宁市望州医院南宁新闻频道南国早报路牌仅网站南宁曙光男科医院广西综艺、影视、公共南宁新闻、公共频道商务通、百度柳州华美整形美容医 院柳州日报南国今报公交站牌 路牌商务通、百度柳州华侨医院公交站牌 路牌商务通、百度柳州博爱医院仅网站柳州福康医院柳州公共、新闻频道商务通、百度柳州协和医院商务通、
