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1、面对面谈判技巧进行一场谈判是很复杂的，往往牵扯到很多问题，但只要遵守谈判中的某些原那么，就会把这些问题简单化，从而掌握谈判的主动权。面对面谈判技巧有那些呢？下面跟一起来学习一下：谈判地点应在我方在商业谈判过程中，谈判的地点往往是一个争议较大的议题，这是因为地点的选择对于谈判的双方都有密切关系。一般来说，地点对谁有利，谈判的结果就有可能被对方操纵，这种心理上的差别是不能无视的。商业谈判最好是在自己的家中。罗伯特-阿垂尔在他所著的重要的领土中，发现动物在自己的领土里最有方法防卫自己，面在家中由于心理因素影响更易赢得许屡次商场上的胜利。有句俗话说：家即是堡垒;，也许是因为最大的力量从家中产生的缘故，
2、可使人力量倍增。假如商谈不得不在别的地方举行时，应挑选一个中立的地方，并携带足够的助手及相关的谈判条件。假设商谈时，必须在外进餐故选择烹饪技术相对高超的餐厅。这是因为食物的好坏对买主往往有直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点。但凡带客户出去吃饭的卖主都做对了。不要有问必答商业谈判时，问题往往起着诱导对方的作用，如果有问答就有可能不知不觉陷入对方的圈套里去，所以，最好的谈判对手并不是有问必答，而是视情况不同而分别应付：回答下列问题之前，要给自己一些思考的时间；在未完全了解问题之前，千万不要答复；要知道有些问题并不值得答复；有时候答复整个问题，倒不如只回答下列问题的某一个局部；逃避问题的办法是：
3、顾左右而言他；以资料不全或不记得为借口，暂时拖延；让对方阐明他自己的问题；倘假设有人打岔，就姑且让他打搅一下；谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的答复，它们可能是愚笨的答复，所以不要在这方面花费工夫。关于详细内容在下文有介绍寻找适度点谈判过程中，任何说服，本质上都是要使对方放弃自己原来的观点和立场，作出某种速度上的退让和改变。因此，必须找到对方能够接受的适度点。周恩来同志在调停西安事变;的过程中，就对当事各方，作了深刻的分析，从而找到了各方都能接受的适度点：放蒋抗日。在这个根底上，说服工作才能奏效，从而成功地解决了西安事变;的调停难题。掌握火候俗语说：火候不到，大事难成。矛盾的形成、发展与解决，都需要一定的时间。谈判过程中说服点的时间过早，条件尚不成熟；时间过晚，又要错过机会。所以，只有巧妙掌握接受时间;，才能使矛盾的解决比拟自然和顺畅，收到水到渠成，瓜熟蒂落;的良好效果。迂回包抄这包括两层含义，一是在谈判中对非原那么问题不必纠缠，完全可以绕道而行；二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举歼灭;的解决方法。面对面谈判技巧
