演唱会策划书 (3).doc

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1、 目 录第一章 ：摘要第二章 ：项目介绍第三章 ：市场分析第四章 ：竞争性分析第五章 ：市场与营销第六章 ：宣传企划第七章 ：产品与服务第八章 ：演唱会流程第九章 ：财务计划 第一章：摘要第二章 ：项目介绍（一） 公司简介（二） 宗旨（三） 演员生涯规划（四） 技术（五） 价值评估（六） 项目管理 1、管理队伍状况 2、外部支持 （七） 组织、协作与对外关系（八） 产权策略（九） 场地与实施（十） 风险（十一） 项目介绍（十二） 1 公司简介（十三） 杰尼斯事务所（Johnnys事务所）正式成立于1975年，为日本一所专营男偶像的著名艺人经纪公司。将近30年垄断日本男偶像市场，只要它想捧红的艺

2、人，没有失败的例子。木村拓哉/中居正广为首的SMAP, 长濑智也（TOKIO），泷泽秀明(泷&翼), 松本润/二宫和也(Arashi),包括近年来气势如虹的年轻偶像团体Kat-tun（龟梨和也/赤西仁）, News（上下智久）, 关8（锦户亮），和90后的山田凉介绍/高木雄也（HEY SAY JUMP）等等,日本人气最高的男星几乎都出自Johnnys。杰尼斯每一年的营业收入以数百亿日圆计，堪称杰尼斯传奇。杰尼斯的偶像们不但出唱片，拍广告，还拥有几乎全日本30%以上的综艺节目，在每一季日剧中，也有将近三分之一的剧由杰尼斯的艺人担纲主演，更别说还有每年总数超过200场以上的演唱会，舞台剧，歌舞剧。

3、另外，还有充满商机的偶像周边商品。（十四） （十五） 3演员简介（十六） 演员简介（十七） 此次参加演唱会的艺人都是如今日本娱乐界年轻一代中的佼佼者，其中赤西仁与龟梨和也是当红组合KAT-TUN的领军人物，该组合06年出道时便达成了超过100万张的销量，09年更是创下了东京巨蛋连续14天公演的记录。而作为个人，赤西仁于09年11月25日推出了自己的首张单曲，而其初次主演的电影BANDAGE，也将于明年1月16日上映，并与同期推出自己的首场个人现场演出。在不久之前的电影预售券发行中，更是创下了一天7万多张的记录，可见其人气之旺。作为其队友，龟梨和也早在05年时便与山下智久组成限定组合修二与彰，推

4、出的单曲青春AMIGO创下了180多万的销售奇迹，至今仍为人们广为传唱。除此之外，他还有自己固定的广播节目，及每年必有得舞台剧演出。山下智久则是另一当红组合NEWS的队长，其早在06年便已推出自己的首张个人单曲，并拿下了当年销量的第五名，近几年，更是在戏剧方面成功打下一片天，主演的电视剧全部高收，屡受褒奖，09年又推出了第二张个人单曲并成功举办了个人演唱会。作为NEWS的另一成员，锦户亮同时还是组合关8的成员，横跨两团的身份让他有了更多的曝光机会，也积攒了大量人气，在风格不同的两个团体间转换，也让更多的歌迷从不同的方面了解他。内博贵原本同锦户亮一样，同为横跨关8，NEWS两团成员，但后来因故脱

5、退，近几年少有曝光，但仍有很多歌迷惦记，希望他早日复出。此次演唱会作为他复出的契机，也是一大亮点。虽然名义上仍为JR（指未正式出道），但生田斗真的人气与知名度早已毋庸置疑，每年固定有舞台剧演出，时常参演电视剧，都为其积累了不少人气。（十八）（十九） 4演唱会主题由来（二十） 顾名思义，此次演唱会便是以几人的友情为主题。几人虽分属不同团队，但自小一起长大，私交甚好，这点在歌迷中都是无人不晓。也正是由于平日很难看到几人同台演出，才更是突出了此次演唱会的不同之处。在演出中，会更详细的将友情分为3个阶段，儿时的纯真，青年的针锋相对，相互比拼，成熟后的默契，相濡以沫。这样能更好的对友情进行阐述，也使演出

6、更具整体性。（二十一）（二十二） 5 技术（二十三） 演唱会上负责舞台效果的都是日本最顶尖的技术人员，舞台，灯光，均是世界顶尖水平，歌曲的重新编排与音响效果则是由来自瑞士的精英团队负责。从各方面都要求完美无缺。（二十四）（二十五）（二十六） 7项目管理（二十七） 1管理队伍状况（二十八） 管理人员及负责人均由 Johnnys事务所的专业人员直接担任，整个团队多次合作大型演出，经验丰富且相互熟悉，协作能力极强，是负责演唱会的不二人选。（二十九） 2 外部支持（三十） 演唱会具体的安保人员是由与我方有常年合作关系的公司负责，其经验丰富，尽职尽责，以往每次合作都很愉快。（三十一） 演唱会的场地已与东

7、京巨蛋的相关负责人协商，并由政府部门下达了批文。（三十二） 9 产权策略（三十三） 因本场演唱会以人均出自Johnnys事务所，所以歌曲版权也都由本公司提供。（三十四） 10 场地与实施（三十五） 演出场地定为日本最大运动场，东京巨蛋。（三十六） 11风险（三十七） 6位演出者的高人气毋庸置疑，演唱会风险分为自然因素与人为因素（三十八） 自然因素如地震，暴雨等，根据气象局预报与往年经验来看，演唱会进行期间天气良好，无极端恶略天气。（三十九） 人为因素主要是在演唱会前期与韩国组合东方神起的演唱会时间部分重合，两团主要针对人群相同，加上今年该组合在日本人气逐渐旺盛。 第三章：市场分析（一） 市场介

8、绍（二） 目标市场（三） 顾客的购买准则（四） 销售策略（五） 市场渗透和销售量第三章：市场分析（一） 市场介绍 自上世纪七八十年代，亚洲娱乐业初次发展以来。时至今日，以日本为首，亚洲的娱乐市场已经是一派欣欣向荣的景象。当前，日本的娱乐产业已发展成为世界第二大的娱乐市场。谈到娱乐市场就不得不说起偶像市场，作为娱乐市场中领军，其自兴起以来，备受年轻一代的欢迎。不仅是整个娱乐市场的发展风向标，更是各个娱乐公司收敛钱财的主要领域。这一领域的顾客群体，主要是年轻群体与具有一定经济能力的年长女性，这样的消费群同样也引领着偶像市场的变化。近年来。消费群体更加趋向于喜好更加年轻、外貌与实力兼具的偶像，且更倾

9、向将优质偶像组合一起发展。（二） 目标市场 就当前日本偶像市场来看，消费主体是女性。收入主要来源是具有一定经济能力稍微年长的女性。而人气支持率主要来源于年轻女性。这些消费者很大程度上决定了市场大的发展方向。就现在来看，越来越多的低龄化且颇具实力和相貌的偶像团体横空出世，体现出来日本乃至整个亚洲的目标市场是针对这些以女性主体的消费者推出更为优质的偶像或者将已有的偶像组合优质组合以获得更多的效益。 （三） 顾客的购买准则 当下的情况，消费者越来越倾向于完美消费。所谓完美消费，就是当顾客消费时讲究质量、品牌和价位。但是，并非所有的消费者都如此讲究。有的比较注重质量和价位，有的比较注重品牌和价位，也有

10、的比较注重品牌和质量。最后一点在偶像市场中尤为明显，一般情况下，当有一个新的偶像出现时，消费者最先关注的就是艺人所属公司，即品牌；接着在后期的宣传中开始关注起实力等各方面即质量。不同消费者具有不同的喜好，需要准确抓住消费者的心理才能有更好的发展。在这一点上，日本的杰尼斯公司可谓是十分优秀。（四） 销售策略 目前来说，杰尼斯公司在整个亚洲都是娱乐市场尤其是偶像市场中的领军人物，具有十分庞大的受众群体。杰尼斯不仅抓住了消费群的喜好心理，还培养练习生，使粉丝看着偶像从小发展起来直至不可割舍，并且充分利用这一心理，使粉丝群心甘情愿的掏钱。然而杰尼斯公司具有如此强的实力不仅仅是抓住心理，杰尼斯具有一套完

11、整的偶像培训制度，旗下数百名练习生，从小开始训练，可谓后备充足。同时，杰尼斯掌控或联系着数家娱乐企业，其中包括电影公司、舞蹈培训公司、演唱会公司、广告公司、歌迷公司、偶像商品发行公司甚至剧院等。并主导着日本媒体市场，可谓是全方位攻占市场。发展40余年来，杰尼斯几乎已垄断日本男性偶像市场第四章 ：竞争性分析（一） 竞争者（二） 竞争策略或消除壁垒（三） 竞争者 韩国S.M.公司旗下艺人，组合东方神起。于03年年底出道。05年去日本发展，暂属于日本娱乐公司AVEX公司（四） 竞争对手的文件资料 韩国五人男子偶像团体，由韩国S.M.公司于2003年年底重磅推出的兼具实力与外貌的男子偶像团体。以其完美

12、的外貌和演唱实力，以及优秀的舞蹈实力和亲和力。一经推出就在中韩两地大受欢迎。之后，于2005年去日本发展并有AVEX掌管。历经四年发展，由原先的默默无闻到现在也在日本也有固定的广大消费群。现今，因其自身特色，已在日本男性偶像市场占据一席之地，是一股不可小觑的势力。不仅在日本，东方神起的粉丝已遍布世界各地，据悉，起粉丝人数已载入世界纪录，他们已经成为亚洲颇具人气的偶像团体之一。（五） 竞争策略或消除壁垒 此次演唱会与东方神起相互冲突。对此，可利用杰尼斯公司广泛的媒体资源进行较之更为广泛的宣传攻势。而本次演唱会的阵容更为强大，集合杰尼斯公司三个当红团体的人气团员以及公司旗下人气极盛的偶像共同出演。

13、由此，人气覆盖面以及观众受众群更为广泛。其次，利用公司的庞大资源，其拥有的演唱会策划公司和偶像商品周边制作公司，以及公司的强大财力，为此次巡回演唱会构建更为豪华的舞台和更加完美的演出效果。第五章 ：市场与营销（一） 市场计划（二） 销售策略 1、实施销售方法 2、产品定位（三） 销售渠道与伙伴（四） 定价策略（五） 市场联络（六） 赞助方案（广告商之类的）（七） 第五章 产品（八） （一）产品品种规划（九） 我们公司除了向广大歌迷销售演唱会的门票以外，还将出售诸多周边产品。例如：应援扇、海报、手灯、T-shirt、场刊、毛巾、水瓶、浴巾，化妆包，手袋，演唱会DVD、写真集等，以满足歌迷们的需求。下面就详细介绍一下各种产品：（十） 1.演唱会门票。（十一） 2.应援扇、海报、手灯。这些东西是歌迷看演唱会的必备之品。应援扇上映有他们喜欢的明星的图，或者是团体图，当演唱会开始时，歌迷们一般会高举这些东西融入到他们六人的歌声中。（十二） 3.T-shirt、场刊。T-shirt上映有他们六个人的图片，粉丝们大都会穿着这些T-shir参加演唱会。场刊是在演唱