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1、 汉中联创农业 战略规划书 编撰、策划：石跃强 经营视野全球化，经营战略产业化，经营事业归核化； 经营资本社会化，经营手段信息化、经营产品标准化。 产业创新 产业链生存，做优做强，行业或区域市场第一，打造营销型企业，打造重量级农牧企业。 【用户股东化，员工股权化，顾客核心化】 企业战略规划书 打造战略性企业，打造营销型企业，打造重量级农牧企业产业化留给联创农业最后的机会 汉中市联创农业开发有限责任公司 汉中市联创农业开发有限公司企业战略规划书目录 114 用户股东化，员工股权化，顾客核心化，打造重量级农牧企业 产业化留给联创农业最后的机会第一部分 战略环境分析 第一节 战略的目的和意义 第二节
2、 经营外部环境分析 第三节 联创农业自身现状分析 第四节 优势机会、劣势、威胁与分析 第二部分 战略规划目标体系 第一节 企业战略目标分析 第二节 企业战略目标定位 第三节 国汉农牧战略的行业目标体系第三部分 企业发展战略 第一节 联创农业的名称定位 第二节 国汉农牧的战略结构体系 第三节 国汉农牧的总体战略分析 第四节 企业发展战略的战略类型选择 第五节 国汉农牧的发展战略与实施 第六节 产业价值链与盈利模式 第七节 面对加盟、兼并、收购的战略选择第四部分 竞争战略与原则 第一节 国汉农牧竞争战略与发展战略的关系 第二节 国汉农牧的核心事业域和核心竞争力选择 第三节 国汉农牧的竞争战略第五部
3、分 企业职能战略 第一节 经营管理战略与原则 一、管理与战略的关系 二、管理思想的蝉变与形成 三、管理战略设计 四、管理模式设计 五、经营管理战略选择的原则 六、经营管理杠杆调控原则 七、建章立制，实行公司规范化管理 八、调整组织机构设置，灵活应对市场变化 第二节 组织战略与原则 第三节 营销战略及原则 第四节 品牌战略及原则 第五节 财务战略及原则 第六节 人力资本战略及原则 第七节 产业创新战略与原则 第八节 企业文化战略原则 第九节 目标管理与绩效考核战略第五部分 战略管理与执行 第一节 战略管理 第二节 战略执行第六部分 结束语 突破企业成长极限 企业在不同的发展时期有不同的目标，每一
4、次达到一个目标之后，也是同时达到了一个成长极限，限制了企业向更高更远的目标前进，传统的经营手段已经失去原有的效力，必须突破这个极限，才能进一步发展。 商业模式 现代管理学之父彼得德鲁克：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业(盈利）模式之间的竞争。 刘永好：现在农牧业又开始进入新的增长周期，这期间中国农村生产模式的变化为我们提供了机会。美国泰森的成功经验让我坚定了农牧主业未来发展的良好前景。要做的是彻底改变中国农牧业的生产方式，用10年时间打造成一个世界级农牧业企业，年销售额达到500亿元，比现在翻一番。第一部分 战略分析 第一节 战略的目的和意义 一、我国企业存在的问题有：约80的
5、企业管理者信奉“事无巨细，亲力亲为”，结果，企业业绩不佳，管理者却累得头发花白、神经衰弱，“一抓就死”。另外20的企业管理者则信奉“抓大放小，充分放权”，结果，大事没抓住，小事没做好，小事变成大事，这就是“一放就乱”。约80的企业至今没有清晰的发展规划，还在“摸着石头过河”，这些企业没有方向和目标，结果除了“忙乱”什么也得不到。另外20的企业制定了战略规划，但是缺乏执行的力度，结果战略规划变成了“镜中月，水中花”，这些企业同样无法持续发展。 我国企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”，20多年来无数企业前赴后继，不断掉进几乎相同的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”，也往往是昙花一现，难以长久持续
6、的经营，更加无法达到国际级企业卓越的境界。 民间对中国企业的一些问题有形象的描述，那就是决策有三个阶段：一拍脑袋决定了，一拍胸脯保证了，一拍屁股完蛋了。企业管理者一般做三件事情：找政策，找贷款，找关系。市场营销则是降价、吃饭、桑拿、送红包。大部分企业的平均寿命只有7年。 二、企业战略的定义“战略”一词来源于希腊字“Stratege”，其含义是“将军指挥军队的艺术”。乔治巴顿将军在一次演说中形象的说道：“战略就是派你手下的一个家伙，要他去夺取某个地方，完成对某个地方的占领，如果他做不到，就把他撤掉”。 时代在变革，商场如战场，要求企业的经营手段（战法）也必须经常变革。企业战略就是通过一系列的经营
7、环境分析，以超越对手、发展自己为目的，以争夺顾客、争夺市场为核心，制定的一系列带有全局性、方向性、利益性和长远性的谋划和必须要到达的位置。 “农村包围城市”、“论持久战”是中国革命著名的战略。它描述的就是如何夺取一个地方的问题。在隆中对里，诸葛亮给刘备提供的“三分天下”就是最经典的战略。我们观察分析一些成功企业的战略计划和战略行动，会清晰的发现所谓战略其实就是去夺取某个地方，只不过这个地方有可能不是具体的物理位置，而是一个产业位置，或者一个产品(市场）位置。成功的企业，都绝对是战略的成功，因为他们超越现在现状，用5年甚至10年后的“眼光”，来决定今天要做的事情。他们未雨绸缪，掌控先机，大获成功
8、。而很多缺乏战略或战略目标不清晰的生产型企业，只会跟在那些战略型企业的屁股后面，没有目标的瞎跑，生命力绝对不会长久。 三、企业总体战略的构成及关系“解剖”企业战略会发现，企业战略实际包括公司发展战略、竞争战略和职能（组织）战略等3大战略。职能战略则包含品牌战略、资源战略、营销战略、人力资源战略、财务（资本）战略、信息化战略、核心竞争力战略等。职能战略是发展战略、竞争战略的细分和延续。是发展战略、竞争战略的具体表现，其目的是核心利润的获取和更好地发展。 由于战略性质不同，目标也就不同。发展战略则侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析，着眼于怎样为打胜仗创造条件；其唯一目的是获得可持
9、续发展的资源和市场地位，获得发言权产品定价权。而竞争战略着眼于怎样打胜仗，侧重于搞市场及竞争关系等分析。竞争战略的根本性任务就是在企业所择定的经营领域里，建立比对手更为强大的竞争优势区隔，以抗拒竞争者的生存威胁，保障企业自身的安全和发展。四、企业战略的意义企业发展战略规划是企业发展的地图和指南针；制定公司发展战略规划能够明确企业的发展方向和阶段性目标；企业发展战略规划有助于排除阻碍企业发展的各种诱惑和干扰；合理的发展规划能够有效地降低企业高层的沟通成本。 五、联创农业的战略开端 现在更为要命的是：随着终端动物性食品消费标准的不断提高，饲料行业下游的养殖业在整个产业链上处于极端动荡不安的位置，以
10、及饲料行业的升级扩张，已经把顾客用户核心化作为主要价值目标，我们再靠传统的经营手段和以往积累的经验，来管理、运营饲料企业，已经很难奏效了。我们现在的发展平台应该很好，但发展速度明显放缓或停滞不前，如同一壶水烧到99C，只差1C就是烧不开，应该与此有关。 根据省政府与汉中市政府在新农村建设中大力发展畜牧、水产养殖业的机遇条件，以及我国农牧、水产业处在新的转型期的历史机遇，结合联创农业目前的实际情况，高起点绘就企业发展蓝图，编制长远的、具有前瞻性和可操作性的战略规划，突出各阶段工作的重点，一步一个脚印，很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，对于我们联创农业而言，使员工自觉融身于企业的发展目标中
11、，群策共力，更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，具有重大的指导意义。如果我们回头看5年前的联创，觉得走了好多弯路、错路，错失了好多良机，原因就是那时的战略目标不清晰，资源配置不到位。那5年后呢？为了使5年后我们走的更稳、更快、更好，战略规划的意义就显得十分的必要。鉴于此，我通过与公司主要决策者接触，观察、洞察其管理思想和企业资源，凭借对农牧产业长期的研究，查阅了大量资料，受命编制了联创农业未来5年、10年发展战略规划，旨在为公司今后发展进一步理清思路，明确发展目标，突出发展重点，实现企业可持续发展。 企业战略的制定不是简单的勾画一个未来的蓝图，而是在一定的市场条件下，根据自有资源来找出
12、企业发展的方向，带领企业做正确的事，这才是根本。在下面的规划里，我们反复研究了希望、六和、正大、双汇等成功农牧企业的战略走向，结合联创农业现状和STOW分析，全景式、高屋建瓴提出许多超前的、有效的一揽子解决方案。如果我们有排除困难的勇气，有直达目标的决心，我相信外的策划，一定是成功的策划。不妥之处，敬请讨论、批评。 战略规划制定与实施循环图 图1 第二节 经营内、外环境分析 企业是在复杂的社会环境中，以适应环境求得生存，以应变环境获得机会，以影响环境而取得发展的生命体。联创农业目前面临的外部环境状况是： 一、“农业稳市”的政府策略，为饲料产业持续发展营造了宽松的外部环境。13亿中国人口的吃饭问
13、题，决定了农业永远的基础地位。绿色、营养、安全、放心的畜产品，是人类社会的共同追求。“吃好”是永恒的主题，决定了位于产业链关键位置的饲料产业，是一个永不衰退的优质产业。省、市政府对此每年拿出特殊政策、资金，来鼓励、扶持、推动养猪、水产养殖的发展，催生更多的发展机遇。根据陕西省优势(特色)农产品区域布局规划（陕政办发200366号）的规划精神，汉中是商品“瘦肉型猪”的优势(特色)农产品生产区。陕西省农业厅提出：逐步建成1000万头陕南绿色生猪产业带，力争5年内使全省生猪年出栏达到3000万头，把陕西省建设成西部生猪产业强省的发展目标。“猪、药、茶、菜、鱼”是汉中市政府确立的绿色汉中-绿色农业经济
14、战略的五大支柱产业。汉中市政府在绿色产业发展纲中提出：“ 2010年发展无公害生猪260万头、肉产量达到20万吨”，“绿色水产养殖面积2010年达到10万亩，产量2.78万吨”的发展目标。汉中养猪、渔业具有传统优势，养殖量大，技术水平高，农副产品资源丰富，政府扶持力度大，养出的猪肉、鲜鱼品质好、声名在外，已经形成了市场竞争力。在政府和市场的双重驱动下，社会资本和工业化经营思维不断进入，正在向规模化方向快速转移，资源正在整合，产业链正在形成，优势正在逐步显现。一个绿色生态化的食品基地正在形成。企业 企业与环境因素间关系 图2汉中本地的饲料年总产量不足5万吨，都是常规饲料。饲料生产成为畜牧产业链最薄弱的环节，产业配套能力低。根据汉中市政府绿色产业发展纲这一目标比例测算，达到260万头无公害生猪，10万亩水产养殖，需要无公害饲料90万吨。为饲料产业提供了难得的发展机遇，今后的发展空间十分宽松。 二、 养殖业北移，交通设施的改善与天然生态，以及居民对动物性食品持续、旺盛的需求，为汉中农牧业提
