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1、销售人员招聘试题注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌6、按照人口的具体变量细分市场
2、的方法就是( D )细分。A、地理 B、行为 C、心理 D、人口7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导
3、性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分）16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产
4、品，这是( D )分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理19、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于120、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 二、多项选择题（共37.5分，每题2.5分，多选选错0分）1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币2
5、、( DE )是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者 6、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 7、开拓营销
6、渠道的策略大致有 ( ABDE )。A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约8、产品整体概念包括( CDE )。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品9、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 10、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广11、人员推销的要素是( BCD )。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用12、市场营销审计具有( ABCD )等特征。A、综合性 B、系统性 C、独立性
7、 D、定期性 E、内在性13、服务的基本特点是( ABD )。A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性 D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性14、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象15、营销战略任务的确定应考虑( ABCDE )等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图销售经理附加题（共12.5分，每题2.5分，多选错选0分）16、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域
8、 D、经营水平 E、周转能力17、营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案18、年度营销计划控制的内容包括( ABCDE )分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪19、企业营销战略有(ABCD )等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略20、营销组织的要素包括( ACDE )。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励三、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（6分）（从业心态，自信心）四、您是如何面对
9、压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（7分）（承压能力）五、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（9分）（销售策略）六、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（8分）（应变能力）七、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（10分）（工作能力与经验）销售经理附加题八、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（13分）（要在不影响客户关系的前提下）九、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。（17分）（规划统筹能力）
