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1、 行为心理学解析记得利用好自己的所有感官，才能对事物有详尽的了解。1， 挑眉-喜欢。斜视-讨厌2， 言语和非语言行为不一致。Eg：说左转和回家手却打了个向右的手势。-有问题3， 嘴唇按压：闭紧双唇说明遇到麻烦或什么地方出了问题。4， 挠头或咬嘴唇，是为了缓解压力。-紧张。 （过去的行为是将来行为最好的预演）5， “冻结反应”6， “逃跑反应”eg:谈判时，当一方的身体倾向另一边，脚转向出口，说明他对谈判不满意。7， “战斗反应”8， “安慰行为”：嚼口香糖，咬铅笔，将手放到颈窝，手臂交叉或抱紧，吸烟，大量进食，舔舌头，搓下巴，搓腿，抚摸脸部，把玩物品，拉头发。 在人们感到不适，不安，恐惧紧张时
2、往往会出现安慰行为9， 坐姿识人： a:左腿搭右腿，双手交叉放于大腿两侧：这类人大多有较强自信心，坚持自己看法，不轻易改变，不轻易向困难低头。但成功是难免会忘记周围人得感受，甚至有得意忘形之举。 b:右腿搭在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上：这类人给人得第一感觉和蔼可亲，易让人接近。其实喜欢摆架子，耐心不够，做事爱三心二意。 c:两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧：这类人大多自我，固执，有完美主义倾向，较挑剔。 d:两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个八字样，而两手掌相对放于膝盖中间：这类人较内向，缺乏信心，但感情细腻。对时尚有莫名的排斥。关于用过去成功的经验做依据，因循守旧
3、。对朋友真诚。 e:敞开手脚坐，两手没有固定搁放处：这类人有很强支配欲，外向，不拘小节，生性好奇，喜欢标新立异，喜欢和人接触，人缘好。不在乎别人批评，按自己的性格生活 f:踝部交叉而坐：这是一种控制消极思维外流，控制感情，控制紧张情绪和恐惧心理，表示警惕或防范的坐姿。这类人一般性格外向，外表谦逊，几乎封闭了自己的情感世界。工作上踏实认真，虽工作能力欠佳，但肯为梦想而努力。 g:喜欢侧身坐在椅子上：情感外露，不拘小节。 h:身体尽力蜷缩在一起，双手夹在大腿中而坐：这类人往往自卑感较重，谦逊而缺乏自信。大多属于服从型性格。10， 落座的动作和方式识人：a:猛然而坐：这反映出此人心神不宁，或有不愿告
4、人的心事。用此动作来掩饰。b:坐在椅子上摇摆不定，或不断抖动腿部，或用脚尖拍打地面：此人内心焦躁不安。与你并排而坐的人如果有意或无意识得挪动身体说明他想与你保持一定距离。c:舒适而深深的坐在椅子里：有心理优势。d:将椅子转过来跨骑而坐：自我意识较强，个性比较强势。或者是当人们面临语言威胁时，或对他人的话感到厌烦时，想压下别人在谈话中的优势而做出的防护行为。e:喜欢面对着别人坐：这类比较好相处，因为他们希望自己能被对方理解。f：斜躺在椅子上：更有心理优势，或地位更高。g：直挺着腰坐：表示对对方的恭顺或表被对方的言谈所打动或欲向对方表示心理上的优势。要视情况而定。h：始终浅坐在椅子上：心理劣势，还
5、欠缺精神上的安全感，这种坐法是缺乏安全感的典型表现。与这种人谈论要是最好先缓一缓。11， 站姿识人：（仅凭站姿识人，难免有些片面，应结合具体情况分析） a: 站立时常把双手置于臀部：这类人自主性较强，做事认真不轻率，具有驾驭一切的能力。最大的缺点是主观色彩浓，性格比较固执。 b: 站立时喜欢把双手叠放于胸前：性格坚强，不屈不挠，不易向困难和压力低头。但过于重视个人利益，在人际交往中常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。 c：站立时不能静立，不断改变站立姿态：性格急躁，身心常出于紧张状态，而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新挑战，是一个典型的行动主义者。 e：站
6、立时习惯把双手插入裤袋：城府较深，不轻易向别人表露内心真实想法。性格偏于保守，内向。凡事步步为营，警觉性高，不轻信别人。 f: 站立时双手紧握置于背后：这类人奉公守法，尊重权威，极富责任感。有时情绪不稳定。往往令人感觉高深莫测。富于耐性，能够接受新思想，新观念。 g: 站立时习惯把一只手插入裤袋，一只手放在身旁：性格复杂多变，有时极易与人相处，推心置腹。有时冷若冰霜，对人处处提防，为自己筑起一道防护网。 h: 站立时两手相握置于胸前：这类人性格表现为成竹在胸，对自己所作所为从满自信。 i：站立时双脚合并，双手垂置身旁：这类人诚实可靠，循规蹈矩，生性坚毅，不会向任何困难低头。12 从抓吊环方式看
7、性格：a: 不抓吊环或只抓吊环上皮革的人：有些洁癖，占有欲极强。b: 只用指尖勾住吊环：独立自主心极强，个性较高傲。c：紧握吊环喜欢将手与吊环完全接触：独占欲比别人加倍强烈，十分希求安定。d: 用一只手抓住两个吊环：有很强依赖性，意志较为薄弱。另一种情况：他已十分疲倦。e: 用指尖捏着吊环，不管车怎么晃动都能站的极稳：十分慎重，不喜欢依赖别人。这种人做事都考虑的比较周到。f：抓住吊环手却不停地动：内心十分不稳定。13 腿部常态动作的秘密： 1：交叉的双腿：显示出一种保守的姿态。 2：立正的姿势：表现出一种中性的态度，不表达任何肯定或否定的倾向。 3：双腿叉开：这是一个传达支配意味的动作，表示并
8、没有离开的打算。 4：稍息姿态：表现了某人正在做下一步打算。 5：谈话时，脚踝相扣：抑制消极情绪，恐惧，对某事缺乏把握。相扣的脚挪到椅子下：沉默寡言的态度。反之，若对交谈投入，则双脚自然伸向前方。 谈判中，脚踝相扣：表明这人已有做出重大让步的打算。14 “转向脚”：通常情况下，人们会把脚转向自己喜欢的人或事。当你走进两个正在谈话的人，跟他们打招呼，若他们移动自己的躯干和双脚来欢迎你，那么他们的欢迎是真心实意，若只是转了转身说声 你好 则表示他们并不欢迎你的加入。15 “背离重力行为”当一个人得脚跟着地，脚趾却向上翘起，表明那人很高兴。（耸肩）16 “起跑姿势”后跟翘起，重心移到脚掌。表明此人想
9、离你远一点，或想离开。17 “趋同行为”表明两人很熟。18“冻结行为”当人们说谎时往往限制自己的手臂和腿部动作，长时间保持不动。19 走路时将手臂背在身后：有地位。向别人传达不要靠近的意思。20 当双手离开对方视线时，信誉度会下降。21 注意面部表情22 眼睛，非语言行为。当感到压力时，眼睛眨的频率会增加。23 嘴唇的挤压是消极情感的反映24 “同步行为”eg：说“是”的时候点头。反之，若不同步，则有问题。25 厌倦手支撑着头部。厌倦程度于手臂支撑头部的尺度相关拇指和食指-拳头-双手26 急躁手指敲击桌面，敲击速度与急躁程度程度成正比。27 思考将握住的手轻放在下巴或者脸颊处，有时还会将食指竖
10、立起来。28 持有不同意见手撑着头部。29 感兴趣手轻靠在脸颊。若同时食指竖起，大拇指抵在下巴上，表明听者产生了相反地兴趣。30 考虑如何做决定抚摸下巴31 厌烦抓挠后颈32 双手交叉抱于胸保护自己，增强内心的安全感。同时你的可信度也会相应降低。这种姿势也很难取得别人的信任。双臂交叉抱于胸前的人不会轻易走出自己的世界，而别人也很难融入其世界。（拿一样东西给他，可缓解此人这种状况。双手交叉抱于胸前，两脚平行站立：骨子里叛逆，有强烈挑战欲望。33 “尖塔”手信心，自信。自鸣得意，狂妄自大。视情况而定。34 “连锁”手（手渐渐握在一起，并越来越紧）紧握双手的动作体现的其实是一种拘谨，焦虑的心理，消极
11、，否定的态度。35谈话话题中的秘密： 1，怀旧的话题：当某人总是喜欢说怀旧的话题，你会发现潜藏在他内心深处的欲求和对现实的总总不满情绪。他想忘记现实，用追忆往事来弥补现实中的不顺心遭遇。 2，以自我为中心：这种人无论支配欲还是表现欲都十分强烈，总是我行我素的样子。他这样做的原因是担心主导权落在别人手里，这种人是喜欢占据优势的人。 3，说话中喜欢用典故：通常是些权威主义者。是一种自我扩张的表现欲。有人借此强调自己的观点，有人借此抬高自己的身份扩大影响。 4，谈话时用恭敬语：故意使用不自然的恭敬语：说话者在心理上存在某种不平衡。 过分使用恭敬语：可表现出他带有激烈地敌意、嫉妒、轻蔑以及警戒心理。3
12、6 说“不”的方式沉默、另有选择、拖延、推脱、回避、转移。37 从谈话习惯（口头禅）知性格 1，“某某说”这类人在心理上和精神上往往尚未独立。 2，“但是 ”对别人说的话表示不认同或持否定态度。还有一种人无论何时都喜欢用 但是 ，是希望将谈话焦点转移到自己身上，这种人心中常存有否定对方的攻击心理。为否定而否定，为反对而反对。 3，“所以说”这类人是经常会把之前说过的话加以强调并爱下结论的类型。强硬、傲慢，并喜欢将所有功劳往自己身上揽。 4，“对啊”用来肯定对方说的话 5，常说错话 是不小心将内心真正愿望表现出来的行为。不小心说错的话才是真正想说的话。因此，常常会说错话的人，大部分是习惯性的隐藏
13、真正自我的人。 6，爱夸大事实谈论是非的人：大都用心单纯，只是希望引起周围人注意。有的是因为嫉妒心以及偏见的心理因素。38 谎言的秘密：1，说话途中有着凝视目光的人才有可能是谎言的制造者。2，快速眨眼（也有可能是压力过大）、摩擦眼睛，将脸转向别处。3，捂嘴：包括用手掩住嘴巴，用手支住下巴，一根手指悄悄摸一下嘴角。-企图掩盖谎言。如果一个人说话时捂嘴，那他很可能在说谎。如果一个人在你说话时捂嘴，那可能他认为你在说谎。4，摸鼻子（匹诺曹综合症）-用手在鼻子下沿很快地摩擦几下，也有可能只是轻轻触碰。当然有时也只是因为紧张，不安，焦虑。5，抓挠耳朵。-处在焦虑中，也有可能表厌烦。6，抓挠脖子，谎言或敷衍的象征。7，拽拉衣领。8，手指放在嘴唇之间。是内心需要安全感的外在表现。39 说话方式看性格： 1幽默方式 经常以一个幽默来打破某一僵局的人，随机应变能力较强，反映较快，有强烈表现欲，多受人欢迎。 经常以幽默方式挖苦别人的人，大都心胸较为狭窄，且嫉妒心理比较强，因此自卑心理也较强。生活态度较消极，并时常自我否定。 经常以幽默方式嘲笑，讽刺他人的人：自私。在为人处世方面，总是非常小心，谨慎。对于自己的是会想方设法让伤害自己的人付出代价。有较强的嫉妒心理。 经常以幽默方式自嘲的人，有非同常人的胆识与勇气，这类人心胸较为宽阔。
