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1、新媒体广告文案篇一：新媒体营销文案写作方法的沿袭与变革龙源期刊网新媒体营销文案写作方法的沿袭与变革 姚茜晨:文教资料20XX年第16期摘 要： 新媒体时代的到来，给传播渠道带来了颠覆性 的革命和改变。经典传播学中的五个“ W”（传播者、接受 者、传播渠道、传播内容及传播效果）都随之发生了翻天覆 地的变化，这样的变化也必然对广告及营销的模式产生影 响。本文通过对新媒体环境下各种营销文案进行分类，分别 讨论它们的特征及其文案创意的思路、架构，尝试找出新媒 体时代广告文案创作需要从过去的经验中继承什么、改变什 么。最后对此前归纳的几种新媒体营销文案写作方法进行横 向比较和总结，尝试更深入地发掘其特质
2、及前景。关键词： 新媒体 文案策划 广告植入一、新媒体时代营销文案的主流传播特征 随着数字媒体技术的不断发展，广告传播的渠道变得多 元化，已从传统的广播、电视渠道发展到今天的多种多样的 新媒体平台。所以，在分析新媒体时代营销文案的特征之前， 首先必须对新媒体有一个比较清晰的界定。所谓新媒体，是相对于传统媒体而言的，新媒体是一个 不断变化的概念。有媒体构成的基本要素有别于传统媒体， 才能称得上是新媒体。否则，最多就是在原来的基础上的变 形或改进提高。新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进行 的广告投放，目前调查数据显示，广告主在新媒体进行广告 投放比例一般在20%左右。新媒体时代以不可阻挡之势到来
3、，同时给传统媒体的广 告和营销带来了极大的冲击。相比于传统媒体，新媒体最大 的革新就是传播方式由集团对受众的广播变成了受众自发 的点击和定制内容。在这个基础之上，传统而粗暴的营销文 案，已经不可能再赢得优质受众们的点击和青睐。从根本上 来说，新媒体营销文案变革的根本起源于新媒体对我们生活 方式的深刻影响，当我们的生活方式发生改变之后，我们获 取信息的渠道及相应的传授方式也必然跟随着生活方式同 步变化。在这样一个全新的时代之中，网上购物、网上聊天、 网上阅读等不再是一种时尚，而是一种不可或缺的生活方 式；写日记写信、交友访客等被写博客、发 E-Mail、QQ 留 言、踩空间等逐渐取代；看书、看电
4、影、看新闻一台电脑或 是一部手机全部实现。从书籍电脑移动终端的生活方式变化，也给受众的 阅读习惯带来了革命性的改变。新媒体到来之后，受众对纸 质文本的接收能力和阅读兴趣正显著下降，在阅读上投入的 时间也大幅缩水，也正是这样的变化，给了人们一个全新的 词汇快餐文化。新媒体的普及，给快餐文化带来了又一 个春天，而对应的阅读特征，也相应决定了新媒体时代营销 文案写作的主流基调。篇二：新媒体创新大赛文案创意路人来啦节目创意文案一、节目名称和类型及频率特色：节目类型： 这是一档全程利用实时互动的节目，名字新颖，能够更 好的吸引受众参与其中，从而为受众营造轻松，丰富的时光。二、创意和理念： 同一件事情不同
5、的人都会有不同的看法，本节目的创意 就是把更多不同的有趣又有代表性的观点呈现在观众面前， 其灵活、智能、多媒体的互动方式具有极大的潜力，能够大 大拉近和受众的距离，与观众形成共鸣，三、创意亮点类似的节目在全国广播中尚属首次，本节目切入角度 新颖。在新媒体时代，本节目充分地利用了新媒体，贴近生 活，受众面广，具有良好的听众参与度，同时还具有一定的 互动性和及时性。这在一定程度上也有利于节目的传播，扩 大其影响力。四、节目选题内容和表现形式选题范围：选 题范围宽泛，可以是时事热点，也可以是日常生活百科知识， 类型灵活多变，不受限制表现形式：全媒体直播，全程互动，观众零距离参与节 目。五、资源支持：
6、面对最新潮的新闻话题，备受争议的热点事件以及生活 百科知识，任何人都可以是资源支持。六、目标受众：本节目受众面很广，不同年龄段不同职业的听众皆可 收听，学生，白领，有车一族等都是我们的目标听众，这是 一档互动性很强的节目，能够吸引具有消费力的受众投放广 告。设栏目总冠名、插播广告、套装广告等多种形式，增加 广告投放，提高收益，还可加强与电视台、网络等媒体的交 流，达到资源共享。篇三：新媒体推广方案新媒体推广方案有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推 广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响 力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对 推广的需求比较弱。但是你要知
7、道，即使是这样的公号，都 开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的 年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载 你一程。新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式 吧也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。 我以渠道的方式来进行分析吧 贴吧推广本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关 键词进去之后大多数是 95后和00后再玩，而且大多是自拍、 抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的 新媒体，比较有难度。我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖 子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后 进去看到你的公号内容，自然会关注。
8、博客更新新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重 是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不 少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和 豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你 只需要做好一件事情： 聊天1、qq 群qq 群依然是十分活跃的地带，加入多个 qq 群，打上你的公号id,在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。2、微信群微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是 你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。 然后让大家记住你是做什
9、么的。 同时，你可以参与群内活 动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。3、视频如果有一定的视频 xx 制作能力，可以上传视频。在视 频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不 过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内 容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公 司比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建 议大家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模 式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没 有一些通用的思路，来指导我们进行市场营
10、销规划呢？由于 市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体 系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方 案的设计。、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题： 其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品； 其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆 盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消 费者（客户）购买我们的产品。第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉 动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、 建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因此，在进行产品市场
11、营销策划时，就必须主要考虑解 决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品 市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产 品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不 例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠 道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销 模式：厂家经销商批发商终端消费者，或 厂家大卖场消费者；大型工业品销售采用一般采用 直销模式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速 消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现 消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业 客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家
12、业务人员深入了解客 户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但 都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、 中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任 何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、 目标市场结合起来。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客 户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们 的消费者拉动工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户 的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合 适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例 如，针对大众化的消费品，我们更多地
13、采用网络、电视等大 众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而 针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络 等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、 产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实 施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤 立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产 品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品， 如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入 的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力 度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名 度后，可以减少投放
14、频率，以品牌提醒为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富 网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模 式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖 更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销 等形式，起到“四两拔千斤”的效果。四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑 如何保证营销方案的实施。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费 用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面， 包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比 例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投 入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。 在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预 算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营 销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计 制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保 证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈， 营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
