销售述职报告锦集7篇2

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_实用销售述职报告锦集7篇 销售述职报告 篇1 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水准和管理水准。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我

2、十份本资料权属月亮船 严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计画,加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆” 要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管

3、理中我主要做了以下工作： 1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计画。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计画的顺利完成。 2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训 活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。

4、学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充份激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作,我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 严禁复制剽窃业性货

5、车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入90059.94元,其中车险保费8510.1元，非车险业务75982元 ，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。 四、工作中的不足 由于工作千头万绪,加上份管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范,在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信

6、为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想，更新观念,突破自我,逐渐加大市场行销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩! 销售述职报告篇2 202年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量

7、,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在22X年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,

8、在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性,懒散，也就是常说的要性不强 。 .对客户关系维护很差，销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量2余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟

9、通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高,个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪

10、律，打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 二、202X年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： )建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题

11、,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 )建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好保险与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个

12、销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。5)顾全大局服从公司战略。 今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作

13、的关键。我们销售部在202X年有信心,有决心为公司再创新的辉煌! 销售述职报告 篇3 尊敬的公司领导及各位同仁:你们好! 作为xx公司副经理，我负责分管本公司的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体员工，积极进取，扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 、 热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员,积极配合,主动完成公司的各项工作任务。2、 作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加

14、班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关心集体,团结同事，重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。4、x年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 二、销售管理出成效xx年的不断努力下,随着客户群的稳定,xx包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,销量的增长充分印证了我销售策略的正确性,已经形成了一定的用户群,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进,积极解决困扰成品质量的问题。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户,控制了市场风险，为实现佳意公司的目标利

15、润和拓展产品的市场空间打下基础。 三、工会组织工作作为x公司工会主席,工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。 四、工作不足及改进措施。一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题： 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位,面对市场的激烈竞争反映不是很迅速,使我们失去一部分市场。 2、平时工作中，过于爱憎分明，强势,做事情我行我素，果断,严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。 五、组织今年的销售工作。结合xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。22X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现,六、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。