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1、 客户拜访总结报告 客户访问总结报告 客户访问总结报告 访问信息一览表 表2201*年8月30日客户访问表 访问时间11:00-12:0011:00-12:0011:00-12:0012:00-13:0012:00-13:0012:00-13:0014:00-15:0014:00-15:00 访问地点西街建行西街建行迎春广场国税局地税局农家乐交通局昌花园 访问人物邓启秀李清源王璐丰硕左建书张贤玲李燕交通局 职业参谋郭薇张红睿张红睿刘伟刘伟刘伟芳景舒芳景舒 客户意见一览表 表2客户意见表 访问人物邓启秀李清源王璐丰硕左建书张贤玲李燕交通局 对本次访问满足度 满足满足满足满足满足一般满足满足 对本
2、次访问的建议 无无 老带新，保利承诺物管卷未能兑现。老带新，保利承诺物管卷未能兑现。老带新，保利承诺物管卷未能兑现。老带新，保利承诺物管卷未能兑现。 无无 是否推举身边意向客户前来购房 情愿情愿看状况看状况看状况看状况情愿情愿 总结 客户对待我们的访问总体上持满足态度；许多客户不情愿接见置业参谋，局部事业单位员工对访问不情愿待见，可怕影响不 好。建议下次客户访问由经理（邹舟、唐璐、安正茂）带队，选择客户空闲时间上门深度访问； 对于保利承诺的老带新送物管卷问题，由经理访问时给客户讲解清晰，维系保利与 客户关系； 扩展阅读：孟加拉客户访问总结报告 孟加拉客户访问总结 国际贸易部亚洲区域于201*年
3、3.7-14日对孟加拉国进展了市场考察和客户访问；考察结果和汇总如下：一、 市场容量：孟加拉一共有10家左右的电缆厂，其中每家电缆厂都是不是专一生产一种电 缆，包括电力电缆-掌握电缆-通讯电缆-民用线等等，各种市场上需求的电缆都做每种电缆的产量都不是很高；其中建筑和民用线的生产比例最高。当地最大的电缆厂为BRB，占孟加拉市场份额为50%，接下来是PARADISE,POLYCAB,SUPERSIGN；剩下的都是规模很小的电缆厂，主要做一些线材和电磁线类的；由于当地电力特别很紧缺，电网也特别落后，孟加拉常常停电；虽然当地的经济特别落后，但是许多新的公司进入线缆行业，线缆行业竞争比拟剧烈；涉及到线缆
4、行业的201*年的设备市场容量大约为1500万，属于我们的设备范围-大拉-框绞-中拉-管绞的金额为800万左右；二、 市场设备状况：整个访问期间我们到了4家客户工厂生产现场，包括BRB,POLY CAB,SUPERSIGN,FARHANA；孟加拉设备选购主要为印度，欧洲，台湾和中国大陆；最开头主要选购欧洲的设备或者欧洲的二手设备；然后比拟多的是选购印度的设备，POLYCAB有选购台湾的设备；中国的设备都是最近2年选购的比拟多；最近几年孟加拉开头渐渐把设备进口方向向中国转移；由于当地的原材料-包括铜材的质量比拟低，加上当地的设备主要为印度早期设备，孟加拉的线缆生产效率特别低下；在大拉机领域，主要
5、是印度早期的塔轮式构造，速度只有中国设备大拉机的50%不到；中拉机主要来源于台湾和中国；市场占有率最高的是佳成；也有欧洲的多头拉丝机；框绞机特别的少，大局部工厂还是使用印度的叉绞机，速度只有框绞机的60%不到；了解到孟加拉设备的市场份额大致如下： 设备来源国家占有率备注欧洲15%印度50%台湾10%POLYCAB中国25%BRB-CCV+挤塑机+轧机和上引法PARADISE-CCV+挤塑机POLYCAB-框绞+中拉+挤塑+管绞FARHANAMETAL大拉+中拉SUPERSIGN中拉BRB拉丝机+束线机全部的公司都有印度PARADISE拉丝机+束线机设备，而且每种设备都有 三、访问客户状况 整个
6、访问期间，我们一共访问了7家客户-孟加拉到目前位置一共只有8家可以生产电力电缆以及供应线材的公司，我们前往了3家电缆厂工厂进展现场考察； 序号公司名称1234567 PARADISEPOLYCABFARHANAMETALBBSBRBCABLESUPERSIGNRUNA需求设备铜大拉+中拉+挤塑机+履带牵引配件铜大拉+管绞机模具630-61框绞机低噪音管绞机铜大拉+中拉（等投标结果）铜大拉+中拉订单周期第2季度第2-3季度第2季度第2季度第2-3季度第2-3季度第2-3季度估计来访4月份德国见面德国见面4月份第一周3月底未定未定三、访问期间产生费用费用名称机票签证住宿礼品选购礼品2400当地交通2200客户款待3500金额16100240088506025RMB合计费用：41475元-部门礼品2400元=39075元四、针对孟加拉市场实行的策略 友情提示：本文中关于客户访问总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，客户访问总结报告：该篇文章建议您自主创作。
