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1、房地产营销代理企业销售绩效查核方案(2)营销代理企业绩效查核方案一、查核基本状况（一）查核目的为了有效评论营销代理企业的工作业绩，实时改良和提高工作质量，激励成绩突出的职工，鼓励落伍职工，全面提高企业经营管理水平易经济效益，特拟订本方案。（二）查核形式以业绩查核为主，多种查核形式综合运用。（三）查核周期销售人员采纳月度查核的方法，由销售部经理一致对销售人员实行查核。二、业绩查核操作方法（一）业绩查核的原则：销售人员的业绩查核与企业销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，企业销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自己收入。（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额绩效奖金应发总数业绩达成比率
2、1. 个人绩效奖金应发总数绩效奖金应发总数销售面积奖成交率奖提早回款奖（1）销售面积奖销售人员超额达成个人任务指标的，按1元/支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖销售人员当月成交率高出30%者，奖赏50元；高出50%者奖赏100元。（3）提早回款奖销售人员依据定购合同确立的七天付款日期，若提早三天收到房款，则按实质收到房款折算成面积，按1元/支付奖金，提早收款时间每递加1天，折算到每平方米的提奖标准增添1元。2. 业绩提成标准达成本企业规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总数的0.3%支付。达成本企业规定销售任务额的50%100%的，按
3、个人销售总数的0.2%支付。达成本企业计划销售任务额50%以下的，按个人销售总数的0.15%支付。三、有关赏罚规定（一）奖赏规定每个月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为企业规定月个人销售任务额的90%；季度销售冠军奖1000元；年度冠军奖3000元。连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效查核奖金。（二）处分规定销售人员不依据企业规定填写有关表格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。销售人员完不可销售任务额的，按未达成部分的0.1%处分，至每月薪资不低于底薪为止。已转正的销售人员连续三个月不可以达成销售任务的，职工待遇等同于试用职工；假如持续三个月不可以达成销售任务的，将被裁减。销售出现错误将
4、视状况赐予有关人员2元到5元的处分。四、管理人员绩效查核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总数任务达成比率绩效奖金应发总数=来电数目奖金+来访数目奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1. 来电数目奖金销售企业每个月达成规定的来电任务量，来电量奖金依据超额来电量1元/组计算。2. 来访数目奖金销售企业每个月达成规定的来访任务量，来访量奖金依据超额来访量1元/组计算。3. 销售任务奖金销售企业每个月达成规定的销售任务额，销售任务奖金依据超额达成部分0.01%计算。4. 回款任务奖金销售企业每个月达成规定的回款任务额，回款任务奖金依据超额达成部分的0.01%计算。（二）处分举措1. 若连续两个月未达成销售任务额，则扣除当月全部绩效奖金；2. 如连续两个月未达成回款任务额，则扣除当月全部绩效奖金；3. 当月成交客户签约率不得低于80%，不然扣除当月全部绩效奖金；年度签约率不低于90%，回款不低于任务额的110%，不然扣除年度奖金。4. 内容总结5. （1）营销代理企业绩效查核方案一、查核基本状况（一）查核目的为了有效评论营销代理企业的工作业绩，实时改良和提高工作质量，激励成绩突出的职工，鼓励落伍职工，全面提高企业经营管理水平易经济效益，特拟订本方案（2）（三）查核周期销售人员采纳月度查核的方法，由销售部经理一致对销售人员实行查核
