《车位营销执行专项方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车位营销执行专项方案.docx（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、车位销售提议一、现下销售车位基础数据A区户数：1558户，车位844个，车位配比约1:0.54C区户数：879户，车位536个，车位配比约1:0.61D区户数：742户，车位384个，车位配比约1:0.52G区1期：678户，车位248个，车位配比约1:0.37二、现阶段销售现实状况A区车位：844个，均价105000元/个，销售433个，剩411个，销售率51%；C区车位：536个，均价101000元/个，销售72个，剩464个，销售率 13%；D区车位：384个，均价105000元/个，销售129个，剩255个，销售率34%；G区车位：248个，均价西边95000元/个、东边100000元
2、/个，开始捆绑销售。现在各区车位销售情况各一，有其肯定致成原因：1、 从入住率，A区入住率最高，车位需求逐步显现，而去年第四季度车位挤压销售也达成了一定效果，C、D两区也会因为入住率情况影响到购置情绪。2、 从客群组成，C区小户型居多，而D区产品组成则有大户型产品，满足刚偏改需求家庭，所以改善型家庭相对而言对车位需求也更大。3、 从销售方法，A、C区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，D区和住房捆绑销售，全部取得了一定成绩，所以针对G区也能够进行对应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G)1378100000137.800.000/车库洋房车库815
3、00001.200.000/96#车库13(已售罄)1900002.470.000/总额/141.470.0003500万四、营销策略1、A/C区已交房入住，分批推售，逐步停止出租，造成销售挤压；G区住房新推，现已销售近160套，可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进：区域可售货量4月推售6月推售11月年底清货备注A41150%50%/地锁锁位C46450%50%D255100%5月交房前集中洗客G248/捆绑销售+分期2、正确提炼卖点：稀缺、产权、低首付 通知车位配比，已入住区域地锁逼客，强调车位稀缺； 部分车位带产权出售 低首付，1万元下定购置车位3、灵活付款优惠政策： 分期、一次性、信用卡
4、贷款三种支付方法灵活使用，方便满足不一样用户需求； 不一样付款方法，享受不一样优惠，平衡不一样用户购置心理。五、销售实施1、时间：1) G区随住宅出售节奏捆绑推出2) 4月，A/C区第一批车位出售3) 5月8日交房前，D区集中洗客，购置车位可取得价值1000元豪华交房礼4) 10月，A/C/D区第二次推售5) 12月，梳理存量，全系产品年末大促2、 合理定价，多个付款方法灵活使用 产品定价（无产权）定价（带产权）付款方法优惠实施车库一次性付款95折3年分期付款98折50%按揭贷款无车位基准价统一上调10000元一次性付款总价减8000基准价+8000元分期付款无基准价70%信用卡支付X年分期贴
5、息2年带产权车位推货节奏及定价调整： 4月，ACDG每个区域分别推出50个带产权车位销售；已出售车位用户，若需要办理产权，已购车位有产权直接补交10000元差价，已购车位没有产权欲换成有产权，可部分区分对待，补齐现产权车位和之前购车位差价。* A/C/D区车位3年分期付款方法*（1）、认购车位时交纳1万元认购金，完成认购后车位即可交付用户使用；（2）、认购之日起六个月内交纳总款30%；（3）、认购之日起1年半内交纳剩下款50%；（4）、认购之日起2年半内交纳完余款。*G区车位优惠实施方法*（1） 一次性付款/和住房捆绑销售，总价减8000元；（2） 分期6个月，总价减5000元，认购车位时交纳
6、总款50%，6个月内交纳余下50%；（3） 分期12个月，总价减2500元，认购车位时交纳总款50%，6个月内交纳25%，最终6个月交纳余下25%。分期方法实施时间：4月1日-4月23日，集中挤压。* 车位信用卡贷款方法*（1）、认购车位时交纳1万元认购金，完成认购后车位即可交付用户使用；（2）、认购后开发商帮助用户办理信用卡，用户使用信用卡支付70%车位款；（3）、银行放款后，用户第十二个月补交10%首付，第二年开发商2年贴息直接抵扣余下首付款。信用卡贷款方法实施时间：4月23日起信用卡贷款现在能实现有工商银行、中国银行两个银行。l 工商银行贷款年限为2年分24期两种方法，利息需一次性支付，
7、本金分期还：如：用户购置车位总价10万元，采取工商银行信用卡贷款2年方法购置，实施方法以下：首付30%，定金1万元，70%即70000元信用卡贷款，年利率为3.81%，每十二个月利息为2660元，贴息两年5320元，用户每个月支付本金2916.7元， 购车位总金额为：100000-5320=94680元l 中国银行贷款年限为3年分36期、5年分60期（限定公务员、行政机关、无不良统计者）两种方法，利息+本金分期还：如：用户购置车位总价10万元，采取中国银行信用卡贷款5年方法购置，实施方法以下：首付30%，定金1万元，70%即70000元信用卡贷款，年利率为4.1%，每十二个月利息为2870元，
8、贴息两年5740元，剩下利息8610元，用户每个月支付本息1405.8元，购车位总金额为：100000-5740+8610=102870元如：用户购置车位总价10万元，采取中国银行信用卡贷款3年方法购置，实施方法以下：首付30%，定金1万元，70%即70000元信用卡贷款，年利率为4%，每十二个月利息为2800元，贴息2年5600元，剩下利息2800元，用户每个月支付本息2177.8元，购车位总金额为：100000-5600+2800=97200元六、推广配合分两个阶段实施：第一阶段，4月23日前，集中挤压分期用户，推出产权车位，释放车位稀缺性；第二阶段，4月24日以后，集中推出信用卡分期方法
9、，强化产权车位价值，和车位稀缺性；推广渠道：（1） 电话： 第一阶段，以“产权车位推出”和“分期付款倒计时”为由电联用户， 通知用户现在车位仅剩xxx个，再不购置以后可选择机会就更少； 第二阶段，释放“信用卡分期”“产权车位数量有限”“车位稀缺”等信息。（2） 电梯招贴、现场展板、停车场入口处展板、条幅、小区门口桁架、异形挂车卡： 第一阶段，集中营造分期倒计时担心气氛，文案示意：主标：车位无息分期全方面取消副标：产权首付1万起 4月23日截止 倒计时15天+三大好处 第二阶段，集中释放产权车位首付一万起，和信用卡分期，文案示意：主标：产权车位 首付1万起副标：5年分期 2年免息 数量有限 欲购从速+三大好处设计示意：营销部04月05日
