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1、XX集团“惠民”SP 项目提案项 目 名 称称： XXX集团“惠民”SP项项目申 报 单 位位： 成都都.XXX集团联 系系 人：电 话：审批主管部部门：企业管理顾顾问公司司2007年年2月66日目 录一、项目概概述41项目背背景42项目意意义43项目内内容5二、项目可可行性分分析61项目优优劣势分分析6（1）项目目优势比比较6（2）项目目劣势分分析6（3）项目目机会阐阐述7（4）项目目潜在风风险72竞争分分析7（1）现有有竞争者者7（2）潜在在竞争8（3）替代代竞争分分析8（4）顾客客分析8（5）供应应商83项目发发展方向向9三营销策策略91产品策策略9（1）产品品设计9（2）产品品供应10
2、2渠道策策略113促销策策略124价格策策略12（1）供方方定价策策略13（2）需求求方定价价13四、项目申申报流程程131SP资资质要求求132SP应应准备的的申请资资料143. 商业业计划评评估154. 初步步确认本本地业务务合作意意向15五、项目的的组织管管理16六、财务预预算161投资预预算162营业收收入预测测173效益估估算184投资回回收期估估算19七、进度安安排19八、结论21附件1 四川移移动SPP服务定定价规定定22附件2 申办移移动网SSP业务务经营许许可证准准备的材材料23附件3 申请SPP测试流流程24一、项目概概述1项目背背景针对20006年诸诸多公共共服务领领域出
3、现现的“价格不不降反升升、收费费项目不不减反增增”，百姓收收入的增增长速度度，远远远低于公公共服务务价格的的增长速速度，管理层层进一步步加大了了惠民政政策的执执行力度度和范围围。进入入20007年，惠惠民政策策的惠民民性、普惠性性和公益性性，成为为政府改改革的重重点之一一，例如如，春节节期间火火车票价价不再上上涨；广广东取消消管道燃燃气初装装费；北北京公交交车票大大幅降价价，成人人票打44折，学学生票打打2折；北京小小区卫生生服务机机构药价价大降，比比大医院院便宜三三成六；北京330000名孤寡寡、残疾疾老人免免费享受受五小时时的特需需家庭服服务，等等等。为响应中央央号召，在广泛泛听取、征征求
4、社会会各界和和人民群群众建议议意见以以后，中中共四川川省委四四川省人人民政府府和成都都市人民民政府于于20007年11对外公公布了220077年“十十大惠民民行动”，内容涵盖就业、生活保障、教育、医疗、交通、环境治理、惠农等多方面政策。作为四川优优秀民营营企业的的代表之之一，为为进一步步落实党党中央的的惠民政政策；同同时，巩巩固XXX集团在在四川移移动通讯讯服务市市场的的的竞争地地位，强强化“XX”的品牌牌形象，成成都XXX集团拟拟与四川川移动合合作，以以“20007四川川十大惠惠民行动动”为依据据，进入入SP领领域，为为四川移移动用户户提供数数据服务务。2项目意意义在移动通信信领域，传传统的
5、语语音业务务不仅竞竞争激烈烈，而且且增长明明显趋缓缓，各通通信运营营商们已已将竞争争重点转转移至数数据增值值业务这这一具有有巨大发发展空间间的市场场领域上上来。随随着移动动梦网业业务的不不断发展展，以短短信、彩彩信、彩彩铃、WWAP、IIVR为为主的增增值业务务已逐步步得到客客户认知知和接受受，客户户普及率率不断提提升，已已成为四四川移动动发展的的重要增增长点。XX集团作为西南地区移动通讯工程建设的排头兵，与四川移动通讯有多年良好的合作伙伴关系，服务内容包含通讯维护、咨询、广告、保险代理等多方面，SP服务合作领域仍然是空白。为进一步落落实四川川省政府府惠民政政策的落落实，同同时深入入拓展与与四
6、川移移动的合合作关系系，强化化在西南南地区市市场地位位，XXX有必要要与四川川移动开开展SPP服务合合作，深深度巩固固双方的的合作关关系。这这种合作作的意义义注意体体现在：强化与四四川移动动战略合合作关系系，巩固固市场地地位XX集团成成立以来来与四川川移动一一直有广广泛合作作，尤其其是通讯讯设备建建设、维维护等领领域，是是集团公公司的主主要客户户。在传传统语音音业务竞竞争日益益激烈的的情况下下，增值值业务正正在逐渐渐成为移移动通讯讯市场新新的增长长点，SSP服务务正在逐逐渐成为为移动通通讯市场场新的竞竞争平台台。作为XX集集团的核核心客户户，四川川移动的的增长点点应该成成为XXX的服务务拓展的
7、的方向。因因此，XXX集团团有必要要尽快介介入到SSP服务务领域，拓拓宽与四四川移动动的服务务范围，在在强化与与移动公公司战略略合作关关系的同同时与其其深入合合作，无无形中也也提高了了竞争对对手于四四川移动动合作的的进入门门槛，牵牵制竞争争对手，巩巩固XXX的市场场竞争地地位。借助SPP平台，传传播XXX品牌为实现持续续发展、建建设百年年XX的宏宏伟目标标，XXX集团在在20006年制制定了“加大实实体投入入，掀起起二次创创业；整整合优势势资源，打打造核心心品牌”的战略略规划。集集团将进进一步拓拓展企业业的经营营范围，而而品牌则则成为集集团“二次创创业”最好的的宣传载载体。由由于XXX集团主主
8、营业务务的专业业性，在在通讯维维护领域域之外的的品牌知知晓度有有限。SSP服务务平台在在向顾客客提供增增值业务务的同时时，也将将公司自自身的品品牌信息息传递给给顾客，成成为一条条有效的的品牌传传播途径径。因此此，XXX集团可可以借助助自身的的SP服服务平台台，进一一步扩大大公司在在各个领领域、尤尤其是通通讯维护护领域之之外的品品牌知名名度。3项目内内容目前中国移移动所能能提供的的SP服服务内容容主要分分为通讯讯类、娱娱乐类、信信息类和和交易类类几种。从从集团切切入SPP优势出出发，重重点突出出政府落落实“惠民政政策”的政策策要求，XX集团介入SP服务领域应该主要以信息类为主，兼顾交易类，面向广
9、大移动公司用户提供切实可行的SP服务。图1 现有有信息类类SP业业务份额额分布其中，根据据目前SSP服务务市场的的实际情情况（见见图1），信信息类SSP服务务应该主主要包括括以“四川十十大惠民民政策”为核心心的教育育、新闻闻、交通通、就业业、惠农农、环保保等信息息；通过过必要的的业务拓拓展，与与信息类类服务相相对应的的是提供供交易平平台，即即交易类类SP服服务内容容，主要要包括上上述惠民民信息中中的缴费费服务、预预定服务务等等。二、项目可可行性分分析1项目优优劣势分分析（1）项目目优势比比较XX集团与与四川移移动有着着多年的的合作关关系，并并已形成成战略伙伙伴。就就四川移移动而言言，XXX介入
10、SSP领域域可以帮帮助其进进一步扩扩大市场场份额，在在各种政政策帮助助方面将将会有较较为明显显的支持持。相对于其他他竞争者者而言，XX集团多年与移动的合作使得集团公司形成了遍布全省的维护网络，相关软、硬件运行经验丰富，保证了以后信息平台和交易平台的稳定性；更重要的是，相对较为完备的维护网络也为信息渠道资源全面性和准确性提供了保障。（2）项目目劣势分分析XX集团在在此之前前对SPP服务领领域没有有涉足，相相关经验验相对较较为缺乏乏，缺乏乏在位优优势；而而且，由由于公司司之前的的运营经经验基本本都在硬硬件设备备建设、维维护，对对SP服服务这类类智力型型企业的的运行缺缺乏有效效的借鉴鉴模式，这这就要
11、求求该项目目成立之之前必须须要有必必要的人人才储备备。（3）项目目机会阐阐述SP服务经经过过年年的发展展，正在在经历从从繁荣、混混乱到现现在逐步步规范的的历程，但目前仍然然存在许许多问题题：比如如，缺少少规模大大、实力力强、影影响力大大的SPP；SP产产业的有有效的商商业模式式和盈利利模式还还需不断断探索，产产业价值值链中各各个环节节的积极极性和作作用尚未未完全发发挥；内容低低质化、同同质化严严重，SSP缺少少产品开开发机制制和生长长机制，创创新和活活力不足足。存在问题就就有机会会。作为为SP服服务的新新进入者者，XXX集团没没有目前前市场中中现有这这些SPP服务商商的弊病病，可以以依托XXX
12、强大大的集团团实力，形形成自身身独有的的盈利模模式，通通过进一一步市场场细分，针针对性地地向市场场提供服服务，构构建自身身的优势势品牌。（4）项目目潜在风险险政策风险险由于部分SSP服务务商的短短期行为为，公众众对SPP的投诉诉也日益益增多。针对目前SP服务市场的，监管部门敦促中国移动、中国联通两家重要的SP平台进行业务整顿，可能会对SP的经营带来影响。为了应对政政策风险险，公司司一方面面准备积积极与有有关部分分保持沟沟通渠道道的畅通通，把握握政策走走向，充充分贯彻彻公司介介入SPP服务的的初衷即配配合政府府的惠民民政策；另外一一方面，从从介入SSP领域域之处就就必须严严格按照照有关规规定，保
13、保证SPP服务的的规范性性和有效效性，避避免与其其他竞争争对手的的低级竞竞争。经营风险险由于XX介介入SPP领域相相对较晚晚，没有有现有竞竞争者的的在位优优势，而而且SPP领域的的准入门门槛相对对不高，行行业内竞竞争非常常激烈。因因此，XXX集团团SP项项目计划划以专一一化为主主线，专专门提供供对用户户切实有有用的惠惠民服务务；同时时，通过过有效的的营销组组合快速速进入市市场，建建立起在在该领域域的XXX品牌，成成功立足足四川SSP服务务市场。2竞争分分析（1）现有有竞争者者目前四川移移动的SSP服务务市场形形成规模模的企业业基本都都是外地地企业，如如腾讯科科技（深深圳）有有限公司司、北京京鸿
14、联九九五信息息产业有有限公司司、北京京指云时时代科技技有限公公司等等等。这类类公司提提供的SSP内容容主要有有两个特特点：优优势企业业，如腾腾讯提供供的服务务内容盈盈利能力力较强，但但没有惠惠民内容容，因此此很难与与本项目目形成正正面冲突突；专一一化企业业，指仅仅提供某某项SPP信息服服务，提提供的相相对较为为单一，没没有本项项目覆盖盖的范围围广泛，可可通过业业务拓展展到交易易类进行行深化，应应对竞争争。（2）潜在在竞争由于SP服服务的准准入硬件件门槛不不高，有有一定资资源优势势的各类类资本都都有兴趣趣进入。但但随着相相关政策策的不断断完善，尤尤其是市市场不断断规范，市市场内软软件准入入门槛正
15、正在逐步步提升，相相对而言言限制了了相当一一部分潜潜在竞争争者的热热情。为为应对这这部分竞竞争，公公司可以以通过不不断完善善自身的的服务质质量、扩扩充服务务内容，对对这部分分潜在竞竞争者形形成在位位优势，巩巩固自身身的市场场份额。（3）替代代竞争分分析本项目最大大的替代代竞争者者就是现现有提供供相对信信息服务务的信息息平台，比比如网络络、广播播、气象象台及各各业务单单位电子子商务平平台。由由于这部部分竞争争者当中中有相当当一部分分是本项项目的“供应商商”，即信信息来源源，因此此不能与与这类竞竞争者发发生正面面竞争，应应采取“竞争+合作”的方式式。具体体而言，就就是与这这类竞争争者形成成部分合合作关系系，在信信息发生生交叉的的领域进进行一定定利润分分成。（4）顾客客分析顾客的竞争争来自于于利益的的争夺。对对顾客而而言，希希望SPP服务商商总是能能提供优优质的低低价产品品，因此此，本项项目设立立之初就就应该形形成相应应的营销销策略（见见后章），满满足顾客客需求；同时，提提高公司司产品的的附加值值，是用用户切身身
