创业商业计划书模板完整

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1、公司名称：郑州辉格食品有限责任公司所属院校：北京航空航天大学指导老师：徐斌森主联系人】魏元周职 务】总经理 电话号码】 传真号码】 电子邮件】 地 址】北京航空航天大学软件学院邮政编码】000000日期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内 容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书 后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划 书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划

2、书的内容全部或部 分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目录1.0 执行摘要31.1 公司概况31.2 注册资金41.3 商业模式（盈利模式）52.0 市场分析62.1 市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目 SWOT 分析63.0 营销策略73.1 产品特征73.2 产品定价73.2 销售渠道 73.3 宣传推广 84.0 人员与组织结构84.1 组织

3、结构84.2 管理团队84.3 部门/岗位职责95.0 财务分析报告95.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 95.2 原材料/商品采购105.3 销售与管理费用预测105.4 启动资金需求105.5 启动资金来源 116.0 月利润预测 107.0 风险分析与对策128.0 企业的愿景139.0 附录139.1附表1：经营第一年利润表 149.2 附表 2：第一年度的现金流量表149.3 创业/商业计划书评估表01.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称郑州辉格食品有限公司公司类型 V有限责任公司 口个体工商户 口个人独资企业 合伙企业其他（打丁选择）913商业模式（盈利模式）1因

4、为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2：利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4：商品代售在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，14 投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第二年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润三总投资额X 100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量成本/特征/性能/可靠性/用性/款

5、式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群 指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等22市场预测(市场占有率)在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势;2.3 竞争分析竞争者：7.外地公司像内地市场推销的产品.本地一些外地公司的分厂生产的产品即将兴起的 LED公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势依赖其品牌优势，使其产品早就深入人丿 3资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1我们大学生对创业的激情2生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别 人尚未发现的市场机会3大学生

6、人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门 路多24 项目 SWOT 分析优势(Strengths)1大学生创业时的激情和自信人才优势，本团队成员来自不冋专业，口 利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电ED灯这块市场劣势(Weaknesses)资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境个方面阐述？威胁(Threats)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境个方面阐述？3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2 产

7、品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四合计注 1 ：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打丿选择）选择 该销售方式的原因与主要批发/零 售商合作方式3.3 宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文早、被电台电视台米访的机会、研讨 会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网

8、络品牌、信息发布、在线调研、顾客关 系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过 分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件 等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 人员与组织结构4.2 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3 部门 /岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项目原值月折旧率 (%)月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、

9、复印机、传真 机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计备注5.2 月原材料 / 商品采购成本单位：元5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、父通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项 说明）固定资产购置合计开 办 费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅 费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流 动 资 金原材料/商品米购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、父通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源

10、 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%6.0 月利润预测 单位：元项目本期金额一、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/米购成本变动销售费用销售提成边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、父通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策

11、创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业 的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政 策、行业政策、地区发展政策等）发生变 化，导致市场价格波动而产生风险*市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市 场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确 定性、技术刖景的不确定性、技术效果的 不确定性、技术寿命的不确定性。1资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金 风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素 质风险、决策风险、组织风险、人才风险 等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由 于意外灾害发生而造成失败的可能性1其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向 能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0 附录9.2附表2 :第一年度的现金流量表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月91附表1:经营第一年利润表单位 :元月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗 材