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1、中国青少年素质拓展教育基地商业计划书目录1.计划概论 2.经营管理团体 3.市场分析4.竞争分析5.企业操作6.销售策略7.职员8.保险和法律事务9.业务季节性和应变计划正文1.计划概论“中国青少年素质拓展教育基地”是一个意在向全国青少年提供室内和室外素质拓展教育基地。和现在已存在部分青少年素质教育培训所不一样是，“中国青少年素质拓展教育基地”（简称：教育基地）将为学校学生夏令营、少年先锋队活动、共青团委培训、团体会议、企业培训提供教育培训基地，同时也为个人提供夏令营活动。教育基地将主动推进素质拓展教育和江西瑞金红色革命教育相结合，并向那些有爱好从事拓展培训人员提供教授指导和系统性专业课程，成
2、立“中国拓展学院”。 通常来说，这个行业竞争关键在于地点选择、教育培训课程设计、服务质量和基地条件。我们拟将教育基地设在江西省瑞金市，瑞金市在江西省南部，武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水上游。东和福建省长汀交界，这里是中国著名红色旅游景区，苏维埃代表大会会址就在瑞金市。我们教育基地全部是围绕着青少年素质教育特点和需求而设计，将会超出未来参训人员期望。我们所提供培训和良好后勤保障条件将使教育基地脱颖而出。除了上述所含有成功条件外，更为关键是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个教育基地管理人员。曾招文先生是一位出色企业家，她将出任教育基地董事长；朱从香先生是著名大学MBA（工商管理硕
3、士），从事体验式培训多年，她将负责整个教育基地运行；谢寒先生是资深拓展教练，将主管拓展教育培训。以上这三位全部含有含有多年这一行业经营经验。教育基地创建需对基地房屋进行富有特色装修，完善住宿和就餐环境，并修建拓展基地。2.经营管理团体（1）经营管理人员介绍 曾招文先生，现任江西探索实业总经理，该企业以生产拓展训练设备、塑胶跑道、球场设施、游乐设备、健身器材、极限运动设施和玻璃钢制品为主营业务,用户遍布全国旅游风景区、房地产企业、度假村、星级酒店、高等院校、中小学教育机构、公园、会所。现在，企业产品包含室外拓展训练设备、可移动拓展训练成套设备、攀岩板及设备、无动力儿童游乐设施、蹦极设备、安全保护
4、设备、安全地垫、EPOM橡胶地面和运动跑道、幼稚园配套设施、公园和小区配套休闲设施；企业还可为用户提供配套设计和安装服务。曾招文先生含有独特商业眼光，对拓展行业走向把握得十分正确。朱从香先生，华中科技大学MBA（工商管理硕士），曾在著名跨国企业LG福建电子担任企业大学校长，随即在卓越体验培训机构任培训师，闽台青少年素质拓展基地资深导师，拥有丰富管理经验，十分热爱体验式培训，并潜心研究体验式培训行业。谢寒先生，曾任职于卓越体验培训机构资深教练，闽台青少年素质拓展基地资深导师，培训学员近7万人，谢寒先生在拓展训练方面十分专业，在场地训练、高空训练和野外训练等方面有着丰富经验，并培养了数十位拓展教练
5、。上述每一位经理人员均在自己领域之中有多年工作经验。（2）职责分工董事长：曾招文先生将出任教育基地董事长，她是整个团体关键。她关键责任是领导企业经理人员，负责教育基地融资。总裁：朱从香先生将出任教育基地总裁。负责教育基地运行工作，团体日常管理，经营业务、对外联络等全部由其负责。培训总监：谢寒先生将出任教育基地培训总监。负责整个培训工作开展，和教育基地培训团体培训工作。另外，教育基地还将丰富团体组员，包含财务人员、行政人事管理人员等。3.市场分析（1）市场需求分析梁启超曾在少年中国说中提出一个著名论断：“少年强则国强”假如少年弱，国岂能不弱？孩子弱点，说到底是民族弱点；孩子隐患，自然也是民族隐患
6、。在一次中日少年参与夏令营中，一记者跟踪报道了此次活动，在其夏令营中较量一文中，作者认真分析了中日两国孩子表现，结论是中国少年全方面落后于日本少年。其实，夏令营里中日孩子较量是表面，而深层是两种教育思想、两种文化观念较量。和其说暴露了中国孩子弱点，不如说暴露了中国教育弱点，这教育指家庭、学校和社会对孩子影响协力。而这含有毁灭性力量，却又不轻易被觉察。伴随国家经济快速发展，现在家庭问题少年增加趋势快速，家庭在青少年教育肯投入，但达成家长预期要求青少年教育培训课程少之又少，可见，青少年素质拓展教育基地筹建有其强大市场需求。（2）市场分布情况青少年素质拓展教育行业市场分割最关键形式是其品牌性，比如赏
7、识教育、历奇教育、童子军夏令营等，只是短期培训，难以让效果连续，教育中心是一个含有独特运行模式教育基地，采取类似军队军衔阶段性学习不停授衔运行模式，保持素质教育连续性。把素质教育和红色教育相结合，提供长久青少年素质教育，达成洗心革面作用。（3）可行性分析为了落实落实中共中央、国务院相关深入加强和改善未成年人思想道德建设若干意见，由新闻出版总署，教育部，共青团中央，国务院新闻办公室，信息产业部和全国妇联，共同决定开展全国中小学生网络安全和教育活动。教育部基础教育司副司长李天顺谈到重视价值观教育和欣赏品位教育十分关键。 可见，国家十分重视青少年素质教育，让青少年摆脱部分不健康东西，转移少年注意力，
8、而青少年素质拓展教育就能够填补素质传统不足，提升青少年素质。4.竞争分析依据中国青少年教育网调查结果得悉，关键竞争来自广州赏识教育培训学校，和童子军夏令营等，这些机构已经开展了几年活动，在社会上形成了一定影响力，现在我们以这两个机构来分析部分竞争环境。（1） 赏识教育赏识教育是人民教育家陶行知教育思想继承和发扬，在中国陶行知研究会和中央教科所支持和重视下，在著名教育教授方明、朱小曼、著名教育活动家欧阳维健及现代教育家杨瑞清等一批仁人智士直接参与和帮助下，周弘老师全身心致力于赏识教育理论科研和普及推广。赏识教育基础理念是：没有种不好庄稼，只有不会种庄稼农民；没有教不好孩子，只有不会教父母！它是在
9、改变孩子现在不好情况而努力，尤其针对现在部分网瘾等问题少年。赏识教育现在在全国大中型城市设有分支机构，常举行部分推广讲座，关键在寒假、暑假、五一、十一等举行夏令营活动，基础已经被社会所认可，形成了一定影响力。（2） 童子军童子军是“Scout”：原意为“探索者”、“侦察员”，是现在世界上影响最为广泛非政府青少年组织之一，其组织遍布216个国家和地域，影响十分深远。现在在中国部分省份也成立了童子军俱乐部，比如，在海南省，海南童子军俱乐部于5月在海南省工商行政管理局正式登记注册，并开展了一系列活动，受到广大家长好评。当然，因为政治原因，童子军在中国发展受到部分影响。（3） 中国青少年素质拓展教育基
10、地为了在和其它竞争对手竞争中显示其优势，我们找到了自己正确定位，就是必需和政府合作，充足利用江西省瑞金市老革命教育基地红色教育优势，把拓展训练素质教育紧密结合起来，打造红色素质拓展教育这一特色品牌。5.企业操作计划（1）选择地点：江西省瑞金市经过全方面分析研究，决定将教育基地选择在江西省瑞金市红色革命区，悠久革命历史含有独特吸引力，而且，江西省瑞金市政府从战略高度来发展这个项目。我们所选地点有配套住宿、餐饮等设施。（2）器材配置教育基地将在前期建设3个拓展训练基地，用于青少年素质拓展高空训练使用，依据市场情况，我们将继续投入资金在建设基地，确保硬件设施达成一流水平。（3）产品和服务介绍教育基地
11、将整年开放，提供以下培训产品和服务： 青少年红色素质拓展教育系列培训课程团委先锋队素质拓展培训课程企机关会议接待企业团体素质拓展训练6.销售策略中国青少年教育网责任人说，青少年培养教育将对未来国家发展产生深远影响。她还说，从1990至，参与素质拓展教育人数增加了6.2%，估计这个增加趋势仍将连续。据权威估量，青少年素质教育培训十二个月能产生320亿以上收入。教育基地已制订出两个销售策略以确保市场渗透。（1）短期策略直接联络电话和邮件各省市团委和学校，这是我们向团体领导和学校老师传输信息一个经济有效方法。充足发挥团委红色教育有时，很多企业均采取此营销方法，它已被证实是一个成功方法。（2）长久策略
12、当教育基地在建设期间建立了一定著名度和影响力以后，我们将继续在各地方传媒上登广告，并将教育基地新闻公布信发给各教育协会组织，经过这些组织来建立教育基地信誉和争取用户。（3）成立“中国拓展学院”为了扩大教育基地深远影响力，确保充足师资力量，依次确保教育基地连续运行和发展，我们将在教育基地成立“中国拓展学院”，向通常性大专院校一样，第十二个月可无偿招生300个学生，开设拓展培训方面专业课，让学院掌握扎实理论知识，同时，青少年素质拓展教育培训由学院学生来任带队教练，锻炼其实践能力。这些学生在学习过程中，能够经过自考取得学位。在毕业后，其就业方向为企业培训部，大型企业拓展训练中心，各省市拓展训练企业，
13、高等院校素质拓展教育部门等。其扎实理论知识和熟练实践操作能力将受到社会好评。7.职员教育基地估计第十二个月需要5名全职人员，10名兼职人员。全职人员包含总经理1名、培训总监1名、市场人员2名、财务行政人事办事人员1名，同时聘用10位兼职教练。当我们在第十二个月打开市场后，将快速扩大规模，完善企业组织架构，补充一定人员，以保障企业不停发展。8.保险和法律事务为了预防意外事故而造成学员伤残所引发法律诉讼，我们还购置了通常责任保险。教育基地保险是经过保险企业购置。当然，管理人同会采取相关预防方法，确保100%拓展安全，如购置专业拓展设备，严格培训我们教学团体等。9.业务季节性和应变计划季节性问题是拓展训练老问题。提供丰富多样培训项目和课程，可使季节性问题降低到最低程度。教育基地将建立大型室内培训教室和室内拓展训练基地，保障素质拓展教育整年正常开放。在非大型假期和节假日，教育基地将举行部分讲座，大型论坛、行业会议等，以提升基地使用率。同时我们将指定周密市场营销计划，每三个月、每个月有其关键产品品牌活动，从研发上下工夫。总而言之，经过我们专业团体精心计划和辛勤工作，相信中国青少年素质拓展教育基地会成为江西瑞金市一个著名品牌，会在全国形成强大影响力，为祖国青少年教育贡献一份力量。
