《企业创办筹建书 (2).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业创办筹建书 (2).doc（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、江西科技学院瑶湖管理分院工商管理小企业创办实训成果暖心内衣服饰有限责任公司 创办筹建书 董事长：席贤星总经理：万志明财务经理：薛文杰 业务经理：王德骏 肖盼（副）办公室主任：郑林 毛烜宇（副）编制时间：2013-12-6指导教师评语 建议成绩：优、 良、 中、 及格、 不及格。（） 指导教师签字： 年 月 日 目 录 前 言- 1 -市场分析- 2 -规划设想- 5 -财务分析- 8 -策略应用- 10 -组织机构- 13 -附件- 14 -附件1公司章程- 14 -附件2申报登记表- 20 -实训心得- 26 -附录- 28 - 前 言近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，已成为全球
2、内衣产业增长最快的国家之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，所以我们在创业初期选择了这项切合实际的项目，课间，我们上网查资料，课外，我们实地调查，从影响内衣店经营的宏观环境，微观环境的主要因素入手，并对该内衣店的经营思路提出我们自己的设想，相信有一天，我们会以它为基石，与自信和能力同行。本文对南昌的内衣市场商圈进行了分析，并对该市场的发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展以及今后的趋势做了一些相关分析。本规划书大致包含五大部分： 一、 市场分析：对我们所面临的环境进行全面分析二、 规划设想：给我们的公司设计一个三年的规
3、划三、 财务分析：一一列出我们的财务报表 四、 营销策略：为提高我们的市场占有率，挖掘一系列的方案达到预期目标五、 组织机构设置：主要规划了我们公司管理层简单的分工。本书查阅了大量的文献资料和书籍，同时也参考了卢善修教授等编著的小企业创办实训教程,在此一并表示感谢。由于时间有限和编者水平有限，书中难免存在疏漏、不当之处，敬请广大读者批评指正。市场分析2005年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。 专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 其
4、中，广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。 目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率
5、将达到20%。 投资机遇：纯利润在30左右 据记者了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。 一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。 总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。 市场营销环境的分析：（一）地理因素内衣专卖店开在江西科技学院前门对面的长胜商业大街，此地又位于南昌的高校园区，人流量很大，地理位置很优越，是开专卖店的好地方。（二）人口
6、因素因为是高校园区，所以人口密度很大，仅仅一个江西科技学院里的学生区和家属区的人口总量，就可以给专卖店带来很多的顾客。这边高校的女学生较多，而内衣店大多买的是女性内衣，所以可以提供很多的女性顾客。（三）经济因素这边的居民经济收入大部分应该还可以。而对于江西科技学院的学生而言，经济大部分来自家长的供给，少部分来自自己的兼职所得，所以学生收入一般般。消费者市场和购买行为分析（一）消费者市场暖心内衣，它面对的是消费者市场，其顾客主要在18到45岁之间的学生和中低收入的工薪阶层的女性。（二）消费者购买行为分析不同年龄的女性对内衣外观，样式和价格的需求会有所不同。年轻的女性会选择颜色比较淡的；较成熟的女
7、性会选择印有比较眼里花纹的性感颜色；而中年女性则偏爱土黄色。目标市场营销(一)目标市场的选择暖心内衣专卖店将目标定在18到45岁之间的工薪阶层女性和江西科技学院的女学生，这部分消费者都已经有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济有限，要求不会过高，多为中低档次品牌，而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求高峰期。（二）市场定位1.随着经济的发展，社会分工细化，市场上可替代品越来越多，面对这一形势，找出自身的最大特点，进行明确的市场定位。2.暖心，凭借敏锐的市场洞察力，适应内衣的市场需求，倾情推出植物纤维新概念内衣系列，自面世以来深受消费者欢迎。配合“精品只需9元”的营销理念，迅速攀升到
8、内衣品牌前列。暖心内衣精致的做工、严格的出厂控制，保证了内衣品质。3.在瑶湖高校园区这个区域，有着植物纤维的内衣，暖心还是第一家，可以用新颖和创新吸引顾客的光临。规划设想1、 企业名称：暖心内衣服饰有限公司2、 经营项目：男女内衣、内衫、高档精致文胸3、 经营地址：江西省南昌市高新技术开发区长胜商业街二区一单元101号4、 年经营额：61.65 万元5、 总投资额：9 万元 其中 固定资产 4.94 万元 流动资金 4.06 万元 资金来源：各大股东自筹6、 企业三年目标一览表编制单位： 计量单位：万元序号年份年经营额年营业利润备注1201361.654.462201467.824.90320
9、1574.605.39 编制时间： 2013 年 12 月 6日7、 SWOT分析（一）优势（S）1.内衣专卖店处于人流较多的街道，地理位置优越。2.有专业的内衣设计团队，有利于新产品的开发。3.良好的购物环境，专业化的营业员，专业化的服务。4.品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位。5.价格合理，符合消费者的消费心理。6. 暖心内衣有限责任公司是一家从事男女内衣的企业，本企业根据社会潮流的趋势，不仅能制作其他国家风格的内衣还能保证质量优等。根据广大消费群体的消费情况，本企业推行“价格满意，衣作精致”的战略思想，公司面积虽然不大，但装修典雅，给顾客一种温馨、舒适的感觉。顾客还可
10、以根据自己的爱好选择不同风格的内衣。本公司还会定期派总经理到外地考察，引进更多顺应潮流的内衣。（二）劣势（W）1.产品的宣传力度不够，很多都是无意识中发现的。2.新产品的开发不够。3.缺乏新的分销渠道。4. 因为资金有限，本公司只有30平方米的面积，在平时空间应该足够了，但本公司高点促销活动时空间就小了，而且由于本公司规模较小，有些睡衣不够多元化，而且刚刚进驻市场，需要一定的时间（三）机会(O)1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。2.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。3.品牌形象的提升，加强了产品的竞争力。4本公司所处的地段是瑶湖高校区，这里聚集了大约3
11、0万的大学生，对内衣的需求量较大，除此之外，根据调查农村人均收入8484元，此数据可看出居民能满足物质需求，从而也渐渐追求生活品味，紧跟时尚，内衣将在这种经济发展快速的趋势下日益兴旺。.（四）威胁(T)1.竞争力。长胜商业街拥有四家内衣店：婷美，奥斯兰黛，安琪儿和都市丽人，各店内衣促销手段层出不穷，而且已经拥有一批稳定的顾客，女士内衣是一种大众产品，在南昌已有很多家类似本公司的企业，南昌居民对内衣的接受程度显然而知。本公司处于起步阶段，从而本公司知名度低，所以市场竞争大。2.由于文胸尺码，款式和颜色非常的繁琐，带来库存压力。财务分析年度利润表（简）编制单位：财务部 计量单位：万元项 目本月数本
12、年累计数备注一、主营业务收入（略）61.65减：主营业务成本48.70主营业务税金及附加2.00二、主营业务利润10.95加：其它业务利润0减：营业费用6.06管理费用0.23财务费用0.20三、营业利润4.46加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出0.06四、利润总额4.40减：所得税1.10五、净利润3.30 编制时间： 2013 年 12 月 6 日主营业务收入=61.65（万元）主营业务成本=48.70（万元）增值税 =营业额*3%=61.65*3%=1.85（万元）城建税=（增值税+营业税+消费税）*适用税率 =1.85*5%=0.09(万元) 教育附加税=（增值税+营业税+消费税
13、）*3% =0.09*3%=0.06(元) 税务总计=增值税+城建税+教育附加税=1.85+0.09+0.06=2.00（万元）主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-营业税金及附加=61.65-48.70=12.95(万元) 流通费用=营业费用+管理费用+财务费用=6.06+0.23+0.20=6.49（万元）营业利润=业务利润-税金及附加-流通费用=12.95-2。00-6.49=4.46(万元) 利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=4.46-0.06=4.40（万元）所得税=利润总额*25% =4.40*25%=1.10（元）净利润=利润总额-所得税=4.40-1.10=3.30（万元）策略应用产品策略；市场营销的其他策略是围绕产品策略展开的，产品策略在极大程度上决定着市场营销的成败。企业间的市场竞争集中体现的产品上，消费者最终是从产品上感受到企业的风格与实力，产生对企业是否满意的感受。产品是包含若干属性的复合整体。本章对产品的属性以及产品组合，品牌和包装策略作了介绍和研究。现代营销理论认为，产品应当是能够被顾客理解的，并能够满足要求的，来自企业营销人员所提
