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1、 总经理年终工作总结_工作总结总经理年终工作总结 篇1 各位领导、同志们： 大家好!特别荣幸参与本次会议。 转瞬之间，20xx年已经过了一半，伏案深思，半年来，作为*事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门治理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就*事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。 本人承蒙*及各位领导厚爱，从20xx年7月担当*事业部营销副总，进入*事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售状况。然而，在清理的过程中，却发觉成立不到半年的
2、事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留*万元(根本上无法收回)，应收款遗留*万元，在这种状况下，我应当马上去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进展大力的催讨。在集团各部门的协作下，我们取得了很大的进展，收回了*、*、*应收款共计*万元。并就*公司要求的质量索赔事宜同*高层进展沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在*的理解、支持、协作下，至20xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失*万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到依据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应当乐观的对新用户进展拓
3、展，在各部门的乐观的协作下,在*新开发的客户中，胜利地处理好了同*的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的特别开心，订单也有所增加。另外，在同*分部方面的合作，在经过我们的乐观的访问和通力的合作下，努力满意客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩;在和*公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满足度。依据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们将来的市场占有率打下了很好的基矗 另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对*事业部的指示，为*事业部经营领导班子的更替工作做出了肯定的努
4、力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特殊是*兼任事业部总经理后的英明决策。在担当*事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的根底上，努力拓展新用户市常在各个部门的协作下，老用户*公司产品、法国*产品、*产品都特别稳定，*系列产品已经全面投产，订单也增加了。而*的产品实现了系列化，*产品也已经全面投产。 下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场(外资厂的电开工具)、启动电机市场进
5、展有效的拓展，重点对有意向的*、*及正在联络的*及*几个外资吸尘器电开工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进展有效的拓展，为06年*事业部的进展奠定坚实基矗 其次，加强治理，标准区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己猎取的相关学问通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培育工作自觉性;其次通过跟访、市场调查、平常工作调查等形式标准区域经理访问行为,并分析各区域经理工作中的亮点与缺乏，宣扬亮点、指导缺乏，尽量使全员业务素养全面提升;为使区域经理访问真正有价值，我通过实际跟访查找最适合的访问方法，杜绝了走马观花现象，提升了访问质量
6、;目前由于国外市场的不断翻开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特殊强调对老客户访销效劳到位的状况下大力进展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我催促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，相互监视，使工作渐渐向程序化进展。通过一系列治理措施，使区域经理根本知道应当做什么、怎样做。 我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，为企业制造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，根据营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不迟疑放弃个人利益。
7、对于今后的努力方向，我对自己做了如下的准备：1、连续加强学习，重“内涵”，迎接挑战;2、加强动脑思索力量，在工作中多想方法、出点子;3、加强组织协调力量;4、带着营销提升效劳水平，帮忙客户赢利，提高客户忠诚度;5、连续加强国内市场开拓工作。 以上是我的汇报，有熟悉缺乏的，请领导指正和帮忙，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在*事业部进展的历史进程中，以我们的诚恳、勤奋和才智制造我们美妙的生活，为卧龙的进展添砖加瓦。感谢! 总经理年终工作总结 篇2 20xx年马上过去，我们将迎来崭新而布满挑战的20xx。作为技术研发部我们在过去的一年里有很多收获，也存在缺乏的地方。回望走过的一年，有难以忘记
8、的欣慰，也有不堪回首的往事。回忆过去，展望将来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20xx年的主要工作。 一、努力协调各部门，依据销售打算安排生产 依据公司销售的打算，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后挨次。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间 二、工作求真务实，开拓创新 在20xx年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的讨论探讨和实践的尝试，胜利的生产出外观美丽，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板；以前需要购置压花的面层，我们进过自主的研
9、发，可以自己生产；在20xx年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的试验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来削减本钱提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20xx年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。 三、不断学习，仔细总结 无论是旧产品的改良还是新产品的研发都需要我不断地学习新的学问，提高自己的理论水平。对于新产品
10、的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过试验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过试验、总结、思索和反复的实践，最终得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。 四、今后努力的方向 1、努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素养和业务力量，为本职工作作出自己最大的奉献。 2、强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。 我有信念和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美妙的明天。以上汇报如有缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。 总经理年终工作总结 篇3 首先感
11、谢在过去一年中，为公司付出辛勤劳动的全体万佳人：你们幸苦了！感谢你们！ 春去冬回、寒来暑往，伴随着大家勤劳的付出渐行渐远。时值岁末，回首走过的一年，对于我们全部万佳人来说，这是劳碌的一年，也是收获的一年。在全体员工的共同努力下，公司实现了年销售总额突破2。4亿元，开创了公司有史以来产值和税收的新高，为地方经济进展做出了新的奉献。 成绩谓之可喜，却并非一蹴而就，探寻收获的背后，我们不难看出，未雨绸缪的布局预备、齐心协力的共同奋斗、精益求精的品质追求、以人为本的人文关心才是达成这一切的前提和保证。 接下来，我总结一下今年我们企业所取得的成绩： 一、顺应市场需求，布局新能源，找准公司新的增长极。 在
12、国家新能源政策的指引和要求下，环保节能技术已是趋势。公司早在几年前就敏锐的捕获到这一机遇讯息，于20xx年就开头着手筹划并研发试制胜利了车用和家用变频节能空调必不行少的电子膨胀阀线圈，以及到达国5标准的车用配套的各类电磁线圈。在经受了不断的探究和改良后，产品各项指标日趋完善，在胜利完成升级换代后，最终在今年迎来了爆发式的订单增长，单就汽车配套产品一项就为公司的生产总值奉献了近1/5的份额。另外，新能源汽车配套产品均有望成为公司下一个产值和利润新的增长工程。利用成熟的技术为根底，不断向主业产品周边拓展，寻求新的利润增长点，这将是公司将来一如既往的坚持和追求。 二、严抓品质治理，产品竞争力显著提升
13、。 “品质至上”始终是公司秉承的经营理念，在企业持续进展三十余年的经营活动中渐渐凸显出了它的重要性。优胜劣汰的市场法则虽然残酷，但其根本的话语权还是在企业自己手中，公司曾经受过品质不达标而丧失订单的阵痛，也曾有客户不看好性价比而放弃选购的无奈。为了能在大浪淘沙的市场环境中占有一席之地，公司近年来在品质追求上可谓是不遗余力：从原料把关到生产监视，从工艺要求到制程掌握，我们都追求以“零缺陷”为目标。在高标准，严要求下制造出来的高品质产品才让我们在客户中赢得了良好信誉。有了质量过硬的产品我们才有更多的自信和话语权，才不至于随时处于被动的局面。只有坚持用品质开路，信任我们的将来之路才会走得更远。 三、
14、以人为本、落实人文关心，保证了员工作为第一生产力的地位不动摇。 企业的进展离不开优秀的人才和稳定的员工队伍。近年来，公司为了保证各工序人员的合理配备，在人员数量和岗位优化上可谓是专心良苦。公司将提升员工收入作为主要抓手，转变作业方式、优化作业流程、提高员工产量，从而增加员工收入。另外各种嘉奖、补贴、福利都以直观的方式让员工能真实感受到。在各部门的通力合作、多措并举下，今年员工数量相对充盈，人心聚合、心情饱满，较好的保证了生产的各项所需。企业以人为本、员工以厂为家让我们收获了双赢的结果，今后，关爱员工将是企业始终如一的选择。 光阴荏苒、时间如梭，新的.一年又马上开头。过去的一年，哪怕收获了惊喜我
15、们也不要太多留恋，即使不尽如意也不要过度悲观。20xx年依旧是布满未知的一年，机遇和挑战始终并存，盼望全部万佳人连续发扬不怕苦、不怕累的精神，与企业荣辱与共，为公司、为自己、为将来再拼无悔、再续辉煌！ 最终祝大家在新的一年里，阖家安康、平安吉利、工作顺当、万事如意！感谢大家！ 总经理年终工作总结 篇4 在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益剧烈的市场竞争形势，求进展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结全都，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作状况作如下总结。 一、各项经济指标完成状况 1销售额：全年实现销售额2334.xxxx元，比打算完成的216xxxx元增加了174.xxxx元，增长率为xxxx，其中外埠市场销售额1190.xxxx元，比打算完成的110xxxx元增加90.xxxx元，增长率为8.xxxx。 2利润：全年实现利润18xxxx元，比打算完成的14xxxx元增加了3xxxx元，其中外埠市场实现利润4xxxx元。 3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材
