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1、经销商转型升级之路经销商转型升级之路“今年市场竞争更为强烈，厂家的产品进货价钱不降，政策支持力度减弱，终端市场价钱战越演越烈，在夹缝中的经销商生计堪称压力山大。做了这么多年，此刻真不知道怎样持续做了。”一位河南驻马店经销商说。“此刻，我们经销商的投入愈来愈大，产出愈来愈少。因为竞争强烈，各项花费投入呈直线上涨趋向，可是收益却愈来愈低。”安徽经销商王某表示。好多经销商都特别多年前坐以待币，收益丰厚的美好日子。但光阴不可以倒转。在竞争日趋强烈，收益渐薄的大环境之下，经过转型升级做大做强，成了当下不同层次经销商十分关怀的问题。经销商面对窘境经历了多年的发展，笔者发现许多太阳能热水器经销商碰到以下问题
2、。1.没做好改革准备面对厂家渠道深耕与营销模式调整带来的困局，经销商面对愈来愈多的疑惑和危机，生计发展空间遇到极大的挤压。优良经销商竞争战打响，许多大品牌公司开始抢占这些资源。因为在发展过程中，没能很好地做规划，许多经销商没有能做大做强，渐渐不被厂家所重视。或许，有的经销商干脆在厂家渠道改革中将被有实力经销商所代替。2.自己发展瓶颈大部分太阳能热水器经销商依旧是夫妇店，专业素质较低，缺少正确的经营理念和创新的管理制度，没有自己的核心竞争力，自己品牌建设不够，学习力也不强，发展方向也不明确，加上厂家支持和指引不够，在大环境发生变化时，该经销商的发展速度渐渐变慢。跟着经营环境的不停改革和竞争压力的
3、日趋增加，许多经销商显得愈来愈力所不及。3.同行竞争的加剧因为行业的不停发展，终端愈来愈多、竞争愈来愈强烈，价钱战、促销战愈演愈烈，致使太阳能热水器经销商收益空间愈来愈低，经营成本渐渐加大，生计压力愈来愈大。4.终端客户渐渐成熟带来的挑战终端客户对产品的选择愈来愈理性，对服务的要求也越来越高，他们由趋低花费向趋优花费转变，那些靠卖廉价挣钱、不可以供给相应服务的经销商，日子愈来愈悲伤了。经销商转型升级之路面对着新的行业发展环境和局势，许多经销商不知所措，这里笔者综合相关专家建议和建议，并总结当前行业一些经销商成功事例分享给大家。1.服务升级，向服务商转型。经销商转型的方向有好多，但在许多专家看来
4、，增强服务能力最重要。我们注意到当前市场上好多太阳能热水器出现问题后，处于服务空白，或是经销商转行，抑或经销商因为无利可图而不论。行业发展前期，公司和经销商都在一味追求销量，而相应的服务系统与销售没有同步成立，对售后服务的忽视，直接致使了“有人卖、没人管”的场面。此刻，跟着行业发展以及花费者日趋理性，经销商要改变以交易、买卖为主要营销目的的营销观点，通过供给优良的产品和周祥的服务，为客户解决问题的服务营销。所以，广大经销商的营销观点要跟着转变过来，要联合市场发展，增强自己的团队建设，组建自己的服务队伍，为客户供给系统服务等，只有靠服务博得了终端，控制了终端，经销商才博得了市场。2.扩大销售网络
5、，升级渠道竞争力。10个网点的销量自然没法和100个网点的销量相提并论，而且在影响力方面显然会有很大差异。驻马店某太阳能热水器经销商表示，自己下边近100个销售网点，做活动一致启动，阵容显然不同样。同时与厂家对话时，自己的腰杆也硬些。3.市场转型，做工程经销商。跟着行业发展，太阳能热水工程市场兴起。部分有实力的经销商能够考虑向工程市场转型发展。至于怎样转型这里不多说。4.品牌连锁加盟模式，修建竞争力。年前在公司的经销商年会上接触安徽某品牌太阳能热水器经销商，交流交流后才发现古稀之年的他依旧思路清楚，值得许多经销商借鉴。他10多年来以XX水暖专卖店为支点，在自己覆盖范围内成立健全销售网络，一致价钱和服务，渐渐形成了优秀的口碑。当前内行业改革环境下，自己的销量没有遇到多大影响。作为经销商能够考虑这类方式操作自己的品牌，经过品牌长久盈余。第1页第2页内容总结（1）经销商转型升级之路“今年市场竞争更为强烈，厂家的产品进货价钱不降，政策支持力度减弱，终端市场价钱战越演越烈，在夹缝中的经销商生计堪称压力山大（2）经销商转型升级之路“今年市场竞争更为强烈，厂家的产品进货价钱不降，政策支持力度减弱，终端市场价钱战越演越烈，在夹缝中的经销商生计堪称压力山大（3）做了这么多年，此刻真不知道怎样持续做了
