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1、改变人心的技巧.txt自从步入大学柱门以来，我一直在不间断地探究不可思议的人类心理。我用对任何人而言都通俗易懂的种种具体实例来解说我的研究成果，著书立说。蓦然回首，这些作品已有几十册之多了。我在这些书中特别强调一点，就是所谓人类，也如一枚硬币一样，有正反两个面。表面看来是一十极为认真的少年，其内在的一面却是暮走族领袖，诸如此类的事例并不罕见。面对这样的例子，大多教人会缝尽脑汁的去思考，一个非常认真的少年怎么可能是番走族领袖呢，如果无视这种两面性，就很难找到答案。假如你弄清人的心理，利用这种两面性，或者吹捧，或者斥责，或者装傻，就可使自己立足于心理之战的不败之地。我希望这奉书介绍的心理技术能够帮
2、助你充分利用积极因素，设计丰富多彩的人生。多湖辉言一章思维方式因立场而改变一环境的心理技术 不确定关系为特定关系的心理技术 警戒心为安心感的心理技术 强硬态度为温和态度的心理技术 不利立场为有利立场的心理技术小恩情为大恩情的心理技术敢为友的心理技术对等为上级的心理技术拒绝反应为承诺反应的心理技术低地位为高地位的心理技术不同立场为相同立场的心理技术远的心理距离为近的心理距商的心理！技术l 化问题少年为优臣少年的心理技术l化NO为YES的心理技术|化还要为现在的心理技术前第N化化化化化化化化化化化，ni船N笳船加抡捌化反对为合作的心理技术化漠不关心为关心的心理技术化对立立场为一致立场的心理技术化上
3、位为同等的心理技术第二章避开锋芒改变对方的情培-偷粱换柱的心理技术化无责任者为有责任者的心理技术化不利条件为有利条件的心理技术化兴奋为冷静的心理技术化大恶为小恶的心理技术化非条理性话题为条理性话题的心理技术化反对为赞成的心理技术化命令为自发的心理技术化远为近的理技术化次品为极品的心理技术化过小评价为过大评价的心理技术化不合适为合适的心理技术化自信为谦虚的心理技术化小努力为大努力的心理技术化好意为爱情的心理技术化疑问为接受的心理技术化条理为非条理的心理技术化不是那个意思为那个意思的心理技术茆嚣柑NU1耵和卯船箍硝爿埘船卯以鲜嘶酏78即船 化面具为本来面的心理技术 紧急性为重大性的心理技术 小的深
4、情厚谊为大的深情厚谊的心理技术第三章让对方在不知不觉中跟随着你走-错觉的心理技术化迷茫为决断的,理技术化不可能为可能的心理技术化负面印象为正面印象的心理技术化少数意见为多数意见的心理技术84化主观为客观的心理技术8化一般的东西为特别的东西的心理技术88化嫉妒心为亲近感的心理技术9！化嗯为真的的心理技术9；化没内容的话为重要的话的心理技术P：化不平为满足的心理技术9 弛不行为可牲的心理技术98l化闲暇为忙碌的心理技术IOO眦排斥为亲近的心理技术IOl；化批判为不批判的心理技术103l化不租借为租借的心理技术/ 仳追求为妥协的心理技术/07：化同类品为高叛品的心理技术i09l化重负担为轻负担的心理
5、技术lHi113J 撕化宣传为信息的心理技术化哀求为责难的心理技术第四章一句话改变对方的情绪- 语言的心理技术化不为是的,理技术化不曲要为必要的心理技术化坏印象为好印象的心理技术化不合作为合作的心理技术化不确切信息为确切信息的心理技术化亲密为他人行仪的心理技术化冷淡关系为融治关系的心理技术化嗨哟为真的的心理技术化攻击为防御的心理技术化一般为特剐的J理技术化未知为巳知的心理技术化痛苦为快乐的心理技术化朋友关系为恋人关系的心理技术化罗嗦为简单的心理技术化他人的创意为自己的创意的心理技术五章吹捧、斥责、赞许一动摇的心理技术 惰性为期待的心理技术5791179，甜嚣笱22副剪盯茆t，J，J，jf剪耵订
6、化太的负面为小的负面的心理技术化偶然为命运的心理技术化苛刻条件为宽松条件的心理技术化无价值的工作为有价值的工作的心理技术化要求为反省的心理技术化不信任痞为信任赙的心理技术化右为左的心理技术化小恩为大恩的心理技术化忠诚为叛离的心理技术化被支配为支配的心理技术化不利的话为有利的话的心理技术化抗拒为感谢的心理技术化消极的人为积极的人的心理技术化不诚实为诚实的心理技术化真讨厌为好呀的心理技术化强硬态度为温和态度的心理技术订卯船斯掰卯酊8酊毋玎力巧刀J ，jJj皂一 亘思维方式因立场而改变一环境的心理技术化不特定关系为特定关系的心理技术拥有高度秘密性的共同体验不论是异性间的关系还是同性间的关系，如果拥有
7、共同的体验或者秘密，相互间的关系就可以得到加强，亲密的程度会得到进一步的强化。这样的体验，恐怕我们每一个人都会有。日前我应邀参加了朋友女儿的结婚典礼，我在聆听新娘同事们致辞的过程中，明显感觉到新娘在a)酋壹J、0的技巧单位是个相当有人缘儿的人。话题就从这儿开始，其实曾经有不少小伙子向她表示过爱意，但在听过她的恋爱史之后，我恍然大悟。有一次，她与男朋友开车兜风时突发交通事故，所幸两人都仅仅受了点儿轻伤。从此以后两人便开始相互关心对方的健康，每天期待着幸福的约会，终于迎来了今天的大喜日子。可以说，交通事故这一内在的共同体验成为两人急速接近的促化剂。如此这般，某一种 同案犯意识改变了彼此的认识，促使
8、一个一般的男性和一个一般的女性成为特定的男性和特定的女性。这种情况并不少见。这两个人的故事，是一个典型的因为偶然而拥有秘密共同体验的实例。例如，通过有意识地共同稍微触犯一下清规戒律，或者引诱违反规则以期充分了解对方的内心世界；在办公室里，争取在上司知道之前帮助女同事化解过错；在学校里，考试时悄悄传递小抄等等，诸如此类的行为可以在两个人之间形成天知地知、你知我知的共有体验。这种共有体验的秘密性越高越特殊，两个人之间的亲密度也就越强。有句话叫做一个锅摸勺子-同吃一锅饭。可以说这句话恰如其分地说明了，共有体验越是特别，当事者的伙伴意识就越强。战友这个响当当的字眼儿，对于特定时代的入而言，包舍着当事者
9、之外的人难以想象的特殊含义。第一章思雏方式因立垢而改变曾经出现过一种骗子，他们的伎俩就是冲着从未谋面的人喊一声喂！战友，然后伸手借钱花。 我也是某某部队的，即足可以使人对这个初次见面的人产生信任感，可见战友这个词的魔力之所在。诸如此类，如果相互间拥有共有的体验，人就可能以心相许，将普通的关系转化为特别的关系。化警戒心为安心感的心理技术暴露自己的缺点或者弱点，让对方安心我有一个朋友是某杂志记者，从他那儿听到这样一个事情。他有一次去某一个大人物那儿采访一个丑闻的真相。时间很充裕，这样吧，咱们坐下来慢慢地谈，那位政治家打断了兴致勃勃正耍提问的记者，稳稳当当地坐了下来。这种态度让记者深感出师不利。过了
10、一会儿，咖啡来了。就在这时，发生了一个小小的意外。政治家好像是怕喝热的东西，刚剐喝到一口咖啡便大叫一声 好烫，咖啡杯子也被打翻了。剐刚收拾停当，说了没有几句话，他又叼起一支香烟，点上了火。先生，请不要吸烟！记者只是想提醒他一下，政治家蘸熏心曲技巧一慌，莲烟灰缸也打翻了。对于身处如此境地的记者而盲，这位平时大喝一声足以让他旁边的代议士哆嘛半天的大人物的如此丑态确属意外，他隐约想到了政治家的另一面。不知不觉中，挑战性的情绪消失了，记者似乎感觉到某种亲切感油然而生。听完朋友的讲述，我有一种直觉，那位大人物在记者面前的丑态毕现其实是他有意识地安排的伎俩。就一般人而言，向自己面前的具有威严的人物暴露自己
11、的丑态或者弱点，可以化解对方所持有的紧张感，进而让对方从心理上接受自己，这是一种普遍的心理倾向。如果逆向运用这种倾向，通过有意识地向对方暴露自己的丑态就可以麻痹对方，甚至有可能将对方转化到自己这一边来。我有一个朋友，虽然比不上政治家那样的大人物，但也在一家一流企业里担任要职。升任经理部长的时候，他在就职演说中明言：我这个人，历来不擅长与数字打交道。所以，我希望你们多帮助。就这样简单的一句话，让那些面对新部长战战兢兢的部下们的紧张感顿时烟消云散。这件事情还有后话。有一次，一个部下提交了一份文件，这儿的数字不对吧？他若无其事地提醒了一句。事实上他指出的那个错误很小但事关重大。这样的事情又接连发生过
12、几次。那个部长，嘴上谠什么都不懂，可事实上他心里头门儿第一章思维方式园立场而改变清！部下们这样评价他，部下们对他的信赖感也越来越深了。化强硬态度为温和态度的心理技术被拒绝多班，还是要亲自去说服的第一步就是无论如何也要让根本就对你漠不关心的对方开始注意你。比如说，初次见面的推销员和顾客、没有特殊关系的男性和女性等等，或者没有情份或者没有心理共鸣的无关人士之间，单凭一句你买吧或者咱们交朋友吧，是根难引起对方的注意的。急于提高业绩的推销员往往会将目标镇定在那些只有一点点儿情面或者缘分的人身上，究其原因是因为他们深知初次交往就被拒绝的反应之强烈。看望，或许能在一定程度上产生化解这种拒绝反应的作用。捕捉
13、没有任何自然关系的人的心有一个方法。从某种意义上说，就是让对方在内心深处产生一种 如果没有我的关心那个人就太可怜了的心理负担。也就是，制造一种不能轻易拒绝的情份。为蘸毫A击的技巧达到这一目的，即使遭到多次拒绝，甚至对方明确告诉你来也没有用，也要用一种没用也没关系的决心故意让对方看到你在进行枉费心机的努力，这不失为一个好办法。有句俗话叫做4顽固到底，在一次又一次不断被拒绝的过程中，对方的内心壁垒或许就会在不知不觉中产生裂缝，事情就会按照当初的设想运转起来。就一般人而言，无论是谁，屡屡受到别人的请求，慢慢地就会转化为心理负担。即使开始使用一种非常强硬的态度拒绝，慢慢也会产生一种是否对对方太恶了的负疚感。随之，态度就会在不知不觉中软化，逐渐形成一种下次对方来的时候一定要认真听听他的话的心态。当然，有些时候，随着三次、四次请求的不断增加，或许会因此使人产生失礼、烦人的感觉，导致态度的僵硬而使关系恶化。但是，如果就此收兵，征服人心显然是不可能的。甚而
