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1、保险监管与业务发展学习心得 北京智道顾问有限责任公司 银行保险业务发展现状与发展对策 本产品保密并受到版权法保护 cnfidentianrotetedbycoyrgtlaws 内容简介: 随着金融全球化和一体化的不断发展，金融领域的交叉融合和混业经营趋势越来越明显。为了在日趋激烈的市场竞争中生存和发展，国际上各大金融机构积极参与并主动适应这一变化。作为该变化的一个组成部分，银行和保险的融通和合作应运而生，并产生了一个新的领域-银行保险。我国是分业经营国家,银行和保险公司主要是通过签订协议在业务层面进行合作，由银行代理销售保险产品。我国银行保险在上世纪末兴起后经过短短十几年的发展,获得了高速成长
2、，现在已成为我国保险公司和银行中间业务的重要组成部分。然而,高速发展的同时也出现了很多的问题:例如在现在这种”协议销售”的银保合作模式下,我国银行因为大多数都有雄厚的资金支持，众多的营业网点和客户资源,所以导致银行和保险公司的不对等地位,银行往往处于优势地位。而这种不对等地位致使保险公司和银行都不愿意投入过多的资金和技术。没有资金和技术的支持就缺乏新产品的研发，缺乏对销售人员的培训。此外还有国家政策和相关法律法规的不完善。所以只能说我们国家的银保业只是处在一个初级阶段。 本专题银行保险业务发展现状与发展对策，主要阐述银行保险业务含义、特点、发展现状和机遇,以及通过对国外成熟的银保业务来对我国银
3、保业务的一些启示,阐述我国银行保险业务面临的发展问题。并深入研究我国银保险行业务发展的对策。 银行保险业务发展现状与发展对策共分为四章： 第一章银行保险业务概述 本章对银行保险业务及其发展现状做简要的概述,分析银行保险业务的内涵,介绍银保的业务范围及其特点。并且详细说明了银保的发展历程及我国银保发展的阶段。 第二章我国银行保险存在的问题 目前,随着银保业务在我国进入高速发展阶段，我国的银保数额比重也越来越大,当然同时也伴随着很多业务问题凸现出来，本章就是描述了我国银行保险业务的四大方面问题。 第三章国外银行保险营销策略分析与借鉴 通过第一章银保业务的概述能够初步了解银保的概念与发展史，而第二章
4、又能了解到我国银行保险业务存在的业务,而本章主要是通过介绍国外各个银行银保业务的发展及经验,了解他们的优势和不足，进而对我国银保业务有启迪、借鉴作用。 第四章我国银行保险发展的对策建议 本章是通过前三章的基础上,对我国银保业务的可持续良好发展提出一些建议。主要是五个大方面，从合作模式的转变，银保产品的更新和创新，以及搭建信息平台，加强内部体系建设以及完善法律法规。 目录: 第一章银行保险业务概述 一、银行保险业务的内涵 （一）银行保险业务的定义 （二)银行保险的业务范围 （三）保险与其他业务的不同之处 二、银行保险产生和发展的背景 (一）银行保险发展的动因 （二）银行保险历史的发展阶段 (三)
5、我国银保的发展进程 第二章我国银行保险存在的问题 一、我国银行保险产品同质化 （一）银保合作模式的影响 (二)营销方式的影响 （三)营销人员业务素质的影响 二、银行保险营销方式落后 三、银行保险业无序竞争 （一）销售渠道的争夺 (二）政府监管的弱化 (三)缺乏科学的经营理念 四、银行保险业营销手段失当 (一)保险公司自身管理问题 (二)银保合作协议不健全 （三)功能趋同引发销售误导 (四)政府监督管理不力 第三章国外银行保险策略分析与借鉴 一、欧洲各国家银保发展历史 （一）法国银行保险的发展状况 (二）英国银行保险的发展状况 （三）意大利银行保险的发展状况 (四)西班牙银行保险的发展状况 二、
6、国外银行保险的发展经验 （一)完善而宽松的法律监管环境 (二)一体化程度较高的合作模式 (三)公司文化与激励制度 （四）合理的产品设计 (五）多样的营销渠道 (六）寿险市场传统销售方式的影响 三、国外银保经验对我国的启示 （一）分销协议模式 （二)战略联盟模式 （三）合资企业模式 (四)金融控股集团模式 第四章我国银行保险发展的对策建议 一、完善银保模式，深化银保融合 （一)适时调整金融管制政策 （二）探索深化合作的可行途径 二、着力打造银保信息平台 三、推动银保产品和服务创新 (一）加强银保联合，深化改善技术条件 （二)运用政策支持,结合先进经验 四、加强内部控制体系建设，有效防范经营风险
7、(一)加强合同及其手续费支付的管理 （二)严格自律,切实杜绝商业贿赂行为 五、完善法律法规和监管体系 （一)加强银监与保监部门的协调 （二)完善银行保险相关法规体系 （三)加强行业自律，营造良好的市场环境 购买回执 智库在线 智库在线秉承“智通库汇”的服务理念，不断收集和更新市场调查研究信息。智库在线通过提供来自千家海内外专业研究公司的0,00份以上的研究报告,解决客户的市场情报来源的单一性。 无论客户是在寻找新产品趋势还是分析市场竞争力,智库在线都有一流的研究产品和行业专家,都会在深入了解研究公司在各自领域的研究成果的基础上，结合客户需求，以客观公正的报告呈现。 l产品 n研究报告 n数据挖掘 n培训服务 l服务承诺 智库在线严格遵守智库在线制定的信息服务规范承诺； 智库在线力求保证产品的客观、公正、中立; 智库在线在发展过程中不断得到客户和业内同仁的指导和帮助,公司的管理团队再次表示衷心感谢。欢迎客户和业内人士反馈意见和建议,同时希望业内专家和行业主管批评指正,我们为此将不胜感激。 l联系方式 地址：北京市朝阳区朝阳北路7号珠江罗马嘉园4号楼001室 tt:/
