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1、撰写人:_日 期:_有关销售述职模板集合九篇 首先,我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。202X年是公司成立后开局的重要一年,经过公司全体员工齐心协力,团结一致，克服困难，积极开拓,并一切按照现代企业制度的要求，奖罚并重等一系列有效的措施,为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司总经理,现就半年来的履职情况报告如下： 一、及时调整思想,更新观念,适应新体制下企业经营管理的需要 1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度,积极想把项目做好，想把团队带好,为此积极改变自己性格缺
2、点，积极学习，虚心请教,以求加快对项目的认知。作为公司的总经理，我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围,带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑,积极谋划公司的营销策略与发展蓝图,建立健全公司规章制度与奖惩机制，带领团队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取,拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。 2、加强自身建设,贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。半年来,我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人
3、负责任的积极态度,提高自身素质，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围,让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。 二、以人为本、身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队 1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求,结合企业经营管理需要,积极倡导建设学习型单位，采取多种形式的学习教育培训方式,以良好的学习氛围带动员工的学习热情，使企业整体文化水平与业务素质得到提
4、升,为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。 2、坚持“以德为之，以情动之,以行导之”的管理原则,不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中,我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见,摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂,并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。 三、务实创新，科学规划,着力构建适应企业经营管理需要的新机制1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责,强化部门
5、职能作用。 2、采取用多种沟通和激励方式重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位,明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式，坚持能者上,不能者下的用人原则。 3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化,按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案,按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。 四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调与发展、加速企业标准化、正规化建
6、设，提高市场竞争能力。公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场，立足南充，面向川东北,辐射中西部。因此,项目定位、规划上应相对超前。另一方面,我们要充分利用公司有限的资源,包括人力、物力、财力和信息等，在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品,保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险，使公司一步一个脚印的成长，我们必须采取快进快出策略和强化经营特色，缩短资金运转周期，使有限的资金能发挥最大的效益。为此，我在工作方向上，一直坚持将企业管理标准化、正规化，致力于打造南部县一流企业。此外,作为招商引资企业,我们得到更多的关注和监督,我们也只有坚持标准化、正规化，才能树立企业的知名
7、度和美誉度，提高在市场中的信任度和竞争力。2、抓好工程建设，树立企业形象 自2月8日土地摘牌以来,我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时,力求将成本降至最低,努力为公司节约建设资金。具体工作为:地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算(预算)、工程招标、施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门，并于3月底开始进行土石方开挖工程。为加快工程进度，减少资金投入，将土石方分为3个标段进行。在前期过程中,由于外部
8、关系和程序还不熟悉，以及原定弃土场迟迟不能使用等原因,一度导致工程进展缓慢。但通过积极沟通,多方协调变通,终于将土石方工程拉入正轨。为加快工程进度,我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式,用6天时间，完成A1A2，共计6015余平方米的施工建设,并于月6日举行了A1封顶仪式，利用项目进度，树立良好的企业形象。截止 7月底,各项工程进度为： A完成主体建设,并将销售中心投入使用;3层的办公区域装修正在进行中，预计9月底可以投入使用; 2完成主体建设，剩余工程将于8月底前完成; 5开始女儿墙施工； A67开始基础施工; 、建立招商网络,创造销售奇迹 对于项目而言,招商是整个经营、管理体系中最
9、重要、最核心的工作之一。自4月初销售团队正式组建以来，一直面临人员不足的情况。作为团队带领者，我一直希望能够建立一支素质过硬、经验丰富的销售团队,保障项目招商销售工作的顺利开展。但基于人力资源的限制因素，团队组建迟迟不能完成。但招商销售工作却不能停滞,为此,我们提出了“全员营销”的策略，通过培训让每一个都成为销售员,并将培训中表现突出,具备销售员潜质的员工,借调至销售部。在招商工作上,我们提出了“招商品、招品牌、招品牌经营商户”三步曲思想。从商品业态分布开始,对本地品牌进行多次市调，将第一批客户锁定为本地品牌经营商户,实现榜样的带动力量,降低招商的成本付出。同时，通过到周边县市进行市调、发放项
10、目宣传资料等方式，用外部市场挤压本地市场，营造积极、活跃、热销的招商氛围,推动招商工作有条不紊的进行。 截止目前为止：共实现招商154家,预定面积00平方米，招商定金回款115万元，内部销售预定回款00余万元。 五、目前存在的问题和今后努力的方向 、在董事长的带领下，进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。 2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制,培育独特的企业文化,逐步建立现代企业管理制度,推动企业健康、有序、持续发展。 六、下半年具体工作事项 1、加强公司的综合计划管理，让每项工作事前计划、事中控制、事
11、后总结。 、注重财务与资金的管理,利用财务业务的特殊性,将公司财务权和业务权进行分离，让财务权监督业务权，建立透明的业务资金管理使用制度。 3、增加对工程成本造价、招标、采购的管理,减低成本,提高质量和加快进度。争取在12月底前将A区投入使用;如果B区的用地面积不调整，春节前还要完成B区的施工建设，争取和A区一起投入使用。如二期用地指标不做变更，12月前,也将进行CD区的基础施工。 4、在工程建设上,还是坚持“一流企业做标准”的施工理念，做精品工程、做形象工程,通过工程质量,提升企业的信誉度。做到不出安全质量事故，文明施工。 5、加快招商进度,实现销售回款。预计在12月前完成AB区%以上的招商
12、入驻率，实现销售回款3亿元。6、加强人力资源管理，做好团队建设,提高企业核心竞争力。 、注重企业文化的建设。通过建立统一的行为模式和规范的工作流程,让员工形成统一的做事习惯和思维习惯，从而形成独特的企业文化。8、增加企业内部有效沟通,提倡简单的人际关系,避免企业内耗。 9、注重制度与流程的建设,根据公司实际情况,制定相应的制度和流程,并固定下来,成为后续工作的系统和模式。 、监督公司合同管理、档案管理和印章管理,增加员工保密意识。 总之,半年来,总结过去，在董事会的英明领导下,经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来,在其位谋其政,我当尽心尽职，勤勉工作,为公司下半年
13、度的宏伟发展，早谋划、早打算、早运筹。我将加强对各项工作的学习和深入了解,与董事会成员一起,带领公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。同时，我将坚持宽容、理解、坚持的做人原则,平衡内外部关系,带领团队建立积极、健康、简单、阳光的人际关系。 谢谢大家! 销售述职篇202X年已经过去,回首年,营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理,业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部广华服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里,我为服务部尽心尽力,积极为服务部的工作出谋划策,从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化,在这一年里，新引进客户80几人,客
14、户市值达到了0万元(只反映出来市值，看不到资产总值),交易量更是突破新高，从1月1日到12月1日，广华服务站完成交易量1.33亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入16万元，这一成绩的取得主要归功于营业部叶总、喻总的正确领导,归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。一年来我主要做了以下工作: 一、从严治内、严格要求自己 一个部门的好坏,部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力,在广华服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员,为了不断提高广华服务站在油田的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础,结合广华地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己,也是鞭策我自己。
15、我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过,这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于广华服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归荆州营业部,在这时候营业部派我接手广华服务站,负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建广华服务站的全部过程,电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难,尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。 因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于荆州营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流
16、程上有很大的不同，基本业务知识相同,但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟荆州营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通,同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上,结合了广华地区的实际情况,在办理各项业务时采取了灵活的运用,为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。 二、打通人脉、扩大声誉 一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来,我在这方面狠下了工夫,目前已
