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1、对外经济贸易大学国际贸易笔记 第八章 支付(2)(三)本票(promissory nore)1一个人向另一个人签发的无条件的支付承诺出票人即付款人种类： 要达到一定金额才可以签发本票否则与货币似 银行开出的都是即期本票(1)一般本票也称商业本票 即期 远期(2)银行本票 同货中结算大多为(2)不与本汇票区别(1)本票是无条件的付款承诺，汇票是无条件的支付命令(2)本票当事人有两个(出票人、受款人)汇票的当事人有三个(出票人、受款人、持票人、受票人)(3)本票中远期本票不需经承兑的手续 汇票必须(4)本票的开业只有一张，汇票要开一套，可以是已付本(5)在(有小情况下出票人都是这张本票上的主要债务
2、人，汇票在承兑前出票人是主要债务人，承兑的是承兑人(6)在英国法中，外国本票在被拒付后未需做成抢绝证书，外国汇票必须做成明)有关对汇票的规定都通用于本票 eg开票、提示、承兑付款，追(四)支票check以银行的受票人凭票即付的两汇票防止被空头支票骗，先验票再交货：调查信誉划线支票只能在银行走帐，不可以在银行提取现金支票的期限一般比较短，据英规定最长6个月汇票的重点结算的方式 授课教师：严恩忆女(一)汇付(Remittoyice)定义：付款人主动通过银行或其他金融机构将款项交给收款人的方式出口人是否采用这一种方式取决于两个因素：付款时间付款方式 (付款的时间)：预付，货到付款;凭单付标明汇票的种
3、类规定帐号 汇付合同中包含三个内容1电汇T/TS中化 局手付 汇入行，中行北京分行B美国中化 汇款申请 中行分行 汇出行 B付款人要付较高的手续费 时间短，汇出行无法占用资金，没有票据，汇款人就是申请人2信汇：M/T 发出委托书上有印主1、2用的都是商业信用，很少使用，通常是信誉好的，关于好的才可以这样3票汇：D/D付款人主动到银行购买一张以汇出行的出票人，以汇入行为受票人的银行汇票然后由汇款人自行携带给收款人，然后由收款命令银行付款(凭汇票)小额的收受用的较多，大型的用的较少1、2中收款人是被动的收到汇入行的通知后才去收款 3中收款人是主动的1中指令 2是委托书都不是有价证券 3中的是有价证
4、券1、2不可转让 3可以转让(一旦有另外的债务 债权人可以将其较少给债权人由其行使未托收统一规则，国际统一惯例 522号 322号1定义：银行根据委托人的指示处理金融单据和或商业单据，用的在于取得承税和或付款，在取兑和或付款之后交付单据的行为，这个行为称之为托收理金融单据，或单独处理商业单据或both托收涉及的当事人：委托人(出口商) 托收行(出口地)代收行(进口地)付款人可能还有提示行，若进口地、出口地银行无帐户关系，要借助的其他银行来出售票据)托收 付款交单的特点(1)是一种商业信用 所有托收 若指付款交单，见付款是取得单据的前提条件，出口人若得不到款项、还可以保留代表贷：物所有权的单据(
5、2)银行参与结算?提供任何信用，为进口人拒绝付款时，银行没有权力以自己的名义向付款人起诉，也没有义务进行，强制性追偿(3)付款人拒绝付款时，银行对单据项下的货物无权处理也没有义务处理，即使在申请书里写明也可不做，含卸货、提货转售、存贮、退货危险性(4)传递单据过程中单据遗失、延误银行不负责任(5)银行只做表面复核、单据如果内容有错误、银行不负责任，对于翻译上的错误或不同的翻译方法，一些操作过程中术语的解释产生的分歧银行也不负责任对出口人的好处：当进口商头寸少，资金拮据，但信用好，适用托收，多做交易利于做，小型交易，或部分交易2若提示行、代收行合一，则对托收行来说是代收行，对付款人来说是提示的4
6、过程：委托人 申请书 托收行 委托书 代收行 提示行 付款人申请书：写请向谁收款、金额、方式、附提单正本三份，发票等各种单据名称，履行托收手续，自己付手续费银行收到申请书做表面核实：正误等动行无委托核实委托书：与申请书内容一样，把委托转给代收行，代收行同样做表面核定提示： 付款提示 要求 付款 承兑提示3付款交单：把款付利代收行的，进口人收利单据，划帐到托收行 O/P D/P远期与即期不同之处：申请委托相同，提示时作承兑提示，到期后作第二次提示有可能船到港时，交款期还没到，货提单在银行进口人提示出货造成不必要的损失解决方法;(1)进口人提前付款，出口人把提前期的利息从货款中扣除eg：当船到港时
7、市场行情好，则买方可暂借短期货款交付货款以赚利润(2)进口人出具信托单据，作为银行受托人借提单售货，到期归还银行款项，对融资费用，T/R合同上写明信托收据借单，如不归还款银行，出口人找银行，银行来承担风险，如果合同上写了D/P远期 T/R 则出口人是主动的，风险由其担两种信托单据： 银行主动，银行担风险 合同上D/P远期 T/R，出口人主动要求银行，出口人担风险，远期付款交单凭信托收据借单5承兑交单D/A documcnts against acceptance 全部是远期的合同上明确远期的日期提示时只定做承兑提示、交单以承兑为前提，做承兑到期承诺付款、交单、提货到期后，银行再提示，付款若不付
8、款，银行不承担风险，出口人风险极大(又没有单，又没有货)但为了出口量很多人们若保险可将风险转移，为出口短期信用保险，保收不同货款的险，但费用高6托收对出口商风险较大，应注意下列问题：(1)选择客户 一定要做客户调查，经营作风，不一定资金雄厚就高，关键是信誉(2)做中小的新小内占领市场)的做D/P远期居多，但母子公司可做D/A(3)签合同的总金额不要太大，如果金额大，做短期信用保险(4)注意进口国海关规章制度，外汇管理制度eg若外汇管理缺席要求付未国货币，若不可兑换则麻烦货到未提存入海关仓储，过期若海关将其拍卖则损失大提单失效，时间重要(5)报价尽量报CIF/CIP为避免运输风险(若买方买保需转
9、移保单麻烦)CIF：保险单，权益在自己手中，交付银行，风险小FCB/CFR/CPT：保险单在双方手中，须对方把保单转让给自己再去理赔，风险大。但发展中国家为发展本国保险业，多要求在本国保险。因为若我出口公司与之交易需单找我方保险公司保“卖方利益险”：解决FOB/CFR/CPT全国由于对方保险，货物遇险，又采用托收方式时，我保险公司赔，但费用相当高：保险一切险上加20%，可在合同上写保险自担或在货价上加上。(6)远期，即期报价不同，远期加价，用CIBOR加利息。(7)签合同时不要用缩写，以免发生分歧，出现分歧，银行不负责。担收对于进口人也不是只有好处，坏处如下：(1)因为卓据是卖方主动提供，自行
10、提供法定检验等，所以质量有时无法控制。(2)没有规定严格的交货期，承担市场价格风险借卖主晚交货，交单也晚了，提货晚，错过了如行情，有损失。因为金额小，不值得上诉。(3)近洋贸易时，时间比信用证少不了多少，因为不一定有好处。信用证 letter of creolit L/C1、含义 国际惯例解释如下：银行依据客户的申请或指示或以其自己的名义向第三者(受益人)开出的在符合信用证规定的条件和条款下赁规定的单据，如果是即期汇票或是即期付款信用证则见即期汇票则上对受益人付款;若为运期信用证，授权出口人开出一张以进口方银行为支票人的远期汇票，然后进口方银行承兑汇票到期付款。若为延期付款，若为议付信用证，就
11、议付付款。这是银行根据其客户的申请和指示或以期自己的名义向第三者开出的授权第三者履行规定的条件或条款，提供信用证所规定的表面相符的单据，银行保证按期在指定的地点支付货款的凭证，此凭证称之为信用证。(1)信用证是支付凭证，不是有价证券。(2)进口方银行是开证行，受证人是出口人，是受益人。 拿到信用证并不意味着拿到了资金，要不折不扣地履行义务，交单才出领取货款。FOB CIF CFR 海洋FCA CIP CPI 凭单交货 合同中(3)通过通知行通知出口人。信用证特点：是银行信用;是独立于有关合同以外的契约，是一种单据的买卖。(4)写明是何种信用证，即期、远期可撤消、不可撤消。(5)写明信用证到期地
12、点。 查看详情:http:/ 第十章 磋商对外经济贸易大学国际贸易笔记 第十章 磋商交易的准备对市场有了解对客户的贷信有了解磋商的形式：1.口头的2.书面的1.面对的 eg：交易会、洽谈会、贸易小组、为国于出口出于用于进口 大型设备2.一般以用的较多 indmde信、电达成合同的环节：一.询盘(znquiry)又称邀请发梦，无法律约束力，并不意味着一定要买，也不一定要卖。二.发盘(sffer)又称要的。三.还盘(countoffer)。四.(acceptance)。五.签订合同一.交易的一方向对方发出的询问有关商品的交易中的文件。二.交易的一方向特定的人提出的愿意授料条件达成交易、签订合同的一
13、种意思表示，一旦被，受盘人接受交易就达成、合同就成立，对发盘人有约束力。eg：FROM(发盘人不限一人)TO(受盘人也不限于一人)ROUR FAXFIRM OFFER CHINESE RICE 15000NT.PROPER RICE 99%IMPURITIES NOTEXCEEDING 1%黄麻袋装，未来作为新。QUANTIOYBROKEN GRAIN NOT EXEEEDING 35%PACKED IN GUNNX BAGSPRICE买方保险 FOB SHANGHAI S 144 PER MT SHIPMENT JUNE TO AUGT 2001IN THREE LOTS PAYMENT BY IRREVOCABLE L/C SIGHTDRAFI TZLL1.一个有效的了盘应具有何种条件：(1)一定是对特定的人发出的 eg：在报上登出的消息在有的国家算发盘(OFFER)，有的不算我国法律规定只要构成要约，则可算offer.(2)交易的条件必须是十分明确十分肯定。只要包括主要的交易条件。有国定：以品名和规格、数量、价格 数量力按明示的方法，也可力按双方推算，计算的地方法来计。(3)发盘人有承爱的束的意思，体现在offer里，Till在此之外还盘不接受，有(4)必须要传达到受盘人手里。2.发盘的撤回，撤消。撤
