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1、实用文档Word格式、可编辑打印房地产公司试用期工作总结通用5篇 房地产公司试用期工作总结通用5篇 房地产公司试用期工作总结 篇1 转瞬间，201x年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将降临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工作新场面，更好地完成学校给我们的这个实习时机和公司支配的各项工作，扬长避短。 还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不明晰工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累理论和
2、同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁的事。本来以为买卖房子是一个很简洁的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简洁，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的简单，甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的很多身份证明等等，客户闲费事，我们更费事呢。 在工作中我觉察我更熟识房地
3、产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是费事。 不过费事归费事，很多事情终究是万事开头难，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力进步文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我信任每一次的付出都将是我进步的表现，不管是如今实习还是将来做什么
4、工作都会是很好的铺垫。 所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司奉献我的一点点力气。同时盼望公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。 房地产公司试用期工作总结 篇2 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。 在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出
5、真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户理解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的
6、信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
7、 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢指导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 房地产公司试用期工作总结 篇3 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最
8、根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来理解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：时机是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要
9、过于剧烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 4：做好客户的登记，及进展回访跟踪。不要在 里讲很长时间， 里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：常常性约客户过来看看房，理解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适宜他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：进步自己的业务程度，
10、加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时候，所要表现出
11、来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户可以成交。 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为伴侣，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9：假设这次没成功，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不可以做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终究如今的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功，那么在客户要分开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加理解客户的需求，也可以关心你确定客户的意向程度。 10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不肯定可以记得全部的客户姓名，但是，假设在你的客户第二次来到现场的时候，你可以立即报出他的姓名，
12、客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假设有的时候，你工作有点疲惫了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好似有点俗气，但是，在自己很累的时候，假设把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领! 房地产公司试用期工
13、作总结 篇4 众所周知，在过去的一年里，国家进一步实行了房地产业的宏观调控措施，市场环境日趋严峻、x在集团公司与董事长的指导下逆势而进，全体员工紧紧围绕把公司打造为x一线地产开发企业而努力工作。在集团公司和公司各部门的支持协作下，团结一心、迎难而上、乐观进取，前期客服了人员缺乏、机构待建、资金紧急的困难圆满地完成了集团公司下达的年度工作任务目的，获得了肯定的工作成果。 x自组建近半年以来，完成了公司组织架构的建立健全、部门及人力资源的完善进步。公司于月顺当完成了工程营销中心建立并如期进驻使用，月日成功的进展了营销中心开放仪式。工程的各项推开工作以全面绽开，为年开工建立做预备。同时工程的营销工作
14、以在绵阳市场已全面启动，并获得了乐观的市场反响和关注，树立了良好的公司品牌形象与工程形象。 通过公司上下的努力，x工程在本年度获得了x楼市“x楼盘、“x楼盘、“x楼盘等荣誉称号，董事长荣获“x行业年度人物(优秀企业家)殊荣。 内部管理： 年，行政人事部紧紧围绕公司“精细化管理、精细化效劳的管理理念，以“效劳、管理、提升为工作重点，着重发挥行政部上传下达、协调 各方的中心枢纽作用，为公司组织架构的建立、人员班子的搭建、办公环境的筹建和正常运行保障等作出了乐观奉献。 根据各公司的人员需求，乐观开展人才聘请工作，公司现有员工人。完成公司内部管理所涉及的各种制度的建立，并监视施行。为公司的正常运营工作
15、发挥了重要作用。 为稳定员工队伍，本着为员工着想、让员工省心的原则，自工程工作开展以来，公司坚持早晚派车接送，解决了员工上下班等车难的交通问题。并为解决员工午间就餐问题，组织筹建了员工食堂。自月日员工食堂创办以来，截止月日，公司食堂就餐人数达人次。 工程建立： 年月工程部组建成立，工程工程的开发建立随之绽开，公司工程技术部初始阶段经受了边推开工作边组建人员的工作时期，在抑制了队伍因专业不齐、人员缺乏的状况下，完成了售楼部施工建立的协作和管理工作，并顺当投入营销使用。 经过近半年工作的推动，“x工程前期工程已全面铺开，场地第一期土方的平整已接近尾声、边坡治理进入设计阶段等。目前完成了对建立地块全面的勘察摸底，为土方平整的施工具备了工作条件。 完成了场地土方平场施工单位的合同会谈与整理工作，土方开挖施工如期开工，目前第一期土方的开挖施工已进入收尾阶段，具备了为总包单位入场施工的根本条件。 工程推动： 为使工程顺当的推动，公司于月组建了工程拓展部，乐观协调推开工程地块内的拆迁工作，并获得了抱负的成果，拆迁工作将于春节前全满完毕。 工程的报规报建工作正在紧罗密布的进展中，
