《加油站销售工作计划范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《加油站销售工作计划范文（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、加油站销售工作参考计划范文 一、轻油销量和C卡比例 回忆去年,通过我们全站人员的努力,加油站正在逐步走上正规、良性开展的道路。202X年1月10日起,由于上海实现国四标准，加油站的销量有了较大增长，2X年杭浦高速北站销售轻油1642吨，杭浦高速南站销售轻油945吨,非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站1000吨,南站为90吨,非油品南北站指标均为万元。 截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为157吨,完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的妨碍，但按照南北站1月份的销量150吨和00吨,如无特别情况，估计到今年年底南北站均能顺利完
2、成指标。 本站将接着加强市场开发力度，积极开展新客户,利用本站的价格优势，努力提高销量。 IC卡持卡消费比例 自02X年月号至3月号: 北站IC卡共消费4,22.61元，占总数(17509.89)的3.9,缘故为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成,而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故卡持有率偏低。 南站IC卡共消费40，41102元,占总数（350，426.31)的30.9,南站持卡比例相对较高缘故为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。提高持卡消费比率,主要能够从以下几方面进展:1、一定要做好C卡的宣传工作，张贴海报,发放传单等措施。让用户理解使用加油卡不仅能够在全国储值加
3、油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆治理员 2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如能够使用C卡购置光滑油，交纳交通违章罚款等等。 二、非油品指标 高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油0瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油5瓶,柴油42瓶。南站汽油3瓶,柴油5瓶。 今年12月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油6瓶。南站销量为柴油1瓶,汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝
4、离指标仍有一定的差距,今年本站将针对柴油燃油宝进展重点推销，做到每辆车都能技巧化推销,大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.1,接着加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 三、硬件咨询题 本站由于站内设备使用率较高,设备容易发生毛病,特别是南站，站内新装加油机已屡次发生毛病。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方获得联络,等待近期维修。南站餐桌损坏，北站卸油区挪动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严峻希望公司给予维修。四、内部治理 今年本站依照治理需要，按照最新中石化加油站标准化治理标准,以提升强化加油站效劳治理细则为依照，结合神奇顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经历，进一步完善站内的考核制度。 存在咨询题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核,发觉有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工平安认识有待提高。 针对以上咨询题：本站将细化加油站卫生治理制度，明确责任对象,做好奖惩工作,细心对待台帐的遗漏咨询题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。从而提高加油站的治理水平。 五、神奇客户检查 去年南北站的神奇顾客检查都较好,今年本站1月份，2月份都顺利通过了神奇顾客的检查,为本站开了个好头。今年的目的：接着保持现有的水平,并努力提高。
