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1、给你讲述一个民族企业发展的传奇神话天狮的创业史 发表日期：2010-8-25 17:29:05 标签：给你讲述一个民族企业发展的传奇神话天狮的创业史 第一回 李金元经商起家 办实业天狮出世 1958年，李金元在河北沧州市李龙屯村出生了。虽然出生不久就遭受了三年全国性的大饥荒，但是相对不错的家境还是让年幼的李金元得以健康成长，以至成年后的李金元仪表堂堂。 那个时代的孩子能吃苦的多，但是有发家致富想法的却不多，而李金元就是少数中的异类。不过有着远大理想的李金元在童年时却并不喜欢读书。在全家的反对声中，14岁的李金元仍然义无反顾的辍学去当了一名能挣钱的石油工人。 不过当好工人并不是李金元的奋斗目标，
2、估计铁人王进喜不会是他的偶像，公务员的铁饭碗他也没有看上，李金元很快就成为了在当时被认为是“不务正业”的倒爷。他是能倒的都倒，从豆饼到甚至把儿童的所料玩具卖到了中国的最北端，鸡西李金元的三叔家那里，因此可以免费吃住。但是因为资金有限，李金元到底没有倒腾出什么名堂。 之后，李金元搞过塑料加工，开过面粉厂。这些行业看似起点很低，但却显示出李金元的勃勃雄心赫赫有名的荣氏家族就是开面粉厂起家的，亚洲首富李嘉诚就是卖塑料花起步的。历史就是这么巧合，李金元确实从面粉厂淘到了人生的第一桶金，不过却是一桶价值40多万元的三角债。 那一年的李金元躺在床上好好给自己算了一笔账究竟是劳师动众去要这笔不知道什么时候才
3、能要到的债呢，还是干脆另起炉灶从头再来呢？ 李金元最终非常识时务地当起了一心讨债的打算，将目光投向了在中国方兴未艾的第三产业服务娱乐业。 李金元从藏走来到天津，从酒吧到娱乐城，一步步干到了天津卫服务行业的最高端，也大小算个腕了。但是他并没有满足，他觉得服务业就是积攒资本的，不是长实力的，不能算企业家，只能算小老板。 李金元决定搞大项目，拿着手头的2000万元，四处打听好的项目，看看怎么能将2000万变成20个亿。同事，他也在思考怎么样给自己的公司取一个超级拉风的名号。也许他当时想起来沧州老城门前的两个大铁疙瘩狮子，更也许想为家乡沧州争光，他给公司取名为天狮。希望公司从此一飞冲天。 1992年，
4、李金元在天狮塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司，准备突破的方向是房地产开发。没想到的是，天狮一开张就遭遇到国家紧缩银根、加强监管，李金元成为房地产大亨的梦想不得不就止打住。第二回 陈勇成功搞骨参 天狮艰难卖钙粉这时，一个叫陈勇的中科院生物专家研究出了一种名为骨参的全天然动植物钙粉， 而且还被列为国家863计划的重大科技成果。李金元敏锐地察觉到了这应该是个好项 目，以迅雷不及掩耳之势就和陈勇达成合作，买下了这种产品的生产专利。 1993年，天狮经济发展总公司在天津市工商局注册成立了天狮生物工程公司，在付 了陈勇170万元的首期款项后，天狮的生产就热火朝天的干开了。 也就是在这个时候，毛淑华加入
5、了天狮公司。毛淑华之前是天津市财政局的一个干 部，官职虽然未必高，但见多识广，人脉广泛，消息灵通。也许是独具慧眼，她非常 看好天狮公司和李金元，毅然放弃公职而加盟，开始了她的商业生涯。 在毛淑华的牵线搭桥下，天狮在当时尚属于偏僻的武清县找了一块地。于是天狮历 史上著名的“七根竹竿闹革命”的故事正式上演了。这是一张很著名的图片，一片荒 凉的空地上，架着六七根竹竿，下面是大概差不多数量的几个热血沸腾、充满创业理 想的年轻人。记者经多方打听，终于得以确认其中几个人的身份：李金元、毛淑华、 阎玉鹏、赵纺，其他人暂时查无对证。 那个时候的武清荒凉得可以，李金元买的砖放在那儿都有人偷，最后毛淑华不得不 和
6、民工们一起住在工地上守建材，吃住条件是艰苦异常。就是在这种恶劣的条件下， 天狮著名的“小白楼”盖了起来，后面的两栋小厂房也修了起来，生产线一安装，合 上电闸轰轰轰就开始生产了。 但让李金元万万没有想到的是，钙粉虽然生产出来了，但和陈勇研究出来的“骨参 ”完全不一样。这下大家都傻了，赶紧找陈勇。陈勇到是实在，说我那个产品本来就 是在实验室生产出来的，你们在厂里生产不出来，我也没有办法。被李金元逼急了， 陈勇干脆就消失了。 这些李金元彻底懵了，一两千万投入进去，却看不到合格的产品。那一天的天津寒 风刺骨，几天前下过的一场小雪尚未融化。烟抽光了的李金元朝着厂外一个大水坑走 去，糊里糊涂地跳了下去。有
7、人说他当时是想自杀，但李金元事后表示只是想冷静一 下，“做人就像打铁，过热了就需要在冷水里淬一下才能成为有用之才。” 从冰冷的水坑中爬起来的李金元决心重振旗鼓，寻专家，找问题，反复折腾了好久 ，终于，合格的钙粉生产出来了。李金元把这来之不易生产出来的宝贝叫“高钙素” 。 高钙素要正式推向市场了，毛淑华和赵纺被委以重任，作为市场副总经理到处去铺货。但是消费者对这种产品闻所未闻，而且那时的国人并没有现在的保健意识，大家都缺钙吗？不觉得！你说他缺钙，他觉得你在骂人。因此虽然货铺出去了，但卖不掉 ，境况只能用“惨淡”来形容。 李金元咬咬牙，决定打广告，听说这个效果快。结果还是没用，大家始终不认同都缺钙
8、这种说法，况且缺钙也死不了人。即使有少量产品卖出去了，但经销商却不回款 ，最后弄得工资都发不出来了。好在早期创业的非亲即故，也不太计较一时的得失。 但是公司运转还得要钱呀。李金元情急之下，把自己的的心爱的奔驰车卖了，换了 一辆天津产的夏利车。至今这辆夏利还摆在天狮公司的历史博物馆里共大家瞻仰。身 材高大的李金元憋屈在空间狭小的夏利车中，想起确实令人唏嘘。 李金元说最穷的时候，企业只有1000元现金。据说李金元的母亲怕他又要做出跳水 塘的傻事来，回去默默地把李金元的四个孩子一一做了安排，唯一的儿子给老太太亲 自抚养，大女儿给李金元的哥哥，二女儿给李金元的姐姐，最小的孩子给李金元的妹 妹。李金元唯
9、一能想到的借钱对象是三叔，电话刚一拨通，男儿泪就流了下来。第三回 无奈发单遇高人 大刚巧思引直销虽然广告战术遇挫，但是大家并没有丧失信心。集思广益之下，又想出个新花样。公司找来一帮青春美少女，穿得花枝招展地到各大商场去发传单。这一发，虽然没有赢来市场效果，却遇到了一个高人周大刚。 要说周大刚和天狮颇有渊源，周的母亲当时担任中国一个与钙有关的协会的会长，因为周大刚本人对钙也颇有研究。更重要的是，周大刚对直销模式非常了解，是业界中人。 周大刚也接到了一份美女递过来的高钙素宣传单，他一看就惊呼：“这东西该做直销啊！”好在周大刚不是那种说说就算了的人，他按照宣传单上面的电话，就拨了过去，也不知道是谁接
10、的电话，反正周大刚说：“你们这个东西这样搞不行，做直销准没错！”结果却没人理他那一套。毫不气馁的周大刚给负责市场的毛淑华写了一封旁征博引、文采风扬的信，大概意思就是：你们这个产品，采用直销方式一定能成功。 信很快就交到了李金元手上，当时的李金元并不了解直销。不过迫于公司的境况，只能死马当活马医的去试试。三天后，李金元在北京约见了周大刚。虽然周大刚当时讲了不少的直销门道，但李金元却听得不置可否。 但周大刚带李金元去旁听的一场直销产品说明展示会，却让李金元对直销这种模式有了些体会。回津后，李金元就决定天狮采用直销模式来运营，但因为当时传销非常猖獗，坏名声殃及直销，因此决定遭到了其他的坚决反对。 不
11、得已，李金元决定采用一种变通的方式，打算成立一家新的销售公司，让新公司通过直销模式来销售高钙素，这样进可攻退可守。1995年6月，天狮旗下“天津宝金发商贸有限公司”正式成立，由毛淑华出任总经理，在天津多伦道一家医院租了套可以免3个月租金的危房，同周大刚等5个人一起开始了天狮直销的破冰工程。 周大刚很快邀来了自己在业界中认识的两个人，刘申和刘义两姐妹，三个人说干就干，成了天狮直销商的鼻祖。当时毛淑华去打探，也不见得他们认真卖产品，一堆人一边高呼成功，一边在纸上画圈圈，心里一阵打鼓。 没想到的是，第一个月直销渠道就回款10多万元，第二个月就达到100多万元。据说当第一个2万元交上来时，李金元还亲自
12、点了一下。李金元的直销决策让公司的发展出现了重大的转机，也让反对的力量荡然无存。 在成功的事实面前，天狮快速地调整了运营策略，将销售通路全部统一为直销，并申请以天狮公司名义进行直销业务，并于1995年8月3日获得正式批准。第四回 王新加盟掀高潮淑华自荐下团队曾为纺织女工的王新掀起了天狮直销的第波高潮，此刻她正在回忆创业期的天狮老故事但天狮直销的真正爆发，则是因为王新的加盟。王新原本只是一名普通的纺织女工，纺织女工们有个特点，一个个不但动作快，说话也很厉害。王新充分发挥了这方面的优势，把天津大量的纺织女工招进了天狮的直销队伍，不知道天津当时有没有纺织工厂因此而停产倒闭魄。那时刚好是安利正式在中国
13、开展业务的第一年，中国直销业刚刚迎来第一波发展高潮，因此王新的纺织女工队伍迅速突破并对外发散，让天狮的业绩直接上了一个新台阶。这时李金元终于真正体会到了直销模式的威力，顺势而动的天狮在天津市第二人民文化宫接连举行大型创业会议，每场都是人山人海。下定了决心的李金元一口气在全国开了30多个分公司，由于人员紧缺，连公司车队的司机都被派到海南当分公司经理去了。1996年，天狮开建银狮大厦，天狮直销进入了收获期。这个时候，逐步发展；比大的天狮公司形成了初步的管理班子一一阎玉朋负责生产、赵纺负责核算、毛淑华负责市场，后来加入的狄振江负责行政和办公室、钟中科负责教育、毛文善负责财务。这时出现了一个小问题，那
14、就是周大刚自视功劳颇大，内心不免膨胀，李金元感觉控制起来有点吃力了。于是，毛淑华提出自己去做经销商，帮助公司管理直销队伍。李金元权衡之下，同意了毛淑华的请求。两年的观摩学习让毛淑华对直销深有感悟与体会，下市场不久的她很快就挖到了一个不可多得的人物一林革。林革当年是风靡一时的中医刮痧片会销的佼佼者。借助直销的分配优势，林革很快将当年一起做刮痧片的女同胞们拉了过来，并形成了赫赫有名的“天狮四老太”(林革、杨桂花、吴瑞文、沈金秀)新格局，还 有唐翠蓉这个在东北异军突起的中坚力量。于是，毛淑华旗下团队的市场业绩也很快好了起来。第五回 医生艾莫倡培训 讲师陈湛试教育不过这时天狮直销的发展都还是源于行业形
15、势和产品优势的混沌发展，没有太多章法，这种格局直到艾莫的加入开始改变。 艾莫是王新挖到的人才，因为是医生出身，他不但有丰富的营养理论知识，更拥有非凡的演讲天赋，很快就在天狮的教育培训方面鹤立鸡群。他也逐渐意识到自己在讲台上的优势，于是给王新建议，他不亲自开拓市场，而是专门给团队做培训。于是，从艾莫开始，天狮正式进入了有专门培训师和教育体系的阶段。 随着宋佩仪、黄涛、刘杰、冼世杰等培训师的加入，培训师的影响逐渐强大。有了教育的助推，天狮没有像其他公司样昙花一现的陷入混乱，而是越做越大。特别在1996年通过公司审批后，市场火爆得不行。当时有人去山东公司，看到两卡车货拉到分公司门口，还没有下货，就被
16、经销商们抢购一空。 1997年底，天狮以公司名义聘请艾莫等五人为教育总监，不做市场，专事教育培训，以收费的方式获得报酬。当时的培训主要集中在思想层面的引导，包括社会主义建设和潜能开发等，直销的专业技术层面还没有怎么涉及。 也就在这个时候，天狮第一次颁发了轿车大奖。几辆红旗轿车一发，那声势无异于在中国直销界投下一枚重磅炸 弹，大量没怎么赚到钱的早期直销人眼红心跳之际，蜂拥而至。直接的结果就是这一年，天狮有一个月的业绩突破了3个亿，当时的安利、玫琳凯等公司根本无法望其项背。1998年上半年，尝到甜头的天狮一举发出三四十辆红旗轿车。这次轿车的发放让大量曾经对天狮不屑一顾的外资企业麾下的直销商都坐不住了，很多人偷偷跑去看 究竟是怎么回事。这些人当中，就有当时安利
